Coachella科切拉：海外网红的奥运会、Instagram广告的超级碗

音乐节大家或多或少都有所耳闻，而音乐节也可以作为一种营销手段你知道吗，在国外的Coachella科切拉音乐节如何做到与体验式营销相互结合？为什么各大品牌希望在该音乐节上抛头露面？作者为你来解答这些问题，推荐感兴趣的小伙伴阅读。

上周，加州Coachella科切拉音乐节的风吹到了国内各大社交媒体平台，关于艺人表演者的讨论只增不减（Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……）。

但明星并不是科切拉唯一的焦点，事实上，每年参加科切拉的数百名网红（影响者/达人）和科切拉保持着更密切的关系。

一、Willa：把海外网红带到Coachella科切拉

每年都会有数百名海外网红飞到加州的印第奥（Indio）参加一年一度的音乐节，在社交媒体平台向他们粉丝呈现更加有趣的体验，并推广其赞助品牌。

但《时代》杂志估计，一位科切拉音乐节的观众将花费最低627美元到2,347美元，如果是飞来参加的话，花费则会更多。

为了将解决这些花费问题，Willa与Monarch Air Group直接包租一架私人飞机（装饰成Willa），免费带12名网红从洛杉矶飞到科切拉。Willa将Instagram上流行的“假私人飞机照”变为现实：搭乘飞机的12名网红享有“私人飞机”、香槟、早午餐、宿醉恢复点滴……。

但是从技术上讲，Willa不可能是一家航空公司，它只是希望能借这个噱头帮它在创作者经济公司中脱颖而出。

虽然搭乘Willa航空的网红们并没有义务在社交媒体平台为它们发帖，但当“假私人飞机照”变为现实，哪个影响者会错过向他们粉丝展现更多有趣新颖内容的好机会呢？

根据Willa的联合创始人兼CMO Levin的说法，截止上上周五，已经有2000多名网红和创作者向Willa航空申请了门票，而目前也有超过1万名自由创作者们在其应用上注册。

二、Coachella科切拉：网红的奥运会、Instagram广告的超级碗

Levin说：“科切拉是影响者的奥运会”。根据他的说法，在科切拉时期，品牌方和网红之间的业务往来将达到3000万美元，而这一次将有6000名左右的网红参加。

除此之外，科切拉音乐节还被称为“Instagram广告的超级碗”：独一无二的现场、经典的科切拉摩天轮背景、各种艺术装置……科切拉音乐节已经成为创意和音乐与网红营销、Instagram秀相结合的地方。

为什么品牌希望借科切拉音乐节营销？

音乐节期间，每天大约有10万人走进科切拉音乐节的大门。这些参与者中有很大一部分属于千禧一代，他们的消费能力高于平均水平。大约10个参加科切拉音乐节的人中有8个在科切拉音乐节前买了东西，为音乐节做准备。至于花费，有一半花在鞋子上，三分之二花在衣服上。

在音乐节季开始时期，科切拉音乐节一直有“值得一看的地方”的美誉，而那些购买到科切拉音乐节门票的持有者则非常乐意在网上分享他们的经历。

根据Popular Chips的数据：与科切拉有关的帖子，浏览量增加了12.65%，点赞增加了18.16%。原因是音乐节为观众创造了一种强烈的视觉体验，这也是营销活动成功的关键。

三、Coachella科切拉营销热趋：体验式营销与网红营销的完美结合

除了科切拉标志性装置（摩天轮）外，能产生这种强烈视觉体验，主要依托于体验式营销的现场装置，而进一步的营销传播则由各大网红在社交媒体发布的照片、视频完成。

这种网红营销与体验式营销相结合的营销方式是科切拉的热趋，也是大型活动可采取的策略。

体验式营销背后的理论是，当你通过吸引客户的体验来推广或营销产品时，就会对产品或服务产生情感上的依恋，从而获得更多的忠实粉丝。

根据Eventbrite的数据，对于千禧一代来说，”体验 “胜过 “东西”，因为每4人中有3人（78%）会选择花钱买一个理想的体验或活动，而不是购买理想的东西。

由于了解千禧一代更喜欢体验而不是拥有东西，YSL创造了一种新型体验：在前往棕榈泉的路上开设了路边快闪店，将传统的美国加油站和化妆品自动售货机结合起来。

YSL不仅邀请了巨型影响者（Bonnie Strange、Hyun Ah和Emma Louise Connolly等完美契合的时尚美妆博主），而且邀请了所有的内容创造者一起参与体验互动、分享照片，进一步将他们与品牌和产品联系起来。

美国运通（American Express）

为音乐节影响者提供#AmexAmbassadors的话题。这些影响者使用#AmexAccess标签在社交媒体上发布照片，宣传美国运通会员在音乐节上可以享受的功能和福利。

同时，为了保持其独特和奢华生活方式的声誉，美国运通在其运通白金屋为有影响力的人和卡片会员举办了一个星光熠熠的派对。

而这项营销活动吸引了近1530万观众，在整个活动中获得了近14万个赞和400多条评论。

惠普作为科切拉音乐节的官方技术赞助商，提供了两个体验式的营销活动——惠普休息室和Antartic。

惠普休息室旨在为音乐节的参与者提供一个休息区，客人可以在那里放松并测试最新和最伟大的惠普产品，而Antartic是一个完全沉浸式的360度投影艺术装置。

惠普还与各种艺术家合作进行娱乐活动，包括展示Rüfüs Du Sol的新视觉音乐视频，供参与者首先观看。

虽然体验式营销和网红营销是科切拉营销热点，但就像超级碗一样，科切拉绝对是各大品牌方未来营销活动的灵感源泉。

作者：Inpander

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