做电商行业如何调价才能提高销量

电商热点 2022年4月15日 17:21 11

在面对不同的市场环境、不同的竞争对手，调价会直接影响店铺的销量。

如果调价过高，就无法吸引消费者，销量减少；如果调价过低，就无法赚取利润。

所以，我们该如何调价才合理呢？

今天小二就举个例子来帮大家捋一下这个问题。

假设某个类目的产品价格，从5美金到15美金是低价，15美金到25美金是中价，超过25美金是高价。

如果我们的产品售价为20美金，属于中价格区间，一般调价可以分两种情况：

一、同区间调价

如果我们的产品价格，在中价格区间小幅度调整，比如从20美金调到21美金，如果单量变化不大，那对权重基本没影响。

我们可以通过观察类目排名、关键词排名和出单，如果没什么变化，那这个操作就有效，还能提升利润。

如果我们调整价格之后，单量出现大跳水，比如每天从20单降到5单，总成交金额从400美金降到100美金左右，权重就必然会暴跌。

针对这种情况，建议大家把价格调整回来。

总的来说，在同价格区间内调价之后，如果总成交金额大于或等于原先，并维持稳定，一般都不会有太大影响。

二、跨区间调价

如果我们把价格从20美金调到40美金，从中价格区间直接杀进高价格区间，或者调到10美金，从中价格区间掉入低价格区间，单量都极有可能会暴跌，导致权重暴跌。

因为根据货架原理，我们从中价格区间到其他区间，相当于直接排除了中价格区间的消费人群和流量。

另外，在其他区间，亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者需求，给我们分配的流量也就少之又少，所以单量大概率出现暴跌。

所以，建议大家在调价的时候，要在同一个价格区间进行调整，并且一定要实时监测，及时调整。

如果想通过降价来提高销量或清库存，建议用站内Coupon来替代修改售价。

因为Coupon既可以满足降价要求，又不会影响产品的秒杀价格，并且还能提高链接权重，一举多得。

综上，不管价格调低或调高，我们都要时刻关注产品数据。如果数据明显下滑，我们要及时进行干预操作，尽量把影响降到最小。

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