作为消费者 我们为什么会被种草？

喜欢的直接买，不喜欢的找理由买。需要的买，不需要的也买。买的起的要买，买不起的先种草再买。

内容消费盛行，个体自由觉醒。我们努力赚钱让自己享受更好的事物没什么不对，这是因美好而自驱。

我们在B站看数码测评、电影解说，在小红书看美妆分享、旅行攻略，在抖音看旋律打卡、探店实拍，然后种草。

无时无刻，我们都在被种草，被教育应该看什么、买什么、玩什么、吃什么，似乎把所有的钱花出去就对了。

我们已充分享受这唾手可得的满足，无法抵制那踮起脚尖的喜悦。

但冷静下来想一想，我们为什么需要？又为什么被种草呢？

01 种草存在的合理

种草解决的是选择问题，意在告诉我们选好了 the one。无论披着的名义是性价比、高分小众、不敢置信还是感动到哭。

1、可选择性多，种草能提升效率

因为要选择，所以被种草。这是种草运行的第一个逻辑。

在制造稀缺的年代，我们用票来作为准入许可，依此应对供不应求的局面。

在自由交易的当下，我们自己选择想要购买的产品，商家生产期望售卖的产品。这里对应着需求和供给。

但当下的供给严重富余，供给富余的另一面代表着竞争。也只有商业竞争的残酷，才会出现10种可乐的口味评比、6款SUV的同台较量。

用户的可选择性太多了，商家面对的主要问题就是如何应对竞争让消费者爽快掏腰包的矛盾。

物品富裕才需要挑选，这个选择我们交给朋友、父母、老师，现在在大城市的独居出租屋中，陪伴这份孤独自立的是一个个内容。

种草在我们的购物方式上确实简单方便了，在我们纠结选择的过程中确实效率提升了。

在珍惜时间去刷短视频的当下，我们需要种草。

2、需求弹性大，种草能增加销量

但仅仅商品繁多不足以让我们掏腰包购买，还必须吊起我们的购买欲望。毕竟有意愿且能够购买的产品才叫需求。

刚需的产品不需要种草我们会直接购买，天天打营销的往往是可买可不买的需求弹性较大的产品。

弹性较大是指，外部的信息或建议会对我们的购买行为产生较大影响。我们冲动消费的往往也是这类产品。

冲动消费或者说种草很难抵制。现在的广告商往往站在底层动力上去做广告，告诉我们要变美变强，他们同时提供了类似的服务。

这是商业广告的一个变化，之前的广告以产品本身为主，现在的广告开始转向满足用户欲望的助力，我们在营销中被教育。

被教育的过程就是种草的过程。他们通过明星达人街拍摆拍告诉用户，可要可不要的，你得要。如果你不要，你的朋友要了你就会落后。

于是我们就看到了，作为消费者的个人，被教育的应该保护秀发柔顺、维护发际线、去除眼袋，保护婴儿肌等等，任何一处都应该全方位的守护。

这叫消费升级、叫小资生活、叫时尚达人。当然，我们买了才可能被这么称呼，不买就彻底无缘。

3、可证伪性难，种草的代价不高

种草往往是出于对美好的期望，解决我们在追求期望过程中的选择问题。但现实往往不符合期望。

当现实不符合期望的时候，我们会怪罪引发我们种草的达人名士吗？魔幻的现实是，不会。

为什么喝了元气森林还是胖？因为我们会忍不住吃烧烤火锅，吃热卤冷串，搭配着元气森林降低罪恶感。

最后胖了我们会赖在自己没控制，至于元气森林到底是不是0糖，已经不重要了。即使爆出新闻，消费者也无所谓了。

我们买的补水面膜，效果一般你会说今年的冬天来的太快。我们买的祛痘药膏，摸了还是没好你会觉得最近火气太旺。

站在底层变美变帅变瘦的角度推广产品，百利无一害。因为阻挡我们这些底层需求的问题太多了，种草的产品效果不重要。

不可证伪，不会较真，卖了就是卖了。这是贩卖焦虑吗？是的。这能治疗焦虑吗？是的。但这能真的治好问题吗？商家说五盒一个疗程，三个疗程才能见效。

可见，可证伪性难对种草尤其重要，保证了种草的长期存在。

02 种草价值的延伸

简单的种草是产品介绍，高级的种草是传达生活方式，告诉我们原来还可以这样。

1、种草是一个提升效率的过程

种草在效率提升层面，主要体现在两个方面。

一是解决不懂的问题。作为消费者的普通用户，当购买一些新商品时，是个纯新的门外汉，不懂里面的门道。

比如我们第一次买车，是不是先看看同级车的横评？我们下定决心去买一款香水，是不是先看看小红书的对比？

种草解决了我们不懂的问题，我们通过专业人士、过来人的评测了解到大致的真实感受，我们借助种草弥补了信息差。

二是解决了时间的问题。我们买东西一般不会花费大量的时间调研，或者说我们买的大部分产品差别不大，从中选择一款合适的比较困难。

种草能让我们快速拿到结论：大学生应该买哪款、职场人士该买哪款、家有余粮的该买哪款，然后对照自身买就对了。

2、种草是一个消费升级的过程

种草的另一个切面代表的是消费升级。仔细想想，哪些产品需要先种草再购买呢？

种草的产品，往往是需要决策、延迟满足的产品，是有成本的、需要下决心才去用的产品。这就是一个消费升级的过程。

先种草等发工资了一定要买，先种草等减肥瘦下来一定要穿，先种草等放假了一定要去玩，这都是对美好期许。

消费升级不就是满足自己的期许吗？看更好的、吃更好的、穿更好的、买更好的，这个过程就是品质提升的过程。

巧合的是，随着我们的年龄增长、收入变高，有能力和期望进行消费升级。种草恰恰就是这个过程的消费手段——有行动的小心试探。

种草，一个简单的行为，延伸的是我们为了诗和远方的价值。

03 种草方式的善恶

注意力被争夺的碎片化时代，我们耳濡目染的一切都是种草，看的文章、视频、电视剧、电影，都在种草。

因为种草影响的是产品销量，因此按照是否有商业参与可以将种草方式分为以下两种：

1、有商业化的因果种草

商业化就是付费种草，比如花钱找明星代言、找大V写软文、找UP主恰饭视频等等。

这种形式是最常见，传统媒介都是这种方式。楼宇广告、电梯广告，告诉我们效果非常好。

近几年的变化是，草根素人开始借助自媒体有了一定的影响力，开始在种草推广领域分一杯羹。

明星代言的本质，其实是借助自己的知名度，影响粉丝群体的购买行为。现在大V和UP主们借助内容，也实现了这种影响。

或者说内容创作者们的影响更潜移默化、不可觉察，他们可以在内容中插入，而不是明显代言表现出来的纯广告。

也基于此，「恰饭」开始成为一个主流的商业行为。

2、为爱发电的口碑种草

自媒体时代的分享表达，给了普通大众一个代言的机会。他们在种草领域的分享，往往都是从为爱发电开始。

一个UP主的成功恰饭，往往是一个先自力更生发表自己的兴趣爱好，收获关注的正反馈后持续发力，影响更多人后被商业找到开始恰饭。

我不反对甚至赞同恰饭，每个人都应该为自己的付出得到回报，尤其是在消费至上的当下。但非商业化的口碑种草肯定最好。

站在这个维度，粉丝越少的UP主的推荐相对更可靠，他们分享的是真切实感，不偏不倚的个人判断。

有些事情，你不说不代表我不知道。但也有一些事情，你说了不代表我知道。恰饭就是这个逻辑，种草在UP主给我们推荐的清单里。

潘嘎之交还是真心实意，作为用户的我们期望被善良的对待。

最后

我们的行为正在被种草主导，很可怕。

但事到极端必有反弹，当一次次发现种草「就这」的时候，抗拒就产生了。

也许再过几年，「这样就行」的观念就会到来，一个清心寡欲的年代。

那个时候种草也就没有市场了吧？也许试试反向种草？

很有意思。

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