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（一）为什么要进行关键词投放？（二）全面了解关键词（三）关键词的分类（四）不同关键词服务于不同目标（一）为什么要进行关键词投放？增加商品露出度，最大化导入流量（二）全面了解关键词Search Term （隐藏关键词）:后台上传listing时可输入的关键词, 不会被前台消费者看到，用于帮助系统辨识产品；Keyword Targeting （关键词投放）:卖家在后台所投放的关键词;用户搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组。ST&分类节点是帮助系统鉴别你是卖什么东西的非常非常重要的因素。很多卖家说，我的页面做的很好，按照竞对的对比了，自动广告投放出去，为什么发现我的无关流量比例特别大，甚至有一半这样的情况，其实这时候应该先查看下隐藏关键词还有分类节点，看他们是否准确，如果投放自动广告发现无关流量特别多，证明系统对你这个产品的判定不是特别准确，这种情况开自动手动，开什么都没有用的。ST还有对产品本身的相关度也非常非常重要。ST和产品的相关度越高，广告的CPC越低。用户搜索词和投放的广告关键词匹配，这种情况广告就有机会获得展示。Keyword Targeting （关键词投放）：在设置关键词投放可以投放别人的品牌词的，但是listing本身还有后台的隐藏关键词是不可以上传别人的品牌词，这样涉及侵权。Listing上的任何一个点都是检索对象Listing不仅关系到转化&点击率，还关系到广告会不会曝光，甚至有的卖家在上传图片命名的时候，都将关键词埋进图片命名里。（三）关键词的分类关键词分类-根据广告表现分类＞品类大词也叫类目词，举例：Table lamp, LED Table lamp特征：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊可以抓住的相关消费者的购买意向相对来说并不十分明确，直接转化的可能性相对较低＞高转化长尾词/核心关键词举例：Dimmable LED Table Lamp Black特征：带有一个或多个属性词、需求非常明确抓住的消费者购买意向相对来讲比较明确，转化的可能性更大全面理解关键词小贴士-关键词没有好坏之分①相同关键词对不同的推广产品会产生完全不同的转化效果②相同关键词对同一产品所处于不用的阶段也会产生不同的转化效果③相同关键词根据市场的不断变化对同一推广产品也会产生不同的广告效果④不同类型的关键词服务于不同的目标PS:经常复查自己的搜索词，因为本身的市场在变，关键词排名也在变，词的转化效果也在变多维度分析关键词表现问题：只有能转化的关键词才是好的关键词吗？（四）不同关键词服务于不同目标＞高转化长尾词/核心关键词—— 转化高转化长尾词/核心词（带有一个或者多个修饰词）1） 消费者需求明显，更多服务于转化目标2） 建议为高转化长尾词设置高竞价，高预算，争取更多的曝光3） 应该持续不断的扩充高转化长尾词/核心关键词的词库，提高账户广告表现如果产品推广已经到提高转化，降低ACOS的阶段，可以给大词低竞价低预算，给长尾词高竞价高预算，大词在此阶段起的是扩大曝光以及不断扩充长尾词的词库的作用（一）关键词的匹配方式（二）一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式（三）小结(四) QA（一）关键词的匹配方式广泛匹配：可以匹配到中间&前后加词，同义词，拼写错误的词等，匹配的范围最大，同义词只有广泛匹配支持词组匹配：只可以在前后加词，中间是不可以的精准匹配：支持单复数的，不支持同义词匹配关键词的三种匹配方式总结在其他影响因素比如竞价完全相同的情况下，为同一个关键词设置不同的匹配方式会产生什么样不同的效果？使用精准匹配的效果投放关键词touch base table lamp,使用精准匹配①可以抓住的相关消费者范围较小，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消费者没有机会匹配到②在竞价，CPC等其他相关条件完全相同的情况下，精准匹配带来的曝光和点击相对来说较少，花费预算的比例更小使用词组匹配的效果投放关键词touch base table lamp,使用词组匹配①可以抓住的相关消费者范围居中，比如搜索"table lamp touch base"无法被匹配到，但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消费者有机会被匹配到②对于固定词组“paint brush”和有歧义的关键词比如“glass",建议跳过广泛匹配, 直接选择词组匹配，避免带来过多无关流量，影响点击率使用广泛匹配的效果投放关键词touch base table lamp,使用广泛匹配①可以抓住的相关消费者范围更广，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消费者都可以有机会匹配到②在竞价等其他相关条件完全相同的情况下，广泛匹配带来的曝光和点击相对来说较大，花费预算的比例更大关键词和匹配方式的选择什么情况下建议使用广泛匹配？①第一次推新品，没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词。②刚开启广告，在广告的最初阶段，我们一般建议首先选择广泛匹配，这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会，以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。卖家案例什么情况下建议使用词组匹配？-当你的产品容易产生歧义或者有多种意思时-当你的产品词是2个单词的专有名词时建议使用词组匹配例如：Wine Glasses（酒杯）makeup brush(化妆刷)什么情况下建议使用精准匹配？当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，开启精准匹配注意：广告活动创建完成后，您将无法更改已投放关键词匹配类型。但是您可以在广告活动运行期间添加具有不同匹配类型的关键词总结:如何选择关键词匹配方式行动建议在选择匹配类型时，①建议您从广泛匹配开始，以便充分了解您的广告在哪里的效果最好。②请查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标，或者查看定位报告（商品推广）和关键词报告（品牌推广）以便评估您的关键词和匹配类型的效果。③确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后，您可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词，以便优化广告活动并实现目标在不同时期灵活运用三种匹配方式（二）一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式（三）小结＞多维度分析关键词表现I. 关键词没有绝对好坏，不同关键词服务于不同的目标II. 品类大词一扩大流量覆盖范围，持续收集好的高绩效客户搜索词扩充高转化长尾词词库III. 高转化长尾词一转化＞关键词的三种匹配类型I.广泛匹配，词组匹配，精准匹配＞根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型I. 以转化为目的的长尾词设置精准匹配，提高竞价II. 以扩大流量范围的品类大词选择广泛匹配/词组匹配（固定短语/有歧义的词语）III. 一个成熟的广告组下应该同时使用三种匹配方式，只是竞价预算和广告目标等设定不同(四) QA①广泛，精准，词组放在同一个广告组中还是分开放？建议分开放，如果放入同一个广告组中，预算无法倾斜，有可能的情况是广泛把精准的预算都吃掉了，导致精准没有预算，尤其是精准广告，建议单独放一个广告组中②开精准要把广泛广告关掉吗？开精准不要把广泛关掉，可以将预算&竞价降低，一直开广泛的目的是让广泛广告找一些高绩效的搜索词。如果将广泛关闭，你是无法检测到市场上流行的词，还有可能出现的情况是，高绩效长尾词转化效果渐渐不好了，但是这个时候你不知道其他高绩效的搜索词。③隐藏关键词一般要放哪些词？不要做一些堆砌，要多角度，多渠道 空格空开，颜色，尺寸，使用场景，使用人群，不要不停的放同一个词④高竞价和低竞价如何打，是按照推荐出价？在一开始新品刚推广的时候，因为自然排名，历史数据很差，这个时候采取高竞价，价格低的手段将自然排名打上去，当你的自然排名越来越高，投放的关键词和产品的相关度越来越高，发现CPC会自动降低，这个时候竞价可以调低，但是曝光不会下来，如果你的竞价比CPC高很多的情况下，如果你想通过提高竞价来提高曝光，这种已经不太可能了需要资料和服务请添加下方客服好友完目前10000+人已关注加入我们              如果不想每天找客服领取资料，可以转发文章到朋友圈获得5个点赞或者2个亚马逊卖家交流群，免费叫客服拉你进知识星球，每天实时下载干货内容在看点一下 大家都知道

如何优化大家的亚马逊listing，以更好地吸引目标购物者以及提高排名，并使整个店面实现一致的风格。本文将涉及以前的文章中讨论的内容，包括关键词研究，但目的是在中级的水平上解释listing优化。1、利用你的关键词研究任何产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。无论你以前是否做过，这都不重要。如果打算在Amazon PPC上运行广告，你将需要一组新的关键词数据。我们可以在listing中使用这些数据。如前所述，亚马逊已经声明他们会分析我们的关键词列表。因此，我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字，那么将会为它们进行自然排名。举个例子在销售头戴式耳机时提到的“耳机”。提到一次是可以的，但重复提到它只会为你的耳机列表提供排名。如果有人搜索不太容易会被转化。一旦你有了一组关键词数据，就需要把它从最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑选出10个左右搜索量各不相同的主要关键词。这一组关键词严格适用于无线头戴式耳机(带有降噪和麦克风): 一些常见的被排除在此列表之外的关键词包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。还有很多其他低搜索量的关键词，你可以在其他地方找到，但这个主要集合对你的亚马逊标题和要点很重要。1.在标题中添加关键词亚马逊的标题是你影响自然排名的最重要的因素，因为它在你的产品分类中占据了最大的权重。它需要包含搜索量最高的关键词，但也需要足够短，以迎合手机端用户。根据上面提供的数据集，理想的标题如下:<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>这将挑选出搜索量最大的关键词，同时也提到了产品特色。2.在五点描述中添加关键词当我们想要将这些关键字添加到自己的五点描述中，这就变得有点困难了，因为我们要避免重复使用这些关键词，免得让人觉得我们在“关键词填充”。相反，我们可以将一些关键词组合在一起(它们提到相同的功能)，然后选择搜索量最高的一个: 这6个关键词提到了所有关键特征和关键词的变化，可以插入到五点描述中，这比试图提到或重复10个关键词要容易得多。你还应该从关键词研究列表中插入一些长尾关键词，但只用提到它们一次。对于以上6个关键词，尽量重复搜索量最高的词语至少两次。将此与长尾关键词相结合(只重复一次)，最后，我们将拥有一套针对销售无线耳机的高度优化的五点描述。2、如何写五点描述？了解要包含哪些关键词是一回事，但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中，以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。当购物者访问你的产品页面时，他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说，它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望，不管是价格还是社会证明等其他因素。因此，当写这5个要点时，考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到，我们可以着眼于产品的功能，以如下格式为例:●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能通过使用我们列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分，我们已经重复了关键词一次，虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次，但尽量包括长尾关键字，不要包含和产品无关的关键词，要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。作为优化listing的一部分，我们应该记住：虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法，但它也会分散购物者的注意力。如果你的文本超过3行，可以考虑把你的要点缩短，使其更简洁。在发布关键词之前，校对文案是有必要的。网上有很多工具，或者服务提供商可以提供低费用的服务。这有助于防止发布的内容出现错误，并提高你的品牌的整体认知度。最后，采用这种风格的listing，并将其映射到您的产品系列中。这就形成了一种一致性，让消费者觉得他们购买的是一个有信誉的品牌。你所有的产品看起来都很相似，如果他们喜欢你的产品并且想要探索你现有的其他产品，这可以增加消费者的信心。3、描述和后端关键词最后，我们需要优化自己的描述和后端关键词。当涉及提高你的自然搜索表现时，描述的权重是最小的。如果选择A+内容，这同样是正确的。这实际上只是另一个更详细讨论你产品的机会，并帮你促成销售。如果你能使用A+，可以使用很多图片讨论产品功能。如果局限于传统的描述，请确保使用格式使描述更吸引人阅读。专注于包含更多的长尾关键词而不是短尾关键词，因为我们已经在标题和五点描述中大量使用了主要的关键词。后端关键词是我们最后一次机会来告诉亚马逊我们想让产品与哪些关键词相关。在这里包含的关键词不像前端关键词(标题等)的影响力大，但它们仍然有影响力。我们需要在主要关键词之外列出少于 250个字符来描述产品。仍然要尽可能地具有相关性。例如，“Earphones”不值得包含，但可以考虑使用“Headest”。找到这些关键词的一个方法是参考你的关键词研究，看看搜索量在50 - 500之间的关键词。任何与我们产品有直接关系的关键词在这里都是有价值的，我们可以以任何顺序显示关键词。避免任何已经包含在你的前端的关键词。完整的后端关键词研究可能会花费大量时间，但通过遵循这些通用规则，你可以创建一个适合你的产品的集合，并帮助Amazon更好地分类listing。4、总结正确地优化listing可以帮助亚马逊正确地理解和解释你的listing。亚马逊只能“阅读”你的listing，通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的listing不仅会帮助listing进行自然排名，还将改善PPC广告表现，因为亚马逊可以确定你的listing适合哪些关键词进行出价。PPC的成功将加快销售的速度，反过来也将加快你自然排名的提升。如果我们没有以这样的关注度来考虑自己的listing，那只会损害我们的自然排名和付费广告的表现。需要资料和服务请添加下方客服好友完目前10000+人已关注加入我们              如果不想每天找客服领取资料，可以转发文章到朋友圈获得5个点赞或者2个亚马逊卖家交流群，免费叫客服拉你进知识星球，每天实时下载干货内容在看点一下 大家都知道

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明天就放清明假了~不知道大家怎么规划假期的呀~有些人趁着假期惬意躺平，真正努力的跨境电商er都在偷偷内卷！！！利用假期时间关注这5个公众号，了解更多跨境电商干货，这个四月，先人一步跨境氧子5年亚马逊精品实战型卖家，跨境电商热门知识类博主，跨境电商社群粉丝10万+，单品年销3000万。精通数据化、流程化选品运营推广，广交天下跨境好友，可以找氧子亚马逊纯卖家交流，资源共享，纯卖家群，获取干货和视频资料，亚马逊实操答疑助力亚马逊新手卖家快速成长！推荐阅读：亚马逊【捡漏式】乞丐式广告打法新功能-亚马逊商机探测器卖家如何申请和使用？小鹅日韩跨境电商最专业的Coupang宝藏公众号！拥有优质的Coupang卖家垂直社群！日常分享最前沿的韩国电商资讯、运营干货！公众号主理人是卖家兼服务商，提供全国最专业的Coupang直播带货服务，以及平台代入驻服务，商标服务等~推荐阅读：收藏！4招教你联系韩国客户！Coupang卖家必看！【震惊！】Coupang动态详情图制作方法公开！有卖家靠这个转化率提升300%！跨境风暴每天更新亚马逊相关实操技巧，分享亚马逊相关选品、运营、海外营销、站外推广等知识体系。在这里，你能获取实操技巧、工具插件、文档资料、行业最新资讯及政策变化等众多优质内容。推荐阅读：培训机构价值2000元的亚马逊产品开发表格分享超级大卖家内部流出来的美国站6000个测评师，6万个独立站EDM邮箱，100个VINE VOICE测评师，各渠道刷手等资源大信法务针对跨境电商行业的知产侵权、劳资纠纷、合同纠纷的法律事件解读和应对策略分享。 关注公众号联系我们，可以加入“跨境卖家侵权和解交流微信群”，有任何问题都可以来免费咨询！推荐阅读：最新侵权案例：雪佛兰、儿童自行车座椅、《Schitt’s Creek》》、洗衣机罩等最新品牌维权，卖家及时下架避雷！揭开VC巨蟒的神秘面纱，告诉你这条蟒蛇到底有多凶残！非洲物流科技指南及时专业的非洲科技自媒体，立志于帮助中国创业者发现非洲机会、帮助中国跨境卖家开拓非洲潜力市场。有意拓展非洲市场，或是了解非洲电商资讯的电商人一定关注！推荐阅读：火热的非洲B2B电子商务市场快别发呆啦！再不关注就要被别人卷了！2022年一起做最卷的跨境电商王者吧！学习，从这个清明小长假开始！以上公众号排名不分先后，都是干货满满的分享~

AMZ123获悉，USPS宣布订购50,000辆送货车辆，其中有10,019辆是更环保更安全的电动汽车(BEV)，订单金额为29.8亿美元。 5万量车辆将配备空调、改进的人体工程学以及更高的安全技术——包括360°摄像头、先进的制动和牵引力控制、安全气囊以及前后防撞系统，还包括视觉、声音警告和自动制动等。新车辆有利于USPS增加载货量，以最大限度地提高效率并更好地容纳更大的邮件和包裹量。 预计这5万辆车辆将于2023年底开始出现在各种路线上。目前USPS已经确定了10,019条特定的交付路线以应用电动汽车。 USPS邮政总局局长兼首席执行官Louis DeJoy表示：“我们很高兴能够在我们的车队中推进这项急需的投资。目前USPS在路上行驶的190,000辆送货车辆中有部分车辆已有30多年的历史，缺乏当今大多数车辆标配的基本安全功能。此外，新车辆的加入也有利于USPS增加交付量。”小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载