• 2022-03-28

 Teddy Chan

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当我们在国内宣传我们公司 2012 年成立，2014 年就开始盈利的时候，很多同行都对此表示震惊。

因为「盈利」似乎对于目前很多国内的 SaaS 公司来说是一件很难的事情。

但是实际上我们做的是国际 SaaS 产品。

而在国际 SaaS 领域，只要你把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，那么盈利其实并不困难，做到估值几十亿美元的独角兽也是有可能的。

所以今天的文章我就将与大家分享几个细分领域的国际 SaaS 产品案例，希望能给想做国际 SaaS 的朋友一些启发。

只做一个功能，也能做出估值几十亿的国际 SaaS 公司

Calendly 是一家专注于做日程管理的国际 SaaS 公司。

（图片来源：https://calendly.com）

他们提供的产品服务也非常简单：

提供一个链接给第三方，让他们能够预约你的时间。

当我第一次跟团队分享这个产品的时候，现场就有一个工程师说：

「就这么简单？这个功能我也能做啊。」

没错，虽然功能看起来很简单，很多人也觉得自己都能做。

但是 2013 年成立的 Calendly 就凭借着把这个看似简单的功能做到极致，在 2016 年就实现了盈利，并且在 2020 年的订阅收入就突破了 7,000 万美元，估值也达到了 30 亿美元 [1]。

而这在国际 SaaS 领域也并不是一个特例。

专注于做账号密码管理的 SaaS 软件 1Password，也在 2022 年刚刚拿下 6.2 亿美元的 C 轮融资，估值达到了 68 亿美元 [2]。

专注于做费用管理的 SaaS 软件 Expensify 在员工只有 130 人的时候就达到了 1 亿美元的 ARR，平均每个员工每年创造的收入超过了 75 万美元 [3]，他们也在 2021 年完成了上市，上市当天估值 21.8 亿美元 [4]。

所以说在国际 SaaS 领域，只要你在一个细分领域的某一个模块做到极致，就有机会成长为一家估值几十亿的独角兽公司，甚至走向上市。

国内大而全  vs. 国际小而美

看到这里，很多朋友可能都会有疑问：

专注于只做一个功能真的没问题吗？如果客户在这个场景下需要其他功能呢？

答案是：我们可以集成接入其他的 SaaS 产品来给客户提供服务。

同样以 Calendly 为例，它专注于为客户提供日程安排的服务，但是客户需要其他功能，比如说视频会议，那么可以通过 Calendly 接入的其他 App 来实现，比如 Zoom。

（图片来源：https://calendly.com）

平均每一个做到上市的国际 SaaS 公司都会接入 350 个左右的其他软件，像是 Shopify, Okta, Slack 之类的国际 SaaS 领导者更是接入了超过 2,000 个其他软件 [5]。

这也是国际 SaaS 产品和国内 SaaS 产品的一个很大的不同：

国内很多 SaaS 公司喜欢什么事情都自己做，做出一个大而全的 SaaS 产品出来，让客户在一个产品里面可以做所有事情。

而国际上很多 SaaS 公司则更倾向于把一个功能做到极致，关于客户在场景里可能需要用到的其他功能，则完全交给上下游的合作方来处理。

有一个很好的例子来体现这两者的差别，就是金蝶与 Calendly 以及 Expensify 的对比。

通过金蝶官网，我们可以发现它至少提供了七个领域的解决方案：

（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/）

而 Calendly 所提供的日程管理，只是金蝶移动办公领域解决方案里众多功能中的一个而已；

（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/yunzhijia.html）

而 Expensify 所提供的费用管理，也只是金蝶财务会计领域解决方案里面众多功能的其中之一而已。

（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/financial-cloud.html）

而偏偏就是这两个细分领域里面的两个功能，就造就了两个估值几十亿美元，并且业务还在高速增长的国际 SaaS 公司。

虽然这两家公司目前的估值都金蝶不到金蝶的二分之一（2022-03-21 日金蝶市值为571 亿港币，约为 74.23 亿美元），但是值得注意的是这两家公司的员工数都只有几百人，还没有金蝶员工数的十分之一 [5]。

而如果从公司估值/员工人数的角度来看，Calendly 和 Expensify 则比金蝶高了 5 到 10 倍，如下图所示。

这也体现了国际 SaaS 公司和国内 SaaS 公司的不同之处：

很多国内 SaaS 公司想要做一个大而全的产品出来，所以动辄就需要几千上万人。

而很多做国际 SaaS 的公司则专注于一个小领域，哪怕做到上市，人数也才几百人。

Expensify 并不是一个特例，比如根据 Meritech Capital 的研究显示， 2021 年上市的27 家 SaaS 公司的全职员工中位数为 940 [6]，还没有突破一千。

（图片来源：https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos）

与其在国内挣扎，不如去做国际 SaaS

我们国家的人才真的非常之多，我当初来到深圳组建产品研发团队，也是看重了深圳在人才方面的优势。

这几年为了帮助国内团队更好地理解国际市场，我也经常跟他们分享一些国际 SaaS 产品的案例，很多同学听完之后的反应都是：

「什么？这么小的功能也能做成 SaaS 产品收费？每年营收还上亿美元？」

有时候我真的觉得是因为我们国内的人才太多了，所以才会有那么多的人花费大量的时间做出很多功能强大的 SaaS 产品，却还在盈利的边缘拼命挣扎，我觉得实在太可惜了。

虽然目前国内 SaaS 的整体环境也正在改善，但是跟国际 SaaS 市场还有相比却还有很大的提升空间。

所以我希望能够通过撰写 SaaS 102 系列博客，让更多人看到国际 SaaS 的机会，并且参与其中，一起把国际 SaaS 做得更好。

• 本文作者： Teddy Chan 责任编辑：牛透社 本文来源：

牛透社

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