什么是顶级文案：左右而言其他

俗话说画虎画皮难画骨，为什么我们看了那么多文案写作技巧却依然没有办法写出高转化率的文章？怎么样才能让用户“主动找上门来”？我们一起来看看。

什么是顶级文案？用一句通俗的话来讲，就是牛掰的文案，那么什么是牛掰的文案呢？可能没几个人能回答出来了。

网上一搜“如何写出牛掰的文案”，答案一大堆，看起来每个技巧说的都很有道理，比如强调价值主张，传递商品卖点属性，洞察用户需求。

但是当你看完这些技巧，自己去写时，发现根本用不到实际中去，之前自己写的文案是咋样的，看了大师的顶级文案培训资料后，写出来的还是跟过去的一样，那么问题出在哪里了呢？主要是大家不知道顶级文案背后的逻辑。

俗话说：画虎画皮难画骨。只懂得表层，不懂底层逻辑，自然是写不出有灵魂的文案了。

从18年开始到现在，我依然保持着每周一篇原创推文的习惯，这么多年的坚持，写了太多的文案，对于顶级文案这块有了自己的心得。

我还记得我曾经一篇原创推文，带来300+咨询客户的辉煌战绩，如果按照B端获客成本来算，300+个客户，一个客户成本1000元，一篇推文就创造出了30万的产值，简直是厉害的不要不要的。

因为这篇文章的效果太明显了，我便分析其为什么能带来那么多客户，最终得出了一个结论，并复用到后面写的文章中去，依然带来了很好的效果，虽然没有那一篇效果好。

这个结论是什么呢？左右而言其他。咱们写文案目的是什么？为了转化嘛。如果你学会了左右而言其他的写文案思路，文案转化率上去了，你说你写的是不是顶级文案呢？当然是了。

一、什么是左右而言其他

我发现生活中真正懂得迂回表达、左右而言其他的人并不多，迂回表达的意思是你想要A，但是你不会直接讲想要A，而是讲B，因为A和B是关联在一起的，当你得到B时，你就顺便得到了A。当然，这里有个前提是B比A更容易获得。

为什么要迂回的去讲，主要是大家都是成年人了，这个社会不是你想要什么就能得到什么，别人不会迁就你的需求。除非你是三岁小朋友，哭闹着要棒棒糖，兴许就有好心人给你买了。作为成年人，你说你想要渠道的资源，没有好处，渠道才不会搭理你。

迂回的讲和左右而言其他本质是，你想要的东西别人是不会轻易给你的，你也不会轻易得到。只有装作不想要或不知情的样子，才有可能得到。

就像雷佳音演的古董电影里一个桥段，他要的是一个看起来普通，实际很值钱的盒子，但是不能表现出来，不然对方会漫天要价。于是，他买了很多零碎的东西，最后说：我都买了这么多东西了，不如送这个盒子给我吧。对方就把盒子送给他了。

我的那篇转化率很高的原创文章，里面一点也没有提我能为大家提供什么服务，也没有讲我服务做的多好，在行业里有多牛掰。

只是简单分享了下我做项目的来龙去脉，顺便附了个项目最终的数据，就有很多人慕名找寻过来。我想要的是什么？客户量。我在文案里有说大家来找我吧，我能为大家带来某某服务吗？没有讲。

但是结果达到甚至超过了我的预期，因为我左右而言其他，避免了广告嫌疑，获得了大家的认可。

就像我最近刷到了一个纪录片《中国第二季》的软广，里面并没有开篇就讲中国第二季演员有多知名，也没有讲节目制作成本有多高，更没有讲节目有多好看，讲的是什么呢？是李雪健扮演的乾隆有多传神。

试问，这样一篇软文的目的是什么？是让大家知道李雪健演乾隆很牛掰吗？不是的，是让大家知道这个纪录片，然后去观看。是不是有点左右而言其他的感觉，别人想推的是这个纪录片，但是就不讲这个纪录片多好看，而是讲里面的小细节。

大家get到这一点了吗？懂了这一点，你写出高转化率的文章也会变得很容易。

二、如何写出左右而言其他的文案

要说方法嘛，还真的没有，这主要是性格使然。我认识的人那么多，真正能隐藏自己真实目的，言其他的人并不多。

我记得很久之前做产品运营时，对接另外一个公司的运营，那个运营很想拿到我们产品的数据（我后来才知道的），便旁敲侧击的问我，我们产品跑的怎么样，他们接过去后是不是也能跑的很好，又问我产品的优化迭代的节奏是如何的，最近主要优化哪些点，为什么优化这些点等等。

然后把所有问题汇总起来，就得出了我们产品的整体数据表现了，这就是如何不表露自己的真实想法，又能拿到自己想要的结果的真实案例。

咱们写文案时，如果是海报上的文案，就那么几句话，尽量用数据来呈现商品的牛掰程度，如果你讲我们产品源于自然，国际标准，安全卫生。一点用处也没有，因为里面没有有价值的信息。

你要讲：源于新西兰，全岛0工厂，18道车间净化，安全卫生。类似这样的更直观些，如果是长文，就可以左右而言其他了。因为隐藏真实意图，需要很长的篇幅来掩盖这个意图，比如有种类型的推文，很长的一篇推文看到最后发现是篇广告，虽然很拙劣，但是也很有效。

写出左右而言其他的文案，有个简单直接的方法就是直接上案例，千万别讲我们公司是做某某项目的，我们团队有多少精英，每年有多少项目，这个项目给客户带去了多少的回报，这样是王婆卖瓜自卖自夸，别人不会信。

要学会收，不要讲自己公司的荣誉，左右而言其他，讲讲客户的真实感受，讲讲项目收尾后，客户是怎样带着水果篮上门致谢的，讲这些鸡毛蒜皮的琐事，远比讲公司得了多少奖更易打动客户的心。

三、最后

本篇文章术的层面讲的比较少，主要是左右而言他的道理，大家要记住：咱们成年人做事要学会左右而言他。

现实世界里的事情之间永远不是直线的关系，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C时，故意讲的是A，结果还真的得到了C。不知道大家有没有理解到呢？

作者：老虎讲运营

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