DTC自然流量怎么都做不上去?从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌,找到方案
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DTC自然流量怎么都做不上去?从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌,找到方案
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6小时前 235
全文共计6509字,预计阅读17分钟你是不是也发现,GA里面的自然流量转化率非常高,所以决定扩大这部分流量?但是你是不是在自然流量上做了很多努力,发现其他流量都涨了,就是自然流量没什么变化,除了品牌词,其他词还是没什么流量?别担心,国内的DTC品牌,不管融资几百万,还是几十亿,都有这个问题。这次,我挑了一个非常火爆的,投资圈超级感兴趣的行业,移动储能,来做一个分析。储能行业的出海,最早可以追溯到2015年。但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台,越来越多国内的移动储能品牌开始发力。而到目前为止,我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。除了全球市场,还有只做欧美或者日韩的,还有几个做储能的外贸工厂。所以,这块市场,我很熟悉。今天的文章,我挑了3家比较有代表性的品牌,Ecoflow、Bluetti、Jackery。通过这三个案例对比,你会知道,为什么这个品牌自然流量最多,为什么新品牌增长迅猛,为什么那个品牌,效果缓慢。最后,由这个行业,我们来看看整个DTC行业的流量布局。
三家品牌数据对比
1. 美国地区流量数据对比
1)SEO数据对比:从上图可以看出,Jackery的自然流量有138K。Ecoflow和Blutti在50K以下。当然,Jackery算是老大哥,在12年就出海了。但是,如果从SEO增速来看,Bluetti增长迅猛。为什么它增速这么快?我们后面再说。2)整体流量数据对比:数据相对图 (数据来源Similarweb)(Ps: 以上数据来自Similarweb,不代表网站的准确数据)这是所有流量占比情况。看到这里,为什么Jackery的自然流量最高?但是,Bluetti自然流量增长最快?我们先看下他们的SEO情况。
2. SEO细节方面的对比
3)页面收录对比:实际通过其他工具排查后,我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。所以,看起来好像页面收录比较多。然后,我用特殊的方法处理了ecoflow的数据。我们看看最后的统计:从图中,我们不难看出,这三家公司的页面数量大概是1:4:2。Jackery的收录率在178%,Ecoflow在61%,Bluetti在81%。页面多,代表站内的内容是比较丰富的。这说明,Ecoflow的内容做的相对丰富。但是,Ecoflow需要处理收录问题。Bluetti的收录率不错,但是有很多页面有蚕食现象。而Jackery收录了大量无用页面,有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。所以,Jackery要尽快提高页面丰富性,处理重复页面了,以免产生Negative SEO。4)页面架构对比:我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页,文章页和其他页面这四种类型,判断产品结构和营销方式。整张图上,除了bluetti红色部分,三家的页面结构相同。包括各个结构的比例都相同。但是,如果想在这个市场上进一步突破,不妨再放一些注意力在黄色部分。5)产品SKU对比:图中,可以清楚地看到三家公司的SKU情况。目前,Ecoflow产品SKU最多,占到61.2%。你应该知道,电子商务SEO中产品的SKU数量,和SEO的排名高度相关。数量越多,可以满足的需求也就越多,也就越符合搜索意图。6)产品关键词排名对比:排除品牌词之后,其他排名的产品关键词数量,Bluetti最多。这个结果正好可以和收录率对上。收录率越高,代表页面质量越高。质量越高,单个页面排名的词就越多。所以,Bluetti虽然页面数量不是最多,但是收录率高,页面质量高,所以排名的词最多。当然,词再多也没有用,核心词的排名才最重要:我把他们共同的核心词,按照搜索量大于5000进行了筛选,出现7个词。我们来看一下这7个核心词,他们的排名情况。在这7个词里,bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。Jackery有2个词排在前面。Ecoflow暂时没有。虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高,但是,按照目前的趋势,如果Jackery还不发力,反超是迟早得事。而Ecoflow现在排名较低,和页面质量也有很大的关系。7)技术端对比:技术端大家都有问题,普遍发生在orphan page,说明内部链接做得不够好。其他问题也很多,比如multiple title tag, long title, redirect error等等。技术端做好,可以提升排名的速度。所以,对于技术端,我对我合作的品牌方要求都是100分。8)内容营销对比:内容营销方面,很明显,我们看到Bluetti在这方面做的,远比其他两个品牌优秀。这里bluetti出色的点在于,把产品和使用场景深度结合,把用户放在第一位。9)外链对比:单看DR值,Jackery每一个DR区间都很强,Ecoflow紧随其后。
但是,外链不单单看DR。还要看是否是dofollow,是否在content,页面层级是否具有相关性等等。综合判断来看,外链质量最高的反而不是Jackery,而是Bluetti。其次是Ecoflow。外链质量如果不高,可能会导致排名下降、停滞,甚至导致权重降低。如果你想避免这部分的风险,你需要做这方面的监控和分析。10)谷歌对这三个品牌的理解:根据谷歌官方的说法:Sitelink反映一个站点用户最关心什么。Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构,而Ecoflow就比较奇怪。哪里奇怪?Ecoflow.com是一个全球站点,他负责的任务是,把来自全球的流量分发到不同国家的站点。他网站的链接全部都是指向US站点的,但他的sitelink里并没有US站点。原因我在朋友圈已经发过,我们就不再啰嗦(如果你还没有我的朋友圈,可以加我微信seoerjohn)。除了sitelink,我们还可以看品牌词的SERP结果。除了官网,如果公司官媒也能获得排名,说明谷歌对你的品牌认知比较清晰,信任感更强。有一种情况除外:小牌子,不做平台,没有外部测评。这里,只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得了排名。而总体来说,Jackery的品牌在谷歌这里信任度更高一些。11)网站的用户体验对比:目前,三个网站都没有通过网页核心指标算法。这个其实很常见了。因为大部分电子商务网站,尤其是用shopify做的网站,大多数都通不过这个指标。但是,我个人观察到,通过这个指标的站,排名会有上涨。不过,没有通过的,目前也没有惩罚。12)其他体验:
3. 可以突破的地方
综合比较下来,每个品牌都有很多可以完善的点。如果完善好,流量还有很大增长空间。我们分别列举三个:Jackery:1. 标题可以更符合SEO一些2. 提高页面质量3. 内容营销上再花些精力Ecoflow:1. 站内网址规划有些混乱,需要理清2. 多语言架构混乱,也需要调整3. www和非www有错误Bluetti:1. 标题需要SEO化2. 大量重复产品页需要调整3. 结构化标记需要完善因为他们的问题是很多电商网站都有的问题,尤其是在多站点的处理上。遇到这些问题怎么办呢?我给你一些解决方案。但是,如果你的网站已经上线,执行下面这些策略要谨慎。如果你的独立站团队人少,技术一般,可以按照下面结构来:1)domain.com 自动分发用户到不同国家
类似Philips Hue的分发方式2)独立站团队人多,技术厉害,可以用以下两种方式
SheIn的方式:或者是:美国:domain.com英国:domain.co.uk澳大利亚:domain.co.au以上三种都可以,主要还是看你们的精力。最后一种,对具有本地化特点的电商很有帮助,比如眼镜行业。4. 风险警惕方面
Ecoflow:Ecoflow用的是20年的老域名,用老域名有好有坏。好的是,干净的老域名自带权重。但是,不干净的域名起来会非常慢。而Ecoflow这里选择的域名,其实有点坑。Ecoflow域名前公司是一家国际性公司,实际中间倒闭后被其他人入手,然后重定向到一个不相关的商城网站。所以,Ecoflow的大词排不上去,不排除域名的历史因素。Jackery其实也是老域名,历史也不是很干净。但是胜在时间长,已经洗白。但是,弱小的我们一定要警惕,不要轻易碰老域名。尤其对于品牌站来说。哪怕你不是有意选择这个品牌,你也要有SEO的风控意识。整个电商市场
对比完三家头部的储能电商公司,我们可以跳出这三家公司,放眼整个电商市场。1. 做好SEO,可以大大降低其他推广预算从谷歌广告来看,目前,储能行业主词CPC在1.1美金左右(Ahrefs数据)。相比它的高客单价来说,这个CPC价格就很微不足道了。从这个数据可以看出,这个行业虽然火爆,但是目前行业竞争对手并没有那么多。后面随着竞争对手的进入,行业的CPC价格会继续上升。所以,在当前储能还不算激烈的时候,先有意布局SEO的卖家,会节省大量的广告费。对于其他推广渠道,我们可以把SEO内容同步社媒,视频,播客,增加内容的使用率。2. 新兴行业尽早布局SEO你可能在考虑布局SEO的时候,发现头部网站的流量都不大,就暂时放弃做SEO了。但是新兴行业SEO流量在当下不大,不代表会一直不大。要知道,在SheIn没做起来之前,这个市场流量也没有那么大。既然储能已经是各个国家的趋势,那么,这个市场的搜索流量和用户对它的探索欲望,也会越来越强烈。而搜索量和词汇的暴增,也就只是时间问题。所以,对于一个新兴行业,越早布局自然流量越好,尤其是对于高客单价的产品。3. DTC可以靠SEO提高转化率如果你不了解SEO,你可能很难相信SEO会带来高转化。但是,你反过来想想,你搜索广告ROI 都能跑到10,SEO怎么可能差?我手里的一个品牌站顾问项目,到现在合作了7个月,ROI提升了6倍。你是不是在想,ROI七个月就提升了6倍,是不是花了很多钱?我告诉你,他们SEO的支出,七个月加起来,最多5万块。所以,真的, SEO做好了,就是躺着数钱。4. SEO是DTC最重要的体现一个做好SEO的电商站,它有以下特点:● 是个好品牌,口碑好● 网站优化到位,用户体验优秀● 符合用户搜索意图,网站戳中用户痛点● 外链数据好,大量用户或者机构推荐● 网站结构合理,用户浏览便捷所以,Bluetti可以增长这么快,原因就在于此。另外,为什么说SEO是DTC最重要的体现呢?DTC可以让用户花更少的钱,享受到更好的产品,也就是满足用户。而谷歌SEO的核心,也就是满足谷歌用户。你把谷歌的用户服务好了,谷歌才会给你更多的机会,让你服务他更多的用户。所以,这也就解释了,为什么很多品牌创始人都是SEO出身。因为SEO的核心和品牌的运营理念是一致的。John大大说我前两天在朋友圈说的观点,很重要。DTC想要做好SEO,远没有想象中那么简单,甚至有的时候,你的产品词排到第七第八也没有什么订单。这很正常,因为大多数的流量被很多大站吃掉了,比如说亚马逊、沃尔玛、ETSY这种,包括一些测评网站。所以,这个时候,你应该更多的侧重于一些创意的SEO策略,而不是循规蹈距的一些打法。否则,很大概率你只能排在第二页,或者是第一页的尾部,你实际获得的流量很少,对于你整个网站的SEO增长,不会有太大的帮助。最后,希望国内DTC品牌都能杀出来,我们一起加油西品东来(让越来越多西方的产品,来自于东方——China)。一直以来,我的文章,收藏和转发的人比较多,是时候给大家回馈了。这次,如果你出于个人认同,把这篇文章分享到了朋友圈,可以截图告诉我(我的微信seoerjohn),我会免费送你课程。回馈就要有诚意。所以不是我指定好的课程,而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目录里,随意挑选你感兴趣的一节。
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