如何成为隐形冠军？

刘润 • 2022-03-29 19:30:32　来源：刘润　E750G0

（图片来源：摄图网）

作者|刘润来源|刘润(ID：runliu-pub)

如何才能成为隐形冠军？

我们从“专精特新”说起。

— 1 —

都在说的“专精特新”，到底是什么？

最近，“专精特新”变得特别火。

如果你听新闻，应该经常能听到这个词。

但这个概念其实很早就有。

我记得在2014年左右，我就给上海交大的“专精特新”班，讲过课。

更早，可以追溯到2011年7月。工信部首次提出“专精特新”概念。

后来，政府不断出台政策，支持中小企业转型升级，走专精特新的发展道路。

在去年（2021年）7月，中央政治局会议首次提到，要“开展补链强链专项行动，发展专精特新中小企业”。9月，北京证券交易所宣布设立，据说，核心服务对象就是“专精特新”中小企业。

所以时隔10年，这个概念又火了起来。

那，都在说的“专精特新”，到底是什么？

专（专业化），精（精细化），特（特色化），新（新颖化）。

就是指那些在细分行业里，产品有特色，精细化，有技术创新的企业。

我们仔细看看，符合这四点的，多数是中小企业，而且集中在制造业。这些企业也叫“小巨人”。

国家为什么支持中小企业转型，走专精特新道路呢？

这背后有一个很重要的战略目的，就是政策中提到的：补链强链。

什么意思？

补链，供应链哪儿薄弱，补哪里。哪儿是关键环节，就补哪里。

强链，就是供应链要稳定，要安全，以及要提高竞争力。

把木桶的短板补上，也顺带加固整个木桶。

只有供应链完整，安全稳定，才能不被“卡脖子”。

而要加强供应链，就得发展“专精特新小巨人”。

比如，芯片制造；比如，高端软件，像操作系统、工业软件、数据库管理系统；比如，高端轴承钢、环氧树脂等材料；还有，高端元器件等等。

这是从大战略出发。

回到一家企业自身，选择专精特新，也是一条好出路。

我们看“专精特新”这四个词，其实说的都是，一家中小企业，你不一定要做那么大，你只要专精特新，也能活下去。

所以这是一个风向。

这风向就是，企业发展从过去讲究做大做强，做大型互联网公司，流量为王、赢家通吃的逻辑之下，走向了另外一个方向，那就是小而美，小而精。

从巨无霸，走向小巨人。

现在上榜的“专精特新”企业，可能大多数还是科技型的制造业企业，但是，用何帆老师在得到《何帆中国经济报告》课程里的话来说：

“在不在名单上不重要，重要的是，理解了‘专精特新’的内在逻辑，你就知道企业未来的发展思路了。”

这个风向也同样适用于其他行业。

也就是说，你要走差异化路线。

专注一个细分市场，把产品做精，服务做好，打造核心竞争力，占据自己的生态位。

成为小而美，也很好。

— 2 —

专精特新的终点，是隐形冠军

专精特新做到极致，就是隐形冠军。

什么叫隐形冠军？

德国的管理大师赫尔曼·西蒙，2014年写了本书，就叫《隐形冠军》。

用西蒙的话来说，隐形冠军的企业长这样：

1）世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；（冠军）

2）年营业额低于50亿欧元；

3）不为外界所知的。（隐形）

隐形冠军，需要满足上面这3个标准条件。

像这样的隐形冠军企业，西蒙在全球收集了30年，找到了2734家。其中，德国企业占了将近一半，1307家。

（图片来源：赫尔曼·西蒙《隐形冠军》插图1-9）

我举几个例子。

你有没有想过你的汽车车牌是从哪儿来的？

在这一领域处于世界领先地位的，是一家叫Utsch的公司。Utsch公司的网站主页上写着：

“早在‘全球化’这个概念出现之前，它就已经是Utsch公司的日常业务了。”

这不夸张。

Utsch的车牌，销往130多个国家，全球有1500名员工，和8500万欧元营业额。

你家养宠物吗？

伸缩狗链，你肯定不陌生。

福莱希公司生产的这个产品，占据了全球70%的市场份额，制造完全由德国的一家工厂完成，超过90%的产品出口到大约100个国家。

德国伍尔特公司，生产什么呢？

螺丝、螺母。

就生产这些小零件。但是，它的渠道却遍布全球80多个国家，有294家销售网点，上至太空卫星，下至儿童玩具，都可以用上它们家的产品。

还有什么？

Trodat，这个隐形冠军的产品，出现在150个国家的书桌上。

到底是什么产品呢？彩色图章。

Trodat公司发明了彩色图章，从上个世纪60年代以来，它就是全球范围内的图章制造商，产品出口率达到98%。

Delo，做胶黏剂的，俗称胶水，用在银行卡、护照芯片上。

全球3/4的芯片卡使用的都是Delo黏合剂。也就是说，占了这一领域75%的份额。

还有德国碧然德公司，做滤水器的，占了全球同类产品市场份额的85%。等等。

这些企业，大部分是制造企业，生产的产品很多都不是终端消费品，所以大众对它们不熟悉。