做亚马逊,就是大道至简。
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做亚马逊,就是大道至简。
14年跨境电商经验,7年亚马逊精品实操经验,拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程,每天分享亚马逊精细化运营干货。
3小时前 517
这两天我们深耕的三个细分类目头部大哥挂了几个,突然间就不见了,估计是违规被抓了,所以我们的产品也就抢占了他们的排名,日销量也多了不少订单,毕竟不能浪费,这是竞争对手送的礼物。
再次感叹,人间正道是沧桑。
我在前面的文章一直提到,做亚马逊,其实就是大道至简。远离骚操作,好好做产品,死磕产品品质,listing每个细节都力争做到极致,那么自然做起来也没那么难。但是,如果一开始连框架都是错误的,那么我还是建议停下来,好好思考一下,到底还能不能坚持下去。
很多人都觉得现在产品一直亏损,没挣钱,都想着能够撑到旺季来临,趁着流量的加持,能够翻身。我很好奇不知道这种想法从哪里来的。如果你的产品平时表现都是差的,旺季来了,活动日来了,跟你有什么关系?照样还是卖的差啊,哪有可能说,平时卖得不好,旺季来了,你的产品就卖起来了。就像这次,几个头部大哥链接没了,如果你平时产品表现是差的,那么机会你就错过了,因为你无法抢下排名,从而出更多的订单。
......
去年旺季之前,我也是说,好的会更好,差的只会更差,因为流量都被头部抢没了,你在后面,丝毫感受不到流量的大小的。
现在整个亚马逊市场,如果没能稳住在头部,其实挣不到钱的,排名忽高忽低,销量一会多,一会少的,相信很多人都有这种体会。
很多人在一开始选品思路选品方向是错的,运营思路也没有一个正确的框架,无头苍蝇一样,转化不行了,不断改主图,不断改标题,来差评了,就不断降价降价,而且很多人还在坚持“与时间为朋友”。活生生一个产品就这样子直接搞嗝屁了。这也是我一直提到的,即使两个人打造同款产品,打造结果也是截然不同的。
是不是本末倒置了?从一开始为什么不把每个细节都把控好,从而让自己的产品打造成功率能够更高,而不是等到转化不行,流量不行,差评多了,才重新来对listing"大整改”。
就跟现在做独立站一样的道理,如果你一开始贸贸然去做独立站,你发现一个月充值十几万美金,还烧不出什么转化来。而如果你发现,你的产品你的品牌在亚马逊沉淀了几年,积累了不少忠实粉丝,再来做独立站,是不是就没那么吃力?不需要花很多广告费,照样转化很高,新品一上架,单量都是蹭蹭蹭上涨,我们就是这样子操作。
如果到现在还无法看透整个亚马逊的底层逻辑,还在盲目自信,盲目相信,那我也只能说且行且珍惜。连尽快让自己先生存下来都没保障,那你又能亏损熬多久?撑多久?更别说乐观等待竞品对手撑不下去了,市场份额就是你的了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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