易点天下李婷婷:新流量时代下,不止于效果营销的增长新思路
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易点天下李婷婷:新流量时代下,不止于效果营销的增长新思路
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18小时前 132
2022年3月31日,由华为云主办的【出海大咖说】线上沙龙已成功举办,易点天下海外大媒体广告BU高级总监李婷婷发表了题为“机遇与挑战,2022年泛娱乐出海趋势”的主题演讲,并在圆桌会议上,与华为云、中手游、极客邦等行业嘉宾一起探讨全球化品牌营销增长的新洞见。
01泛娱乐市场趋向盘点纵观2021年泛娱乐出海市场形势,李婷婷提到有关隐私政策、订阅模式、加密货币、元宇宙等市场重点表现:
游戏市场的未来主力趋向随着全球智能移动设备使用时长在日常生活中的占比提升,移动游戏市场规模也在随之扩大。据统计,2021年游戏玩家数量已经迈过 30 亿大关,其中移动游戏玩家占比达90%。游戏玩家不断驱高的需求也加剧了游戏厂商之间的竞争,买量成本随之水涨船高,因此游戏内容的重要性也愈发凸显,游戏直播成为能够更好地孵化及凝聚玩家的方式。就出海游戏热门品类而言,策略、角色扮演、射击三类游戏成为手游出海主力类型,持续受到海外市场认可。隐私政策加码、品效结合势在必行2021年4月26日,伴随着iOS隐私新政ATT正式上线,效果营销精准度受到大幅冲击。Google也于2022年2月16日宣布引入“隐私沙盒计划”,将使用新型更有利于隐私保护的机制代替广告ID。
强监管趋势下,品效结合势在必行,以精品化内容运营,打造口碑影响力来吸纳新鲜流量,对抗单一买量高企的成本,将成为后 IDFA 的新趋势。
元宇宙概念带动新兴行业发展2021年科技圈的火爆概念非元宇宙莫属,成为了年度科技热点和投资风口。NFT、链游、Play-to-Earn 这些新兴行业也迅速出现在全球普通用户视野内。从用户端的关注度可以看到,NFT更好地满足年轻一代个人表达和身份认同的价值理念,而链游及Play-to-Earn 的出现,也突显了玩家对于中心化游戏中多种弊端的不满,加之国内市场对于游戏版号的监管越来越严。因此在未来社会,虚拟空间将扮演重要的角色,元宇宙与链游已经成为不可阻挡的趋势。
02不止于效果营销的策略导向谈及当下移动应用市场的应对策略,李婷婷提及单一的买量推广已经很难触达核心用户圈。在整合营销大趋势下,我们应深挖用户触媒习惯,实现线上线下全场景多形式触达。
在用户增长的各个阶段中,企业坚持在买量推广上进行机器学习和人为优化以外,都展开了多种营销手段,比如在获客,激活期打造自有IP,从而收获核心粉丝;通过红人营销增强对泛圈层用户的覆盖;亦或是在产品侧通过邀约式设计达到冷启动的目的;并且在处于提升留存和增加收益的阶段,大部分企业都进行了本地化素材内容的制作和交互性创意的使用,同时通过IP联动来拉升品牌的好感度和信任度。
03精选营销案例深度分享品效合一:内容创意+买量推广在圆桌会议环节,对于全球化品牌打造和内容营销增长的探讨中,李婷婷提到可以采用品牌推广与效果买量相结合的方式,全场景撬动核心圈玩家,同时达到集中产品声量,降低营销成本的目的。
以Ujoy在韩地区发行的MMORPG《塞尔之光》为例。易点天下在推广前期中通过直播和VOD产出高质量视频资源,多维度全景化进行品牌发声;推广中后期,发挥创意优势,凭借买量引流结合KOL话题营销,成功撬动核心用户圈。该案例首月收入突破5000万,第一周拿下韩国下载榜Top1、畅销榜Top10的优异成绩。
内容营销:IP联动营销+红人营销对比以往的营销模式,未来营销的载体将更加多样化,IP营销形式成为了许多跨界合作的商业模式和未来消费趋势。以“现象级”营销事件打通内容与场景,实现内容价值与商业价值之间的平衡、共赢。
谈到IP联动营销,李婷婷分享道,越来越多的中国城市注重利用大型节事塑造城市品牌,提高海外传播力。同时在现场分享了西安城市文旅品牌传播案例---《考古盲盒之定制专属祝福阿佣》,运用西安“兵马俑”超级文化符号,在中国传统新春佳节之际,通过开展社媒运营进行优质创意内容的稳定输出,延长产品的整个推广生命周期。除此之外,利用红人营销引爆话题,在新春节点场景化渗透西安外宣形象,以较低的成本收获了超过20万播放量和4000+互动量,吸引了全龄段的海外友人的参与,获得一致好评。
营销是一门创造真正客户价值的艺术,而增长是让更多用户与产品价值持续连接。易点天下作为全球领先的企业国际化智能营销服务商,具备多场景全链路的解决方案能力、经验丰富的运营团队及本地化营销团队,同时拥有多元的头部媒体资源及本地垂直类媒体资源,以“营销技术+创意服务”助力企业实现商业增长与品牌价值提升。
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