商业策划书怎么写？关于在于掌握这三个步骤

什么是商业策划书。

简而言之，商业策划书就是为了达成某个商务目标，而预先制定的行动计划。这样来理解的话，一个商业策划书的写法，至少要有以下三个步骤：

第一步：明确要解决的问题是什么？

拿到一个商业策划书的写作任务，我们首先要做的就是明确写这个策划书要解决的问题是什么，也就是说这个策划书要达成的商务目标是什么。

这个步骤通常有以下两个部分的内容组成：

第1部分：详细了解项目的需求、背景。

向策划任务下达的部门或甲方，沟通了解一下，策划书是为谁写的，写作的背景是什么，是基于什么样的市场需求或市场状况，有了这样一个商务策划的需要。比如像这样：为某企业的一个新项目制作视频直播平台运营方案时，我们首先对该企业的想法和需求，整理如下：

1充分发挥网络视频平台直观、生动、互动性突出的特点，增加项目的线上宣传通道；

2 通过线上视频直播、互动体验等多种方式，向用户即时全面的展示、推介项目产品；

3整合对接项目线下实体门店的传播资源，实现线上、线下充分互动。

4多渠道联动宣传，加深用户对项目产品的体验和了解，为市场运营创造良好的氛围，后期可直接对接相应产品的线上售卖。

当然更详细一点的，还要对服务的企业和相关项目的详细情况（为谁而写）、项目市场运营现状（市场背景）等做分析，这里就不再一一展开叙述和举例了。

第2部分：总结方案要达成的商务目标。

了解完部门或甲方对本次策划的需求，接下来，我们对本次项目策划要达成的商务目标，进行一下总结描述。

还是举上面的为某企业新项目制作的视频直播平台运营方案，方案目标可总结如下：

1 面向社会公众宣传机构的项目；

2 增进大众对项目新产品、服务的深入了解和认知；

3 为项目的市场运营营造良好的氛围、创造有力的渠道；

4 以提升项目的大众认知度和促进用户购买为最终目标。

（注：以上示例部分仅供对方案思路要义的直观参考。）

第二步：怎么解决？作为策划人你的解决方案是什么？

要达成上述的方案目标，我们要怎么做呢？实现步骤是什么？接下来第二步，我们要做的就是详细阐述解决方案。一般写以下几部分内容即可。

第1部分：综述解决方案

把你的解决方案整体思路做一个总结描述。

第2部分：细述解决方案的具体内容

详细地介绍你的解决方案。这里可以用任务轴或时间轴为线索来组织要写的详细内容。比如按照你的解决方案的思路，需要完成哪些具体的工作任务?你可以列出任务1234……，细述每部分工作任务的具体内容，这就是任务轴的方法。

时间轴的方法就是以解决方案进行全过程的时间为轴，列出每个时间段要完成的具体任务。

这两个方法可以让你清晰、快速地梳理你的整个解决方案的思路，并且逻辑严谨，不易遗漏。

第3部分：介绍解决方案的执行步骤

这里就可以具体的画出上面提到的任务轴或时间轴，来解释说明你的方案计划。

第4部分：说明人力、资金、物资等方面的资源需求。

最后，总结一下，要完成你的方案计划，具体的人力资源以及物资、费用等方面的需求，这部分可以结合任务轴，以表格的形式来体现。

第三步：按你的解决方案实施之后，预计效果怎样？

这个部分结合方案要达成的目标要求，以及解决方案的相关投入情况，提供一下KPI和实现效果的预测。这个工作一方面可以让提出方案需求的部门或甲方，对你的解决方案是否达到了他们心中的预期，有一个直观的判断；另一方面也可以让实施方案的人，对方案的执行结果和具体目标做到心中有数。

方案说到底还是用来实施和达成商务目标的，效果预测可以进一步检验方案的可行性，并且预先与方案需求方达成目标效果上的一致意见，一些涉及到与甲方合作的，甚至还会把这部分的一些关键要求写到双方合作的合同书里。因此效果预测的作用可以用“临门一脚”来形容，是实现方案合作、落地中很关键的一个步骤。

这个部分还可以结合相关执行效果的实现，附注一些服务保障、技术优势、对合作双方配合的要求或其他一些注意事项等内容。这样一个计划书下来，你的解决方案就非常完整了。接下来，就是演示和提交方案书，请部门决策者或者甲方来判断，是否按你的解决方案执行了。

我们日常工作中遇到的所有商务策划书，按照上述三个步骤来构思写作，都可以使我们的写作目的清晰，方案思路严谨，最终完成的方案书更加直观详实。

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