亚马逊新品不出单?产品销量低迷的原因
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亚马逊新品不出单?产品销量低迷的原因
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20小时前 930
亚马逊新品为什么一直不出单或者是出单少是什么原因,今天给大家总结一下新品不出单常见的3种原因。
1、定价远超同类商品或远低于同类商品
很多人会问了,定价高卖不出去可以理解,定价低也不行?当然是的,恶意低价很容易让平台以为你是在搞恶意竞争。从而不会获得曝光量和流量。
在产品定价这一问题上,亚马逊自己有一种专门的算法来进行计算,轻松检查出产品是否存在价格过高或过低的问题。
如果你的产品竞争力很大,那么可以尝试亚马逊的“自动定价工具”确保自己的价格不会偏高或者偏低,再根据其他的竞品的价格进行调整,这更有助于你获得buybox。
2、触碰亚马逊关于商品发布的相关规则
违反商品发布规则其实很好理解,就是你发布的商品是属于亚马逊禁止发布的。如果你发布的话,曝光量肯定很低,那么你的商品就很难出单的。
同时,亚马逊对商品标题也很严格。亚马逊卖家应该遵守平台规则,避免触碰商品名称中的隐藏规则。为避免此类错误,这边给大家整理一些卖家不能违反行为:
不能包含有关促销的关键字和短语(例如,免运费、100% 质量保证等);
标题字符不能超过 200 个字符;
标题内容里不能包含任何商品标识的任何信息。
3、好评数量较少
大家准备网购某一产品之前,肯定会想看一下这个产品的评价怎么样,好不好。再来决定是否入手。亚马逊也是如此,如果你的产品好评很多,那么你的曝光量肯定就会上来,长此以往,那么你的销量自然也就上来了。但是如果你的好评很少的话,那么肯定会影响你的产品销量的。
在这里告诉大家一个小秘诀,可以尝试使用VINE计划来邀请买家进行评价,但是不保证都是好评,如果对你的产品够自信那么可以试试。
为什么商品为什么原本卖的挺好的,但是最近销量一直在下降?
其实不单单新手会出现这种问题,很多运营了很长时间的老鸟也会出现类似的情况,自己一头雾水。今天我就给大家总结一下出现这几种情况的原因,让大家以后面对这种情况更加从容。
其实,产品销量下降一般存在两方面因素:内部因素、外部因素。接下来主要讲一下内部因素。
一、广告和促销活动的结束
如果出现产品销量下降,首先要考虑是否自己使自己的广告或者促销活动结束了,对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说,广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。
二、产品被买家投诉
如果没有上一情况,你就要看一下是否存在投诉问题。如果产品遭受投诉的话,就会导致链接的权重开始降低,从而间接导致产品销量下降。
如果被投诉的是产品的安全性问题,那么你的这款产品多半是不行了。在亚马逊的平台规则里,对于产品安全极其严格,一旦接到此类投诉,权重直接降到最低。
如果出现以上情况,建议卖家先行找出投诉原因,并进行申诉,和平台解释清楚,如果真的是产品问题,积极道歉。平台承诺以后不会再犯。
三、关键词自然排名下滑,曝光量减少
如果都不是,那么建议查看一下是否是关键词的排名下降导致的。
产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关,排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜,而导致自己的销售量下降。
如果出现此类情况,建议优化自己的关键词,从而提升排名,获得更高的流量和曝光,提高销量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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