亚马逊顶级大卖暴力关停所有广告!理由是什么?
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亚马逊顶级大卖暴力关停所有广告!理由是什么?
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10小时前 2283
该帖子引发了大量其他卖家参与和讨论,BryanPorter对其采取新玩法的理由给出了几点理由,并表示,该帖子的重点不是说所有卖家应该放弃所有亚马逊广告。
BryanPorter指出,多年来,其店铺在亚马逊收入中的8%都用来投放亚马逊广告,尽管对销售的提升是明显的,ACOS一直低于30%,但这一指标所反应的广告效果是被夸大了的,理由如下:
1、自然流量归因
亚马逊在搜索结果和产品页面上还显示来自其他同类产品的Listing,一些买家在浏览其他Listing时也有可能看到卖家的广告产品并点击购买,亚马逊会把这部分自然流量归因于广告,计入广告效果中。
2、为自然流量付费
当产品的广告位排在第一,自然搜索排名排在第五时,许多自然搜索客户会选择通过广告购买。亚马逊把这部分流量转化计入广告效果,使该广告销售看起来很高,同时也证明了更多的广告费是合理的。但实际上没有广告,也可能产生购买。
3、降低自然搜索排名
BryanPorter观察到,当卖家的广告产品位置靠前时,其自然搜索排名往往会下降,因为亚马逊不希望在同一关键词下出现重复的Listing,这意味着要牺牲一部分免费流量。
在降低广告预算后,BryanPorter还改变了其策略,更多投资于Deal促销,以及产品质量和价值上,主要提出了以下解决方案:
1、专注产品和市场
BryanPorter更加关注产品的质量、种类和价格,对自然搜索排名进行了优化。
2、品牌打造
BryanPorter认为,对重复购买的重视程度应不亚于第一次购买,这可以让买家在购买产品时专门搜索你的品牌名。现在大多数的销售都来自于品牌搜索。
3、不在品牌关键词上做广告。
BryanPorter不在品牌关键词上做广告,他认为:“如果我们不能在顾客主动搜索我们这一点上获胜,我们怎么能在通用关键词上击败竞争对手呢?”
4、Deal促销
Deal促销可以提高Listing转化率和排名,在全价的情况下转化率也很高。
BryanPorter表示,在降低广告支出后,它们可以把更多的价值让利给客户,这能够促进增长和提高转化率,大量投资于库存和新产品。
他还表示,作为一个品牌,其主要战略是品牌建设,PPC广告仍是大多数卖家战略的一部分。其店铺已经运行了一年的低广告支出(占收入的1%),已经看到自然搜索排名的改善。
尽管这一做法并未被所有人看好,亚马逊营销机构SunkenStone的AdamWeiler说,最终自然搜索排名也将开始下滑。但这可以成为一个研究案例,为其他卖家提供新思路。
小编✎ 小朱/AMZ123
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