赤子城科技：中台+本地化驱动，2021年销售费用率大幅降低

31日,赤子城科技(9911.HK)发布2021年度业绩公告,显示其去年全年收入达到23.6亿人民币,同比增长99.7%;经调整净利润达到3.1亿人民币,同比增长99.5%,营收、经调利润均实现翻倍增长。

值得注意的是,公司的销售费用率从2020年的40.9%下降至2021年的21.4%,降低了20个百分点,获客效率大幅提升。

资料显示,赤子城科技是中国最大的社交出海公司,2013年开始出海,2015年布局社交业务,2019年底登陆港交所。公司推出Yumy、MICO、YoHo等音视频社交产品,满足全球用户差异化的需求,构建了多元的内容型社交产品矩阵,覆盖中东、东南亚、北美、日韩等市场。

据悉,销售费用率的大幅降低得益于其多年来深耕本地化经营,建立全球运营中台,搭建了一套成熟、可复制的互联网全球化运营体系,使产品能够快速落地关键市场,并依靠本地化实现高效增长。

2021年,这家被称为“国际土著”的公司进一步扎根各区域市场,持续深化本地化运营。

在北美市场,公司响应用户追求个性表达的需求,举办了Rap Battle、Best DJ、Pride Day等活动,吸引众多用户在平台上展示自我。多位在MICO北美活动脱颖而出的红人,随着MICO视频一起在纽约时代广场、洛杉矶星光大道中国剧院、亚特兰大海洋馆等地的地标性建筑大屏幕亮相。

在日本市场,赤子城科技每月都会举办多场活动,为内容创作者提供线上、线下的曝光机会。去年末,MICO与日本J1联赛湘南Bellmare足球队联合举办“足球Queen”选拔赛,获胜女生获得了为期一年随队出席各种比赛及公开活动进行表演的机会。决赛当天,MICO日本进入大量新增用户,当日用户活跃度也大大提升。

在泰国市场,赤子城科技注重品牌打造,邀请当地乐队作曲、知名女演员和MICO红人共同出演,制作MICO的主题MV,这在出海当地的社交娱乐产品中为首创。该MV历时数月制作完成,发布仅1个多月,就在YouTube平台获得了超过400万浏览量,在TikTok发布的舞蹈挑战赛版MV也获得了超400万次的观看。随着品牌效应的形成,产品的长效获客能力进一步提升。

基于海外经营的“长期主义”,该公司还在全球各地积极践行社会责任。去年,公司在日本联合大阪市政厅举办“点亮大阪”活动,振兴疫情下的大阪经济文化;在中东“宰牲节”期间向埃及的贫困家庭、爱心学校进行捐赠;在泰国向当地公益组织捐赠大批防疫用品……

这也使得赤子城科技获得了社会各界和当地政府的认可。去年,公司获得埃及政府颁发的001号行业牌照,MICO登上了日本大阪市政厅官方网站。

目前,赤子城科技旗下社交产品已在全球多个市场开花结果。根据业绩公告,截至2021年末,赤子城科技社交产品累计下载量达3.44亿;2021年12月社交产品月活约 2179万,和2020年全年平均月活相比接近翻倍。

以这套成熟、可复制的全球化运营体系为基础,公司销售费用率大幅降低,获客效率、运营效率持续提升。随着赤子城科技业务发展底层不断牢固,公司业绩与业务增长已踏上“高速公路”,向下一代全球开放式社交巨头这一目标快速迈进。