你知道泡泡玛特是如何打造IP并持续迭代的吗？

2 years ago

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发布于11小时前
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泡泡玛特将“弱IP-弱渠道”的中国IP类消费品市场推向了“弱IP-强渠道”的崛起路径，并在后续的发展中逐步加重和扩容，形成“强IP-强渠道”模式，以追求消费的壁垒和长尾。今天，我们就一起来了解一下你知道泡泡玛特是如何打造IP并持续迭代的吗？

泡泡玛特将“弱IP-弱渠道”的中国IP类消费品市场推向了“弱IP-强渠道”的崛起路径，并在后续的发展中逐步加重和扩容，形成“强IP-强渠道”模式，以追求消费的壁垒和长尾。今天，我们就一起来了解一下你知道泡泡玛特是如何打造IP并持续迭代的吗？

泡泡玛特最主要IP叫Molly，Molly这个超级IP在2017年打造出来后，当年收入就占到了泡泡玛特销售额的89%。但是后续，泡泡玛特必须持续迭代它的IP，不能高度依赖Molly这个IP，万一这个IP哪一次跨界合作崩盘了就很尴尬。而一个品牌IP的运作逻辑是，一方面要让IP持续发挥它的余光余热，另外一方面也要让其他IP能够生长出来，有更高的销售额。所以泡泡玛特如何持续打造Molly这个IP，做了很多重要的事。

首先，泡泡玛特在Molly这个系列上不断推陈出新，比如推出故宫的瑞兽系列造型，为了让品牌能够破圈，它还会参与各种电视剧或综艺的定制版制作。

然后，泡泡玛特还为Molly发展出一些衍生品。因为很多人不止想要拥有一个娃娃，它们就会创造一些想象，例如推出Molly的家族成员。

为了让老用户能够更好地留存，尤其是喜欢Molly的老用户，泡泡玛特官方主动发起了很多娃娃的改造，交换，围绕着IP的一系列游戏，互动活动，还打造了对应的线上社群，目的都是为了更好地沉淀用户。

当然用户深度的运营也很重要，比如泡泡玛特的二手市场交易额已经超过1个亿，它的复购率，也达到了58.8%，这是一个非常高的复购率，做过零售的小伙伴应该深有感触。

另外，泡泡玛特也会刻意引导用户去晒单，去传播，让他的品牌能够让更多人知道。

这样打造IP的结果是，到了2020年，Molly整体收入占比已经下降到30%左右，但实际上它的销售额还在高速增长。和2017年相比，增幅达到10倍左右。

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