十一年前，快手还是一个供用户制作分享的GIF软件；十一年后它与抖音一同杀出重围，坐上了短视频领域的头部交椅。

如今国内市场已然见顶，出海成为企业实现二次增长的必经之路，但在全球化的路上，快手却已被抖音甩开了一大截。

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海外用户持续增长

3月29日，快手交出了上市以来的第二份年报。

财报显示，快手第四季度营收244亿元人民币，同比增长35%；第四季度调整后净亏损35.7亿元人民币。全年营收811亿元人民币，同比增长37.9%，2021年调整后净亏损188.5亿元人民币，上年同期亏损78.6亿元人民币。

从利润来看，快手虽未实现盈利，但净亏损率却明显收窄。而利润端的改善，最重要的原因就是广告、电商等高毛利业务的发展，使得整体毛利率持续增长。

2021年，快手电商交易总额达人民币6800亿元，同比增长78.4%。第四季度，快手强化了以信任为基础的电商模式，快手电商业务的重复购买率同比增长超过五个百分点。

在29日晚间举行的业绩电话会上，快手首席财务官金秉在回答分析师提问时表示，快手对年内实现季度国内业务调整后净利润转正“很有信心”。

海外方面，财报指出2021年快手在海外市场取得了成功的用户累积。

据此前Q2财报中的数据显示，快手海外用户月活已经超过1.8亿，虽照TikTok差距甚远，但在海外短视频平台中仍旧占据第二名的位置。

自去年年中以来，快手专注于优化本地基础设施，投资内容和产品，有效地提高了用户的质量。下半年，在实施了更节制的预算计划后，海外市场的日活跃用户、用户使用时长和留存率仍然继续提升。

而国际化事业部组织结构升级的积极影响，也在2021年第四季度开始显现。

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起跑虽早，冲刺却落后

早在2016年，快手内部就开始筹建海外市场拓展团队了。

数据显示，2017年快手主端产品在的日活已将近7000万，而抖音日活才刚破千万。彼时，又拿到了腾讯的投资，一切做的顺风顺水，也正因如此，快手的管理层比大多数同行更早地开始布局国际化业务。

2017年，快手推出国际化应用版本Kwai正式出海。并通过明星入驻和现金奖励等引入方式，在韩国、印度、俄罗斯、马来西亚等国家和地区获得了较为明显性的用户增长。

只可惜增长乏力，18年底，在多个重点地区的App Store下载排行榜就已经跌出了前十名，这也意味着首战出海宣告失败。

2019年上半年，Tik Tok开始发力，一路高歌猛进。快手也不甘示弱二次进军，海外业务由CEO程一笑亲自操盘，重拾Kwai、推出Zynn，大举进军北美、南美市场。

但Zynn最终不敌Tik Tok和国际巨头的联合绞杀，2020年6月，Google Play以“违反开发者平台原则”为由下架Zynn，Zynn曾被快手给予厚望，在巨大资金支持下也曾冲上北美下载榜的第一，Zynn的下架让快手的海外业务遭受重创。

随后，海外业务进入到战略收缩期。

2021年10月，快手国际化事业部发起了代号为 “Trinity”（三合一）的产品合并行动，将Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场的Snack Video这3个原本独立的应用合并成Kwai一款产品，并为其搭建中台。

Kwai的整合，也加快了快手向拉美地区其他国家的扩张速度。

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发力拉美市场

东方证券在《中国娱乐社交企业出海发展专题》对抖音和快手的潜在用户空间进行了测算：中性情况下，2025年TikTok全球用户数可达14亿，快手海外合计约5.8亿。

虽然在全球，TikTok的10亿流量池占有绝对领先优势，但情况也没有那么悲观。在以巴西为代表拉美市场，快手仍然保持着领先的优势。

Kwai自2019年正式进入巴西市场以来，收获了大量粉丝。截止2021年5月，Kwai在巴西的日均活跃用户超过了2300万，是上年同期的两倍。

据了解，巴西版的Kwai提供多种广告模式，快手还在巴西上线了专门的广告平台Kwai for Business，通过专业运营团队、商业化体系，管理相应业务。

通过广告获取收益是短视频平台流量变现的主要方式之一，Kwai for Business上线后，吸引了大量当地品牌合作，包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、电商平台Amazon、Shopee等等。

过去的一段时间里，快手的组织架构也经历了多次重组。

先是将业务从基于职能型的架构转变为基于事业部制的架构，在主站产运线之外，设立了电商、商业化、国际化、游戏这四大事业部。

而后宿华辞任CEO，打破了维持9年的“双核”运作模式。再到今年3月17日，快手宣布调整国际化事业部组织架构，以加强国内和海外的业务协同，提升海外业务战略优先级，并在国际化事业部内部单独设立一个国际化商业部门。

而商业部门的单独设立则预示着快手正在全面加快商业化变现步伐。

目前，快手的商业化战略主要聚焦在两个方面：一是提供更灵活的广告投放渠道，颠覆以往单一的开屏、贴片广告投放模式；二是通过联合活动频繁刷脸，提升商业价值。

国际化能否顺利推进，钱仍然是头号难题。快手正通过聚焦重点市场、提升组织效率来管控成本支出，扩大电商、广告等商业化方面的发展来增加收入规模。

从快手海外的发展来看，即便多次受挫，快手也从未放弃对海外市场的开拓，决心可见。伴随着商业化进程的加速，快手出海的未来也更加明晰。

注：文/千帆，文章来源：跨境必读，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。