同是剧本杀，他们复盘作案经过，我们复盘教育

“双减”后，众多教育培训机构纷纷开始探索素质教育转型发展。在此间，更为寓教于乐的教育形式——儿童教育剧本杀出现。儿童教育是怎么和剧本杀联系到一起了？其教育意义如何？会是一门好生意吗？

教育行业新剧本

六年前，《明星大侦探》作为国内剧本杀启蒙综艺火爆网络。此后几年间，剧本杀一跃成为青年人最喜爱的社交娱乐活动之一。根据美团发布的《实体剧本杀消费洞察报告》，2021 年，剧本杀在中国市场规模已经超过 150 亿元。成也萧何，败也萧何。过热的市场环境让一拨拨从业者入局又倒下。逐渐成型的市场格局让一些夹缝中求生存的小微企业开始寻找出路。

“剧本杀”词条百度指数

与此同时，在近两年疫情和“双减”的层层冲击下，教育培训行业体量迅速缩减，发生了翻天覆地的变化。现有资源向合规性业务倾斜。寻求转型的教培机构越来越多，有的转型职业教育、素质教育，也有的跨界做起了餐饮。此前被学科辅导充斥的周末变得空空荡荡，家长和孩子都需要“打发时间”，满足无法补课的焦虑。在传统素质教育音体美外，部分教培机构开始寄希望于更为蓝海的赛道。

一面是不断内卷的剧本杀行业，一面是期待“留下”的教育从业者。拥有群众基础和素质教育热忱的企业尝试探索寓教于乐的儿童教育娱乐模式，将儿童教育和剧本杀结合到一起。

简单来看，成功的经营模式已被跑通；这一新兴的娱乐形式已经在家长群体中形成基本认知；拥有服化道的游戏方式也定会吸引到大部分孩子。至此，剧本杀、教育行业转型企业及新入局者开始共同探寻蓝海市场。

剧本杀 不“杀人”

3-15 岁孩子的剧本杀也被称之为剧本秀。可以换装、进行角色扮演，通过故事推进、做任务，完成一场游戏。这种扮演形式在之前也有，比如儿童情景剧、儿童戏剧扮演等等。但没有儿童教育剧本杀有趣未知、具有沉浸式体验感。

据统计，在一线或新一线城市里，68% 的家长对孩子的思维开拓训练意识更为强烈。不过就儿童教育剧本杀来说，目前二三线城市中的发展更为激烈，全民对于教育娱乐方面的重视程度有增无已。目前全国共有十余家机构在开展相关业务。由于儿童教育剧本杀更偏向娱乐性质，教育“含量”较低，暂且不受教育部门监管。

有从业者认为，儿童教育剧本杀和儿童剧本杀之间存在着本质区别，从字面上就不难理解，儿童剧本杀与教育联系并不紧密，主要还是在“玩”。但不得不承认，孩子进入角色后，人物之间的碰撞、表达，运用音乐、数学、生活小知识完成剧本任务，对于他们来说都各具教育意义。

所以将儿童教育剧本杀课程元素加入进绘本馆、口才培训、财商培训、语言培训机构也不失为让这类素质教育机构焕发生机的差异化打法。

也有部分教培机构将儿童教育剧本杀当作消课工具，用于抵消此前提前收取、但无法继续展开的课时费用。一场儿童教育剧本杀的用时通常在 2-3 小时之间，基本上一个孩子一次能抵消3个课时。按一场八人计算，那么一次就可以抵消 24 个课时。极大减轻了退费压力，也为后续转型积攒用户。

根据 4 月 1 日发布的《文化和旅游部 公安部 住房和城乡建设部 应急管理部 市场监管总局关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》指出，除国家法定节假日、休息日及寒暑假期外，剧本娱乐经营活动不得向未成年人提供。这与学科类培训时间限制恰巧相反，在同一机构内可充分实现空间利用的最大化。另外在传统剧本杀店中，上午时间基本空白，也可借助儿童教育剧本杀提高坪效。

儿童教育剧本杀的盈利模式主要有三种，分别是门店营收、线上售卖剧本和店铺加盟。其中，门店客单价普遍在 100-300 元之间（若为英文版或双语版则价格翻倍）。据了解，部分线下运营的机构在经营儿童教育剧本杀之余，还辅以各种 DIY 制作，如水拓画、恐龙化石考古、石膏娃娃等等，供家长和孩子等待时消费。减轻等待焦虑同时也能增加营业收入。理想状态下，门店营收年盈利达 60-90 万元。根据郑州一家机构公布的价格显示，线上剧本售卖价格在 699 元左右，加盟费用为 19800 元。

“剧本基础”决定“上层建筑”

不论是面向何种群体的剧本杀，先要长久的发展下去，积累起用户口碑，其核心靠的都是剧本。传统剧本杀行业中的剧本乱象已经显露。为求吸睛，黄暴剧本屡屡上新，被大多数消费者嗤之以鼻。上述《征集意见稿》指出，剧本娱乐经营单位应当坚持正确导向，建立内容自审制度，对剧本脚本以及表演、场景、道具、服饰等进行内容自审，确保内容合法。剧本娱乐经营活动不得含有《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规禁止的内容。鼓励创作内容健康、积极向上的剧本脚本。剧本娱乐经营单位使用的剧本脚本应当设置适龄提示，标明适龄范围，并及时进行备案。

据统计，中国剧本创作者约有 4000-5000 人，大部分作者一年只能创作出两三部剧本。作为新兴的细分领域，专门从事儿童教育剧本杀的剧本创作者较少。不过儿童剧本较为简单，不需要过于严密的逻辑及不断创新的作案手法。一般一两个月就能完成一部。目前“金牌剧本创作者”的旗号还未打响，儿童教育剧本杀创作领域尚有发展空间。

儿童教育剧本杀和传统剧本杀还有个明显的差异点，即为传统剧本杀剧本与剧本之间独立性较强，故事不存在连续性，而儿童教育剧本杀需要连续剧本。一是为了可以让孩子系统学习某一项知识，一是系列本可以有效增强用户黏度。

部分已经提前布局的机构、此前从事剧本杀店铺经营、剧本创作的个人等，变身为“初代讲师”，为后续想要入局的人们制定规则。与之对应的还有 DM 培训等。（DM：剧本杀主持人）

据业内人士公布，剧本写出后有买断、分成、买断+分成三种售出方式。买断一个儿童剧本的价格通常在 1-5k 之间，其中会根据故事内容的丰富程度、趣味性等将剧本分档，但基本上不会低于一千元。儿童教育剧本杀创作者也可根据用户需求专门定制相关故事框架或人物。

除此之外，已有企业开始布局相关服务，整合上下游资源，帮助联系作者、发行剧本。某平台公布出的服务费用是 25%-35%，也就是说一个作者完成剧本后，通过该平台进行审核发行，以 5000 元成交价计算，最终到达作者手中的稿费最多为 3750 元。

目前儿童教育剧本杀在每个城市中的密度较低，还处于起步推广阶段，暂时处于蓝海市场。即使市面上的剧本数量较为有限，也暂不影响目前发展。但如果未来儿童教育剧本杀发展良好，利润持续可观，那么想要转型、入局的企业、公司一定会越来越多。当竞争激烈后，拥有不间断输出优质剧本的能力，才能占据主动。有些店铺可以模仿传统剧本杀店，手握城市限定本。但儿童教育剧本杀的剧本决策者一般都是家长，在一个城市内愿意“跋山涉水”去体验一次的还是少数。

增加了教育属性的儿童剧本杀，开拓出一个全新的市场，为多行业提供了差异化的跨界发展思路。但无论是面向哪种群体，其市场上限恒定，最后都难逃“内卷”。到时，儿童教育剧本杀拼的是剧本、服务、地段还是教育呢？

本文转自微信公众号“黑板洞察”（ID：heibandongcha），作者张雪玲。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。