高点击率素材解读，看似普通却能跑量？

构思广告创意两小时，广告下架只需五分钟，一顿操作猛如虎，一看转化两毛五。

跑量素材都具备哪些共性和行业特征呢？AppGrowing根据所追踪到6亿+热门素材，总结出素材起量的六大关键因素。

明确指出利益点，用户不想陷入窘境

挑明用户关键利益点，抓住人性中的焦虑，是信息流广告常用的打法之一。这类套路常见于教育培训、综合电商、医疗保健、游戏等行业。

我们以借贷广告为例，像360借条、小赢卡贷等金融品牌的很多素材都有一个很明确的共性，即重现窘境，抓住用户利益点。

日常消费用花呗，买车买房用房贷车贷，当代年轻人的超前消费习惯普遍存在，“找朋友借钱，借一个少一个”就很现实了。通过当事人心酸事迹的重现，给人很强的代入感。为避免陷入相同惨状的用户就会成功被广告转化，申请借贷产品。

今年以来，基金、股票都绿得没法看，亏到变穷一点都不意外，这类素材容易引起用户共情，进而对接下来的理财神器感兴趣。

抓住黄金三秒，用好冲击

随着抖音快手的高速发展，现在已经是一个全民视频的时代，每个人每天刷到的短视频很多，人们也越来越没有耐心看完一条视频，被划掉的几率很大，除非你在一开始就抓住了我。

视频前三秒真的会在一定程度上影响素材的数据，俗称【黄金三秒】，用户偏爱具备人物冲突、视觉冲击的画面，所谓冲击波营销确实给广告主带来实打实的转化效果。根据AppGrowing所追踪到的视频素材，为大家整理出近30天来黄金三秒典型案例。

案例一：不充钱就被欺压

案例二：不抛售要亏了

案例三：老板气晕了

产品才是C位，不要给我画饼

信息流广告素材，一直都以套路得人心，但客户的眼睛终归还是雪亮的，产品本身才最重要。

在素材中直观展示产品的样式、功能、优点、作用，让客户所见即所得很重要。 这类简单粗暴的素材在电商类、工具类的广告中很常见，用产品的实际效果去说服观众、刺激用户的购物欲望。

不完全脱离游戏，沉浸式体验

手游素材方面，普遍都离不开游戏本身，并且一般以游戏录屏的形式出现。根据巨量创意对游戏行业的视频特征分析显示：在游戏行业中近一个月使用最多的展示形式是游戏录屏。

游戏录屏也意味着素材时长势必会长些，毕竟太简短的话无法很好展示游戏玩法。根据AppGrowing分析到的游戏行业信息流素材，发现手游整体视频广告时长多集中在16-30s。

以模拟经营类素材为例，这类素材的形式以录屏展示玩法为主，给用户呈现真实的经营模式，带给用户沉浸式体验。房东模拟器是个很好的例子，该App用户年龄主要集中在31-35岁，这个年龄层基本都是有过租房体验或正在经历租房，本身对睡眠质量/浴室问题/快递点/通勤时间/房东沟通都比较感兴趣，视频素材展示的功能点都与之息息相关。

以仙侠类手游为例，可以看到素材整体画面具有鲜明的色彩，以及各种游戏元素（天空、草地、水体...）,搭配首冲折扣礼包的提示，激发用户的游玩欲望。同时广告文案强调“无付费VIP，装备靠打”，给用户留下不用花钱的印象。

提出质疑，想用户所想

此类广告大多以质疑商家、打假App为剧情，符合用户怕被忽悠的心理，经典桥段就是“质疑-找茬-打脸”，接连反转让用户接收到大量信息点，此类套路多出现在电商、游戏、金融等行业。

典型的案例就是电商广告中的“打假9.9”，某博主出来打假某App的行为,吸引他人围观，所谓的9.9就能买到大牌手机的活动，哪有那么容易获得，认为是在欺骗大众。但是在商家的指引下，该博主下载了正版App，并直接下单就能购买到心仪手机， 与前面的质疑大相径庭。

除了素材，热门广告文案同样也离不开提出质疑，试图通过文字的迫切感来吸引用户。

素材&文案两头抓

大部分广告主把投放重心放在了视频素材的质量上，跑量素材更新迭代速度加快，提高素材制作效率变成投放市场的刚需。

如何在提高效率的同时也保证质量，有米云旗下品牌AppGrowing具备高转化投放素材挖掘功能，上亿素材一键搜索，快速掌握创意方向和爆量素材规律，助力商家、广告主、广告优化师快速拆解起量素材套路。

除了素材本身，广告文案也极大程度影响着跑量效果，为此，小编整理了200+起量视频脚本、2000+热门广告文案，覆盖游戏、电商、社交、教育、金融和工具六大行业。

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