7

查收！爆单必须掌握这份秘籍！

 2 years ago
source link: https://www.amz123.com/thread-887530.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client

查收！爆单必须掌握这份秘籍！

艾克斯跨境集中营

分享最新、最全、最有深度的亚马逊跨境知识。提供最好、最快、最满意的一站式服务。持续关注，跨境路上，与你同行！

18小时前 205

“爆单”可谓是每一个运营都想要达到的一种境界。针对于爆单的方法，网络上也是层出不穷，当谈及爆单方法，80%以上的卖家都会说自己会怎么怎么运营，每天都需要干什么，每个阶段都需要达到什么目标。可往往只有20%不到的卖家清楚爆单可以看竞争对手的运营方法，也正是这20%的卖家最后有机会创造爆款！下篇分享：新品推广三部曲！我们不见不散噢~~

  1. 运营每日的工作

a.普通运营的工作计划

viewthumb

这是很多人的每天的工作计划，乍一看确实还是很详细的，至少亚马逊运营的整个流程几乎全部包含了，但是还是有很多不足的，只能说太概括性了，不够具体。接下来再看一下优秀运营的每日工作计划。

b.优秀运营的工作计划

viewthumb

这位运营将每天的具体时间点干什么都列出来了，可谓是一天的工作都是一清二楚的，不得不说让很多运营看了都瞠目结舌！真的是太详细了，最最重要的一点，我需要提出来的是：对手！虽然这位卖家在工作最后以“对手”二字潦草结束，但是可以说这两个字包含的具体内容却十分重要！老话说得好“知己知彼百战百胜”，打仗就告诉我们，知道敌人的每一步怎么走，我们才有机会战胜敌人！

运营也是一样，想要成为爆款，那么就需要向更强的人学习，学习他们运营的手法，然后超越他们！

2.每日工作：竞争对手分析

a.竞争对手选择

不同的运营阶段，我们所选择的对手是不同的，新品期，我们竞争对手应该是200-400名左右的产品(当然需要根据类目大小去判断），毕竟新品就和top去对比竞争，其实没有任何意义。每一款产品都是有一定的运营阶段的，不可能上来就是top。主要要看这位竞争对手的上架时间！

viewthumb

图片来源：卖家精灵

举例说明：我以这款产品作为竞争对手的原因是，这款产品是在2021年11月开学上架销售的，目前已经5个月了，在这5个月内还为新品期的它是以39个评论做到了类目的193名，这个效果已经很好了，因为属于稳定的打法，所以我要让它成为我的目标，并在后期赶超它！

b.竞争对手分析

①销量趋势分析

viewthumb

图片来源：卖家精灵

通过销量分析，我们可以看到竞品在2021年11月22日开始上架，11月份销量是17件，那也就是每天平均2件；21年12月份销售量为156件，每天平均5件；22年1月销售量为258件，每天平均8件；22年2月销售量为182件，每天平均6.5件；22年3月销售量为164件，每天平均5件；预计4月份销量为300件，可见这款产品最近的销量达到了每天10单作用。所以经过推荐，我们的销量也要按照这个销量模式进行推广。

②价格、排名等历史趋势分析

viewthumb

图片来源：卖家精灵

价格：首先我们可以看到的是这款产品在价格上面很稳定，一直是稳定的一个价格，一直没有变动，这种稳价格的运营方式，我也十分推荐，千万不要因为销量的变动而来变动价格，毕竟价格的变动对后期申报prime day将产生影响。因为prime day 的折扣会以你历史价格上最低的价格为原始价格。

viewthumb

图片来源：卖家精灵

评论和评分：通过绿色线，我们可以看到这款产品在1月15日评分仅仅只有2.9分，可见这款产品近期刚上了差评，于是在1月22到2月12日期间，这款产品被操作评论，这段时间为了中和评分，评论或者rating数量也是最多的一段时间。所以可以推断这款产品也不是一直都是很正规的玩法，而且这款产品还被删除了评论，因为它的评论数量从最多的47个变为了现在的39个。

通过这些数据的分析，给我们的启示就是：一定要确保产品的质量，“选品为大，质量为王”！

③留评率分析

viewthumb

图片来源：卖家精灵

这款产品在1月猛增留评数量，因为评论对于新品来说却是很重要，但是这款产品在2月期间就没有再留下评论了，不知道是不是被亚马逊警告了，又或者说他的产品的评分上去了，也有评论基础，所以不需要再刷评。希望是第二种结果。如果评分太低，这款产品就废了，所以很多卖家不得不操作评论，但是亚马逊对操作评论现象极其厌恶，所以还是不要过于操作评论，保证产品的质量！

④核心关键词分析

viewthumb

图片来源：卖家精灵

我们看到这款产品核心关键词有五个，相比较而言，pet camera这个关键词的表现是最好的，其次是dog camera，我们可以看到关键词furbo dog camera 这个关键词是这个卖家曾经主推的关键词，但是到现在还是没有推上去。所以我们也可以根据这些主推关键词去结合分析自己的产品，通过这些关键词对查看自己的自然排名位置，看看这些词对自己是否有用！

⑤关键词分析

viewthumb

图片来源：卖家精灵

通过关键词分析功能，我们可以反查竞品的流量词，以及本流量词的具体的点击率和购买量，整理之后可以用于优化自己的Listing或PPC广告，比起竞争对手后台Search Term填写的关键词，这些才是真正给他们的产品带来流量的关键词；同时还可以用于反查自己的ASIN，找到自己产品的搜索流量入口。

⑥出单词反查

接下来就是更加激动人心的时刻，就是看咱们这位竞争对手具体有哪些出单词，这可是别人花钱才找出来的出单词，我们通过卖家精灵查询即可知道，让我们节约不少钱，也少走不少弯路，真香啊！

viewthumb

图片来源：卖家精灵

通过不同时间段的查看，我们可以总结竞争对手每个时间段的具体的出单词都有哪些，自从它被销售以来，它的出单词都增加了哪些，增加的这些，说明广告起到作用了，同时也可以把这些关键词到前台进行搜索查看，如果是竞争小一些的词，我们也可以用来做手动广告。如果是大词我们也可以用来优化我们的listing。

总之免费获得别人用钱打出来的关键词，就是很爽！不得不说，学会对竞争对手进行分析，可以为我们的下步运营计划指明方向，同时也可以为我们节约不少的运营资金。走着别人曾经走过的路，而且这段路具体有哪些坑洼，都指明清楚了，我相信，按照这条路，走下去，我们一定会走的更稳、更远！

addqrcode.jpg

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
最新 热门 服务 物流 标签 作者
AMZ123获悉，作为世界上最繁忙的港口之一，2021年上海港口的吞吐量是洛杉矶港的4倍，但目前上海疫情告急加剧了全球供应链的压力。上海港正遭遇严重延误，船只拥挤不堪。专家表示上海的疫情防控措施可能会加剧货物延误并进一步增加运输成本。 全球航运数据提供商VesselsValue表示，本周在上海港等待装卸的船舶数量已飙升至300多艘，该数字比过去两周半增加了近五倍。虽然往年的数据显示三四月月份上海港口往往较为紧张，但是疫情加剧了这一紧张局势。下图是上海等待装卸的船舶数量情况： 3月28日马士基也表示由于浦东和浦西地区全面封禁，进出上海的运输服务将有30%受到严重影响。除了港口货物交货时间变长外，运输成本也将有所增加。ANZResearch首席经济学家Bansi Madhavani表示上海港拥堵加剧了俄乌战争几个月以来的全球供应链压力，对消费者和线上卖家都是个坏消息，影响范围甚至辐射全球。 上海市政府表示，尽管上海处于封锁状态，但船舶正常停靠和货物装载作业仍将照常进行。但是由于核酸检查要求，超长卡车司机排队队伍难以按时将货物运至港口，驳船处理货物效率也大大降低。与此同时，由于当地政策要求卡车司机在返回上海时进行隔离，因此大量卡车司机不愿将货物运往上海。此外仓储员工和人员配备等人员也人手不足，交付效率也将大打折扣。一位上海货运代理表示，处理中国港口总量17%的上海港因此“半瘫痪”。下图是上海外等候船舶情况（红色表示满载，绿色表示压载）：一些船公司已经将派往上海的进港船舶改道在繁忙的浙江宁波港卸货。一位货运代理表示宁波通常是上海的最佳替代选择，但是随着宁波也出现了不少病例，宁波港口不知道还能“顶多久”。但是也有卖家表示尚未就货物转移到宁波港做出决定，因为货车改变目的地也不是轻易的事情。 根据英国船舶认证机构劳氏船级社提供的数据，疫情导致上海港和宁波港拥堵加剧，3月30日共有168艘集装箱船在上海和宁波外等候，高于上周的120艘。 AMZ123了解到，为弥补公路货运短缺的问题，上海港管理部门正在推动出口货物通过卡车或铁路运输后，从附近的太仓、苏州等城市通过近海服务到达上海的洋山港。但内部人士表示，这使运输距离大大变长。或许延迟发货在上海疫情控制之前将是卖家不得不接受的事实了，受此影响的卖家要做好心理准备了。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，根据权威机构NielsenIQ|Ebit对3375名巴西消费者的调查显示，像Shopee、速卖通、亚马逊等外国电商在巴西越来越受欢迎。 调查显示，在2021年，56%的受访者表示在Shopee上购买过物品，而2020年仅有8%。此外，52%的受访者曾在速卖通上购物过，49%的受访者则在亚马逊上。 据悉，2021年，外国电商网站占据巴西电商市场60%的份额，市场参与率从14%上升到17%。外国电商网站的总销售额高达362亿雷亚尔，同比激增了60%。外国电商的增长速度高出巴西当地电商的2倍。 NielsenIQ Ebit商务总监Marcelo Osanai表示，外国电商能够占据巴西市场超过一半的份额，得益于他们能够提供当地支付方式，如Pix、信用卡和借记卡，以及采取“低价”战略和加强供应链。 AMZ123了解到，巴西电商正处于蓬勃发展阶段，在2021年的电商销售额达到2189亿雷亚尔，同比增长了32%。对于外国电商来说，这是一个巨大的市场，都想从中分得一杯羹。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
品牌方舟了解到，由于数字化转型加速了印度电商行业和DTC品牌的发展，客户对品牌在交付和订单处理方面的期望也越来越高，为了满足他们的期望，新时代品牌正在加大技术投入来赢取他们的信任。 各大品牌都在押注技术，以了解消费者偏好并设计最符合消费需求的个性化产品。无论是服装、配饰还是鞋类，人工智能正在重塑品牌的产品研发方式。CB Insights的行业分析师表示，到2030年，衍生式设计软件的市场规模预计将达到445亿美元。 高端皮鞋品牌Ezok Shoes的创始人Arvind Bajaj表示：“不断发展的技术是当今商业发展的主要推动力。作为一家集制造、生产和物流为一体的公司，为了应对日新月异的技术变革，我们投入了大量成本来引进专业软件和技术人员。在财务方面，不仅是技术领域，我们在所有部门的投资组合都较为均衡，包括制造和营销等业务。” 品牌可在技术上深入挖掘的另一个细分市场是分销和供应链。CB Insights报告指出，越来越多的品牌开始部署传感器、扫描仪和基于云的软件等组合来监控和管理库存。其中，射频识别技术（RFID标签）可能会是未来采用最广的一种技术。 配饰品牌Miraggio的创始人Mohit Jain表示，其大部分预算都用于物流、营销和促销。运输时效对于降低成本和增强消费者体验至关重要，而营销和促销可确保为消费者提供更加个性化的购物体验，对提高客户忠诚度极为关键。 ۵拔高新基准在目前的时尚行业中，只有不到1%的旧产品被回收到价值链中。如今，客户对服装和面料的循环可利用性越发质疑。近年来，消费者越来越注重产品可持续性以及品牌价值观是否符合绿色环保。这是一种行业趋势，因此产品的可重复使用性、可回收和升级等因素成为了现下各大品牌在研发产品时所要考量的问题。这时候，技术就显现出了关键的作用。品牌需要思考如何通过技术将1%这个基准拔高。 Arvind Bajaj也对此发表了自己的见解：“回收并不是解决所有时尚品牌可持续性问题的根本途径。可回收性固然很重要，但品牌只需要在产品研发上费点小心思，就可以变得更加环保。借助时尚界的3D打印，品牌就可实现这一转变。 ۵3D打印技术想象一下，用3D打印技术制作一双鞋，然后再回收材料重新打印一双新鞋，即可达到无限循环使用。这听起来像是科幻电影中的东西，但它将是一个彻底改变时尚产业的概念。许多初创企业，比如美国的Hilos，现在都在采用3D打印技术来减少浪费，并以更具持续性的方式生产产品。 其他主要时尚品牌过去也曾探索过3D打印领域，但并未实现大规模生产。Hilos现在销售不少于四款鞋款，它们全部由3D打印制成，可搭配休闲装、正装和晚礼服等不同风格。毋庸置疑，这项技术的出现解决了许多环境问题，例如生产过剩或库存短缺。该技术仅按需生产，通过限制用水和浪费以及循环性即可实现可持续性，因此鞋子是100%可回收的。 借助这项技术，Hilos将传统的鞋垫、中底和外底结合到一个3D打印平台中，从而实现完全定制尺寸。该公司所售的每一款鞋，包括木屐、穆勒鞋、乐福鞋和高跟鞋——都可完全拆卸，并循环利用以制造新款式。 新晋潮流服饰品牌Heron Preston也引进了3D打印鞋技术，去年10月，该品牌与美国科技公司Zellerfeld合作，发布了首款限量版3D打印跑鞋。除此之外，Adidas和Athos等国际知名品牌也都推出了他们的3D打印鞋。3D打印技术打破了传统生产的界限，逐渐成为时尚行业的主流。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
TikTok是当下的最火社交电商平台之一，尽管TikTok可能没有Facebook或Instagram那样庞大的顾客群，但它的消费者非常活跃且参与度要更胜一筹。品牌和营销人员正在争相涌入TikTok，以期从类似#TikTokMadeMeBuyIt的现象中实现病毒式传播。TikTok是购买意向的强大驱动力TikTok在驱动用户购买意向上非常有效，一些看似不起眼的各种产品，从瑜伽裤到地毯再到清洁剂，都可以产生病毒式传播效果。TikTok在驱动购买意向方面的优势在于其算法，该算法在主要的个性化“ForYou”提要上向用户展示相关且有趣的内容。这些视频通常以产品为主题，包括用户在提要中看到之前从未考虑过的项目。TikTok用户浏览和购买商品更频繁在TikTok上购物的人比其他社交平台上的购物者更频繁地浏览和购买商品。根据2022年1月Bazaarvoice的调查，全球超过五分之一的TikTok购物者表示，他们“一直”通过TikTok浏览和购买商品，领先于所有其他平台。然而，该研究并未指出这些购买是在哪里完成的。TikTok平台外购买强劲许多受TikTok推动的购买都是在平台外进行的，包括在电商网站、实体商店，甚至是在Facebook和Instagram等竞争对手的社交平台上。TikTok允许企业在其TikTok个人资料中嵌入他们的Instagram（和YouTube）帐户链接，这是其平台外购买强劲的原因之一。此外，TikTok的年轻用户结构在一定程度上推动了高水平的平台外购买，青少年和年轻人构成了TikTok美国用户群的核心。许多青少年和年轻人与亲戚或朋友分享TikTok内容，然后在其他地方购买商品。今年美国消费者将在社交电商购买上花费457.4亿美元，包括通过应用内结账进行的购买以及通过点击电商网站进行的购买。Facebook和Instagram将继续占据大部分市场份额。总体而言，TikTok在整个美国社交电商市场的份额仍将相对较小，但仍有望超过Facebook和Instagram。TikTok还在快速发布新功能以推动更多应用内购买，包括迷你商店、商品橱窗等，这将有助于它获得更多的社交电商购买。小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，4月1日巴西零售巨头Casas Bahia推出首个全渠道忠诚度计划Vip Casas Bahia。其目标是通过全渠道计划加深与客户的关系——刺激实体店和电子商务的购买频率。忠诚度计划为订阅用户提供独家优惠、免费送货服务、合作伙伴公司的好处、独家服务等优势。 Casas Bahia忠诚度计划已经拥有超过1000万客户，分为三类——VIP、超级VIP和超级超级VIP——与其他计划的不同之处在于“让客户免于加入积分解锁的义务”福利或升级，只需经常购买即可获得独家折扣，例如免费送货或折扣券”。 AMZ123了解到，如需订阅会员计划，线上或线下买家需访问Casas Bahia应用程序并接受计划条件。应用程序将作为Casas Bahia忠诚度计划的主要客户关系中心以及获得福利的主要方式。这意味着访问Casas Bahia应用程序访问量将大大增加，也将大大推动线上业务的发展。 Casas Bahia的执行CRM经理Guilherme Perez表示为了推出Vip Casas Bahia，他们对年龄在18至65岁之间的C类和D类消费者进行了一项调查，发现年轻消费者希望参与忠诚度计划。但年轻人不喜欢复杂的机制如各种规则限定和使用截止日期。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
因上海最新疫情防控政策要求，平台针对上海市及周边部分地区的揽收服务及上海崧泽集货点日常运营进行相应调整：1、从3月28日起至4月1日， 平台暂停浦东、浦南地区（黄浦江以东以南地区）免费揽收服务。2、从4月1日起至4月5日，平台暂停浦西地区免费揽收及崧泽集货点服务。针对相应包裹的处理调整如下：1. 已经完成揽收的包裹(含已交付集货点)：我们将尽快把包裹转运出上海市，完成扫描入库。2. 已经交付给申通，但还未到分拨中心的包裹：待管控结束后，平台将尽快安排后续操作。3. 商家还未发出的包裹，如能发货，可自行联系快递/物流公司将包裹寄往义乌分拨中心；如发货困难，建议做好消费者沟通，并争取尽快完成订单履约，平台会酌情根据商家反馈调整履约时效。同时，平台物流团队正在寻找调解决方案，建议商家与揽收司机、集货点保持密切沟通。义乌收件地址：浙江省义乌市稠江街道四海大道与弘贸路交叉口盛辉物流园区分拨中心二楼收件人：金龙哥收件号码：15857945451收货时间：星期一至星期日 08:00-20:00Lazada在此诚挚感谢您的理解和配合，如有进一步调整，平台将第一时间通知您。疫情期间请大家注意防护，Lazada与您共克时艰！如您有任何问题，也请与平台PSC客服联络，我们会争取第一时间为您提供帮助。
最新回复 (0)

  • 参与评论

    登录后可评论

返回


report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK