跨境新人如何投放Facebook广告？

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作为全世界覆盖面最广的社交网络平台，Facebook拥有超过26亿 的月活，日活近17亿 。Facebook广告是每个跨境人都不会放过的重要流量渠道，具有至关重要的营销价值。

79%的营销人员表示他们在Facebook上投放广告。超过50%的营销人员计划在2022年增加对Facebook、YouTube和TikTok的广告投放。

Facebook在青少年中的使用量正在逐渐下降，2015年有71%的青少年表示使用过Facebook，但现在这一数字已降至67%。

2021年10月的数据表明，69%的美国成年人在使用Facebook，76%的人访问过Facebook。Facebook在2021年第三季度达到19.3亿日活。98.3%的Facebook用户通过移动设备登录。Facebook各广告形式中视频广告效果最优。 2021年第三季度Facebook上有1000万活跃广告商。Facebook上16%的个人资料是假的或重复的。据悉，FacebookStories每天有5亿观众。81%的企业更倾向投放Facebook的视频广告。

今天，我们就一起来看看Facebook广告要如何投放。

一、创建Facebook广告帐户

Facebook的Ad s Manager （广告管理器）是用来管理Facebook广告的中控台，所有的广告投放操作都将借助这个中控台来完成。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

商务管理平台（BM）是为了方便广告主统一管理广告账户和公共主页等，在正式投放广告之前，需要先向广告代理商申请开同Facebook的企业广告账户。

开通企业广告账户需要向Facebook代理商提交资料并申请开通，需要准备以下资料：

1.发布状态的Facebook主页链接。这点很重要，有时候广告账户申请被拒是因为主页是未发布状态。

2.广告账户申请表。

3.营业执照电子版

4.公司中英文名称、公司注册地址

5.统一社会信用代码

6.独立站客户需提供网站后台截图。

7.充值。企业广告账户是需要通过代理商来充广告费的，所以需要提前充值。

如果想开通个人广告账户，我们会在后续的文章中详细为大家说明。

二、创建广告系列

登录AdsManager后，将看到一个数据总览，所有的广告系列、广告组和广告都将一目了然，包括它们的数据效果。

现在，开始创建新的广告系列，点击广告类型最左侧的绿色“创建”按钮。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

选择一个目标

与许多社交媒体广告后台一样，Facebook的广告管理后台在我们开始创建广告时，会提示我们选择投放目标。

有11个不同的目标可供选择，可以大致归为三大类，分别代表不同阶段的投放效果：

1. 品牌认知：突出流量曝光，让更多人认识我们。

2. 购买意向：建立认知以后，才会产生购买意向。

3. 行动转化：产生购买意向后，转化为咨询、下单、下载等行为。

通过设定目标，可以让Facebook更好地了解我们的诉求，以便展示最适合的广告选项。

Facebook的广告选项 包括以下内容：

（图片来源：领动领售LeadongShop）

2.转化量

3.互动率

4.目录商品销量

5.应用安装量

6.店铺客流量

7.视频观看量

8.潜在客户开发

9.消息互动量

比如，这里选择目标为转化量，Facebook将显示最能实现此目标的广告选项。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

注意到下方有2个可以开关的按钮，可以按需打开：

1. A/B测试按钮：测试并对比各广告系列、广告组和广告的成效，了解哪种策略的效果最好。

2. 广告系列预算优化按钮：系统会根据选择的优化投放方案和竞价策略，在总预算范围内为广告系列中的各广告组分配预算，力求获得更多成效。

三、创建广告组

在完成广告系列的设置后，点击继续，我们就会来到广告组创建页面。

1.设置转化事件发生位置

先为广告组命名，然后我们开始设置转化事件发生位置：根据我们希望观众在什么地方产生我们想要的行为来选择：

• 网站：网站引流

• 应用：应用下载

• Messenger：把用户从广告引导至Messenger,与你发起对话。你的广告将展示给更可能打开Messenger的用户.

• WhatsApp：让用户通过广告进入WhatsApp与你展开业务对话，然后追踪转化事件,例如网站访问量和应用活动。

2.设置Pixel像素代码

下一步就要设置Pixel像素代码。Pixel像素代码是一种分析工具，可帮助我们追踪并记录用户在网站上采取的操作，是进行精准投放和衡量营销 活动效果的重要工具。

选择好想要记录用户哪种行为，就会产生相应的像素代码，关于像素代码如何安装，我们会在后续文章中为大家做进一步分享。

3.设置广告组预算

预算可以设置每日预算和总预算，控制广告费用的消耗，当消耗金额达到预算金额后广告就不再投放。

排期可以设置开始时间和结束时间，广告会在排期时间内投放。

也可以开启广告系列预算优化按钮，来控制整个广告系列下，所有广告组的预算，当打开这个按钮后，广告组中的预算设置将只能设置单日预算下限和上限。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

（图片来源：领动领售LeadongShop）

4.选择广告受众

下一步就是配置广告的目标受众了，可以对属于同一广告系列的各广告组进行统一设置。如果是刚开始投放Facebook广告，可能需要尝试各 种不同的 目标定位来进行测试 ， 从而圈定最适合我们的受众群体组。

Facebook的人群定位包附有受众定义量表，此工具位于受众群体定位字段的右侧，会根据选择的所有人群标签，计算出这个人群包潜在的覆盖人数。

很多人会在选择人群时纠结，究竟是选择量大却不精准的人群，还是选择精准却量小的人群？

如果追求转化效果，那么需要精准投放。但如果只想要品牌曝光，或是想面向大众推广一个很有吸引力的促销活动，那么就应该以量大为导向。

Facebook的人群定位包范围很广，包括以下选项：

• Location（地区）

• Age（年龄）

• Gender（性别）

• Languages（语言）

• Relationship（关系）

• Education（教育）

• Work（工作）

• Financial（财务）

• Home（家）

• EthnicAffinity（民族亲和力）

• Generation（年代）

• Parents（父母）

• LifeEvents（人生经历）

• Interests（兴趣）

• Behaviors（习惯）

• Connections（连接）

可以通过多个标签的叠加或排除来精准定位人群，也可以通过像素代码定位那些访问过我们网站的用户、使用过特定应用或游戏的用户等等。如果在投放一段时间后，圈定好一批广告投放效果很好的人群，就可以保存这些设置进行长期投放，找到适合自己的人群包是一件长期受益的事。

5.设置版位

（1）自动版位

使用自动版位来充分利用每一分预算，向更多用户展示广告。广告组在不同版位可能有更好的表现，Facebook的广告投放系统会据此来分配广告组的预算。

（2）手动版位

手动选择广告展示位置。选择的版位越多，你就越有机会触达目标受众，实现业务目标。

（注：如果选择手动版位，建议把Audience Network和Messenger去掉，仅保留Facebook和Instagram）

点击继续按钮，我们就完成了广告组设置，进入下一步广告设置。

四、创建广告

为广告命名以后，选择广告发布身份（Facebook公共主页和Instagram账户）。

接下来我们开始选择广告格式，这决定了广告将以什么样的形式呈现给受众。广告格式分为单图片、视频、轮播。

上传广告创意

这里是上传广告素材的地方，可以选择上传制作好的广告图片和视频素材，打开针对每位用户优化创意按钮，Facebook会根据大数据把广告展示给更精准的受众，以获得最佳的转化效果。

输入标题和正文（最多添加5段正文）等介绍性文字后，再输入要投放的网址，这里旁边有一个创建网址参数的按钮，建议也进行设置，在后期做推广效果分析时会用到。

创建网址参数，是为了在使用数据分析软件（比如谷歌分析）时，可以查看广告的转化效果具体来自哪个流量来源，分析软件就可以判断具体是哪个广告直接促成了他的购买行为。

最后，我们要设置广告的行动号召，这决定了Facebook广告的引导语），比如详细了解、立即询价、立即申请、立即预定等等。我们选择行动号召后，广告旁会出现相关的按钮。

最后，我们点击发布按钮，广告就正式发布完成！