作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

去年底，快时尚电子商务应用SheIn成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用，甚至达到亚马逊的两倍，而在近期，SheIn在全球下载量再超亚马逊，重回购物应用类下载榜首。自此之后，这家原本还算低调的跨境电商企业给了无数卖家以信心，其品牌模式也得到了市场验证，吸引不少带有SheIn标签的“学生”们前仆后继，相继入场。其实SheIn也没有太多的秘密，在之前的内容【SheIn下载量首超亚马逊，DTC“黑马”出海策略为何？】中，笔者详细剖析了SheIn的成功要素，概括起来无非供应链、流量和数据监控；如果再加一点，那就是SheIn团队延迟满足的行事风格，始终坚持做艰难且正确的事情。众所周知，在如今竞争日益激烈的跨境电商行业，单纯的复制无异于自断活路，只有在模仿的基础上加以创新，才能走出前辈的影子，形成自己的品牌影响力，而模仿和创新的程度不同，品牌的发展也会不同。本文笔者将聚焦allyLikes、PatPat、Cider三个不同程度模仿和突破SheIn模式的品牌，希望能给广大卖家以参考。allyLikes：适合土豪卖家的“轻模仿”在众多带有SheIn标签的品牌中，起初速卖通旗下的服装独立站allyLikes最为引人注目，毕竟，速卖通既有钱也在供应链上有储备，是属于含着金钥匙出身的项目。allyLikes主攻英国市场，定位也聚焦快时尚，基本与SheIn重合。之所以说allyLikes是针对SheIn的“轻模仿”，是因为该品牌模仿了SheIn的供应链集中管理和聚焦社媒的流量打法，但是模仿程度较浅，具体体现如下：供应链资源整合上，allyLikes一方面站在巨人的肩膀上，找寻SheIn的优秀供应商，另一方面则是利用自家速卖通的强大资源，不断招商生产和设计团队并给予流量支持，这一定程度上保证了上新和供应的即时性，同时也可以更好的做好品控和成本管理：allyLikes借助供应链资源可以上架10美元以内商品并保持利润而流量策略上，allyLikes主要聚焦Facebook，打法上与SheIn十分相似，并且allyLikes聘请了成熟的代运营团队广州快店进行全线条运营，广州快店创始人来自踏浪者，该品牌2017年估值达到7.5亿人民币，因此在独立站和服装运营上有得天独厚的经验。关于背靠速卖通这一成熟电商平台的allyLikes为何要找代运营团队笔者不做深究，但是从站点的流量数据来看，还是十分可观的。由此可以看出，allyLikes轻模仿方式十分适合有一定资金储备的中型卖家，尤为适合来自亚马逊等第三方平台的多渠道布局的前期卖家，毕竟现在国内已有类似简派、领猫等成熟的供应链管理服务商，更不缺有经验的独立站代运营团队。但是需要提醒的是，allyLikes的轻模仿方式只适用于品牌独立站运营的试水阶段，后期卖家需要积累下稳定的供应链资源以及成熟自己的流量打法，否则依旧难以形成自己的品牌风格。PatPat：普适性的深度模仿+微创新PatPat是专营母婴用品的DTC品牌，目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入妈妈，去年年中，该品牌连续完成3轮融资，成为国内最受瞩目的DTC品牌之一。
PatPat在供应链管理上，采用中心化供应链管理体系，和SheIn如出一辙，事实上，PatPat和SheIn在供应链管理上确实是师出同门，在供应链管理方面颇有建树的云海先生就曾先后就职于SheIn和PatPat的高层，这也就使得PatPat可以和SheIn一样快速完成上新、测品和量产，并且在低售价的前提下也可以保证足够的利润率。当然，起步晚于SheIn的PatPat并没有完全复制前辈的运营模式，在营销上，PatPat做了不少基于自身人群定位的微创新，其中最具代表性的就是妈妈团，“美国妈妈团”起初是用户自发组织，为PatPat鉴别仿冒品并向买家提供产品建议。后期PatPat加以运营和发展，如今“PatPat妈妈团”的Facebook群组被置顶在其首页上，成员规模已经扩大到了近3万人。图片来源：Facebook总结一下，PatPat在供应链管理上几乎深度还原了SheIn的模式，而在营销上，PatPat在SheIn社媒营销经验下进行了创新，开发了妈妈团等更加适合自身品牌定位的私域玩法。PatPat这种一手抓供应一手创新营销玩法的模式是大多数品牌卖家可以借鉴和尝试的。Cider：扬长避短的高阶模仿Cider是于2020年5月成立的中国出海DTC快时尚品牌，去年下半年Cider被曝出完成了最新1.3亿美元B轮融资的消息，且Cider在该轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。供应链资源上，Cider的供应商资源数量远远不及SheIn，这也就意味着，Cider的上新频率很难达到SheIn的日上新三位数SKU的量级，因此，Cider并没有在上新数量上和SheIn硬刚，而把战场放在选品上：Cider有着庞大的设计团队和数据团队，依靠“时尚买手+算法”选品策略，买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向，Cider基于算法归纳总结其中的商品元素，并通过设计团队将流行元素整合到产品中去，并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。图片来源：Cider官网而在流量获取方面，则是充分研究Y2K前卫女性需求，除基础的广告投放外，Cider在Y2K垂直领域的KOL合作以及社群运营方法均有深耕：KOL合作方面，Cider在在2021年先后与欧美及韩国Y2K代表KOL——天后雪儿Cher以及SOMI推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应。图片来源：Instagram图片来源：网络而在社群运营方面，Cider的打法和PatPat的妈妈团有异曲同工之妙，目前他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多，关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。不论在供应链还是营销上，Cider均做了更加适合自身的创新，虽然是效仿了SheIn的模式，但是Cider的品牌影响力无疑在众多SheIn“学生”中是数一数二的，Cider的高阶模式打法在DTC品牌运营中是十分高效的，但是也对卖家的经验、团队等提出较高的考验。总结SheIn的神话仍在继续，期待未来能够涌现后来居上的品牌，给DTC带来更多新鲜的模式和玩法，也为跨境电商行业注入更多新鲜的活力。