蹦迪美少女月销量腰斩，电商流量转换路在何方？

百万主播团队宣布解散？是营销炒作还是确有其事？为何坐拥如此大的流量销量却不尽如人意，本文作者通过分析蹦迪少女的数据信息来分析这个事件后的行业现象，一定会引发各位的思考，推荐对电商流量类感兴趣的小伙伴阅读。

你还记得”蹦迪卖货“的美少女嗨购go吗？近期，这个曾经月销千万的卖货团队，宣布进入解散倒计时。对此，也有业内人士提出剧本炒作的质疑。据新抖数据显示，美少女嗨购go近30天累计GMV仅573.33万，相较于2021年月销千万的成绩几近腰斩。同时，帐号直播间粉丝转化效果也不好，近半年时间涨粉不到20万。这个曾经的电商直播娱乐化头部案例，在如今行业天才运营案例横行的背景下，不仅黯然失色，还缺乏专业化、垂直化的竞争力，解散似乎正成为定局。

一、蹦迪卖货宣布解散

“解散倒计时23天”

就在近期，粉丝量183.4万、带有优质电商达人认证的美少女嗨购go，在其帐号主页上发布了“团队解散倒计时”的视频。

要知道，这个粉丝量不过200万的电商直播帐号，是2021年电商直播行业内出圈度较高的案例之一，曾做到过近90天销售额3263.7万元的成绩，并打造出了风靡一时的“蹦迪卖货”概念。

但就是这样一个头部的帐号，如今却在变现盈利之路上越走越难，最终不得面临解散的局面？

据新抖数据显示，美少女嗨购go在近30天内共开播113场，累计GMV达到573.33万，场均在线人数峰值达到4939相比于之前的月销千万，如今美少女嗨购go的GMV接近腰斩。

此外，新播场整理了美少女嗨购go从3月1日到3月16日的直播情况和相关数据——

在带货数据上，从3月1日至今，美少女嗨购go一共直播带货52场，只有13场GMV在5万元以上；

其中3月14日的一场带货成绩最好，预估销售额达到50.6万，总观看人次达到18.1万。

在观看数据上，52场直播中有24场直播总观看人次超过20万；

其中观看人次最多的一场，是她们在3月6日开启的无带货直播，吸引了163.89万的总观看人次，但仅涨粉1986，粉丝转化、电商转化都不算好。

总粉丝量上，美少女嗨购go在2021年9月就拥有165.5万粉丝，如今半年时间涨粉仅17.9万。

近段时间美少女嗨购go直播场次变成一天多场

“下午（直播）本来有三个男生，然后小燃已经走了，现在实行的是末位淘汰制。”主播香香在3月12日的一场直播中，也提到了这次解散背后，是有机构在对他们进行考核。

同时，新播场也发现，美少女嗨购go在最近几场直播中，不再像以前那样给到几个主播同框，而是一段时间内会给到主播单独的镜头，似乎通过这样的方式在考验主播的转化能力。

二、真解散vs假剧本

不过，也有粉丝不太认可团队要被解散的说法，认为她们这是演的剧本，希望增加曝光量和讨论度。因为人员变动这件事，已经不是第一次发生在美少女嗨购go身上了。

2021年4月底，一个名为“美少女零食铺”的账号直播间中，火火、热热、雯雯三人和另外一位主播章章，以边唱歌边带货的方式亮相。同年5月，“火热雯章”因为和机构管理层理念不和，集体从美少女零食铺离职。

6月中旬，火火、热热、雯雯签约到遥望网络旗下，并另外一位主播香香，组成新组合“火热雯香”重回直播间，新的直播间就是——美少女嗨购go。

也是在这一时期，她们从另外一个同类型卖货团队“花美男杂货铺”身上借鉴到了蹦迪卖货的玩法，并在美少女嗨购go直播间里，开启了蹦迪卖货的模式。

7月中下旬，蹦迪带货引发行业讨论，美少女嗨购go一跃成为了头部案例。

但进入9月以后，账号在数据上出现了下滑，运营团队就几次提出在直播间中加新人，却被“火热雯香”一致否决。

之后，因为主播帧帧被强行塞入直播间，并引发了“火热雯香”团队与运营、粉丝与新主播之间的一系列矛盾和风波，但主播帧帧最终还是留在了美少女嗨购go直播间。

经历过换人风波之后，美少女嗨购go直播间还陆续加入进来了几位和主播帧帧搭档直播的男主播。新播场发现，这几个男主播还有一个单独的帐号——美少年嗨购go，且美少女嗨购go主播还为这个帐号引过流。

“她们说要解散我毫不意外，她们这个什么可能都会有，不想动脑的话当剧本看就行。”

在一位一直对美少女嗨购go保持关注的行业运营人士看来，美少女嗨购go整体的内容和运营风格偏向剧本、演戏炒作这类玩法，所谓的解散可能也只是为了吸引粉丝关注。

之前换人风波时，有粉丝留言说团队解散了

而新播场也发现，美少女嗨购go在宣布解散后，中间还一度将直播场景放到户外，甚至不挂小黄车进行直播。这样的做法，在直播间引来了不少网友的提问和不解，从而提升了直播间的互动量。

三、娱乐化难以长久

“解散了有点可惜。”一位行业人士对新播场表示，不论是盈利不佳还是什么其他情况，美少女嗨购go作为一个标杆案例，如果就此解散了，一定程度上会让大家对于将娱乐场景融入电商直播这件事信心不足。

对于行业而言，不少娱乐秀场直播的团队一直在朝转型电商直播进行探索，行业内也先后出现过女主播喊着“哥哥”卖男装、给娱乐主播刷榜卖货这类娱乐秀场直播与电商的联动玩法，但只是有了一时的热度，没有能长久延续下去。

而美少女嗨购go是为数不多，将娱乐秀场直播与电商直播结合起来，同时在变现上比较乐观的案例之一。但美少女嗨购go的不足也很明显，男粉比例高、商品竞争力不大。

四、美少女嗨购go在大力布局私域

美少女嗨购go的用户画像数据显示，帐号的男性粉丝用户占比大大67.43%，直播观看的男性粉丝达到51.22%，其中年龄在24-30岁的粉丝占比达到48.65%

而在直播商品上，美少女嗨购go的直播间商品数量累计达到358种，其中占比最多的是食品饮料，近80%的商品客单价都在50元以下，价格相对较低。

“除了粉丝占比、选品这些问题外，美少女嗨购go的内容运营和直播运营上也都有着欠缺。”某位机构负责人表示，从美少女嗨购go短视频内容搬运直播片段、在直播间几乎不逼单等运营方式上来看，这个直播间能活到现在同时还有几百万月销，算得上是一个奇迹了。

因为内容经常被封也是困扰她们的问题之一

“娱乐转电商要想成功，就要抛开以往的认知，从零开始做好电商。”某位机构负责人表示，泛娱乐化不适合电商直播，专业化、垂直化才能在电商直播这条路上走得更长远。

放眼当下，电商直播的运营手段可谓是“神仙打架”，各种创意性、趣味性的场景出现在电商直播间。对比之下，美少女嗨购go的创意点显得并不起眼。而这种行业内的竞争和选品能力不足带来的内耗，或许正是美少女嗨购go坚持不下去，要解散的原因。

带货直播间，永远不缺乏创意和执行力。但能否找到持久或可复制的路径，依旧是许多团队探寻的目标。

作者：阿力古；知满

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