亚马逊美国站怎么选品?

我是regan，只做跨境干货分享。

亚马逊六年运营选品经验，主要做美国站市场。接下来我分享一下我个人的选品思路及选品方法。

一：选品的筛选标准

二：有效选品方法分享

• 如何通过工具迈出选品第一步

• 供应链选品思路

一：选品的筛选标准

首先分享一下选品的标准，什么样的产品是可以做的，但是什么样的产品是不能做的。

红海产品和冷门的产品不要去做，如果市场太过红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么我们盲目入场只能被当做炮灰。如果是非常冷门的产品的话也不建议去做，因为我们投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单，投入和产出不成正比。

目标市场最好选择比较中型的市场，并且市场处于没有饱和的状态是最好的，这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

可以看下，下面就是一个点星的红海市场和蓝海市场的产品：

（通过选品猴筛选产品）

图片来源选品猴

图片来源选品猴

• 功能多的产品

虽然说产品功能越多，能够受欢迎的程度越高。但是我们还是要考虑更多的因素，比如功能越多也会导致我们的产品容易出现故障，出现问题，也会导致退货，包括售后服务的增加。刚开始做的小卖家没有能力去处理这些售后。所以尽量选择一些功能比较少，单一的产品。（当然有客服团队，产品质量很OK可以考虑功能多的产品）

• 价格低，体积小

很多人都建议做价格低，体积小的产品，但是我的建议恰恰相反。因为整个市场上大多数人去做的事情已经是一片红海，我们越要规避开这种市场。所以我们可以在能力承受范围之内去选择比较价格高的产品市场。

图片来源选品猴

• 容易包装的产品

这个主要还是体现在我们打包方便，运输方便，不会耽误很多的人工，降低我们的人工成本。

• 没有售后的产品

和功能多的产品同理，我们尽量做一些没有售后的产品。产品的售后越多，退货越多，我们就没办法把全部的精力放到推广产品上面。

• 季节性产品

季节性的产品针对新手来说并不友好。因为季节性的产品很难把控库存，一旦季节过去之后，我们的库存大部分都会滞销，这时候就算清货都卖不出去，产品在国外的仓库放置一年，那么仓储费可能都会比我们的成本贵，所以我们在选择产品的时候尽量选择没有季节性的产品，一年四季都可以卖。

• 带液体的产品不要做

如果带液体的话需要进行产品的认证，虽然说可以联系工厂去解决，但是大部分小工厂是没有这种认证的。所以要么我们自己去解决这个事情，要么就不要去考虑做这个产品。

• 无法解决痛点得产品不要做

如果这个产品有无法解决的痛点，我们就不要考虑去做，因为产品一旦有差评会影响我们的推广节奏，严重的话会让我们的销量直接腰斩。

我们可以通过工具，进行整体市场评分的分析来判断这个市场是否有无法解决的痛点。

图片来源选品猴

• 要做处于上升趋势的产品

一定要做处于上升趋势的产品，只要这样的才是我们的目标产品，如果一个产品是处于下降趋势的话，那么我们投入的资金和精力越多，得到的回报也越少。处于完全的投产不成正比的情况下。

所以我们在选品时候，重点选择增加率（确保产品处于上升趋势）：

图片来源选品猴

二：有效选品方法分享

1. 如何通过工具迈出选品第一步

上面分享了选品的筛选标准里面需要注意的点，因为很多新手卖家对于海量的产品不清楚如何选品。接下来再跟大家分享如何通过工具帮助我们迈出选品第一步。

首先我们打开选品工具：

选择产品筛选：

图片来源选品猴

可以看到下面有两个板块，一个是类目，一个是筛选的指标。在我们选品之后，建议先确定我们要做的大类目是什么，在进行接下来进一步的筛选。

图片来源选品猴

在这里我选择的类目是家居类目，在这个类目下进行进一步的选品。

可以看到，我们接下来选择了以下指标：

价格：30-50美金的区间， 在这个区间稍微有一些门槛，可以规避掉很多的竞争对手。

月销量：300以上，这样可以确保我们的产品在推起来之后有一定的销量，不至于一共只有几单，和我们的付出不成正比。

评价数量：小于500， 如果要达到这个评论的数量需要一年甚至几年的时间，对于新手来说时间非常漫长，我们可以通过工具筛选出适合新品机会的一些市场。

销售额增长率：这个是最重要的， 按照最低10%的增长比例进行筛选

图片来源选品猴图片来源选品猴

可以得到一下产品，我们找到这个产品之后，点击类目报告，去分析这个类目具体怎么样

图片来源选品猴图片来源选品猴图片来源选品猴图片来源选品猴

我们可以通过这里进一步的针对这个产品的市场进行进一步的分析，根据以上的数据可以得出来结论：

价格20多美金居多，月销量3000左右居多， 评分值在4星以上。市场还不错，算是没有明显的产品痛点。

图片来源选品猴

我们也可以通过这些指标的排序帮助我们找到和别人差异化的产品。

图片来源亚马逊

2. 供应链选品思路

这种选品思路是通过1688上面的供应商的店铺进行产品的反选：

首先我们打开1688， 搜索我们刚才筛选出来的这款产品：

图片来源1688

找到供应商之后，我们进入到供应商的店铺，看一下他们除了这款产品还销售哪些其他产品。

图片来源1688

可以看到，除了销售鸡尾酒架子之外，还销售这么多相关性的产品，我们可以把这些产品放入工具里面进行检索，进行市场的分析。

图片来源选品猴

点击市场竞争度搜索，输入产品核心关键词，把产品的市场调研报告搜索出来。

图片来源选品猴

以上是通过选品猴选品工具选出来的，这个工具免费比较适合新手操作。