会员营销成功案例之山姆会员店
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会员营销成功案例之山姆会员店
- 发布于14小时前
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会员营销是20世纪初期而产生的营销手法,当时主要的表现形式是用于俱乐部会员身份识别。随着时代的变迁,会员营销的手段变得越来越成熟,直到20世纪90年代,由于数据库技术的成熟,商家才开始运用会员制来计划精准的营销活动。今天,我们就来了解一下会员营销成功案例之山姆会员店!
会员营销是20世纪初期而产生的营销手法,当时主要的表现形式是用于俱乐部会员身份识别。随着时代的变迁,会员营销的手段变得越来越成熟,直到20世纪90年代,由于数据库技术的成熟,商家才开始运用会员制来计划精准的营销活动。今天,我们就来了解一下会员营销成功案例之山姆会员店!
相信爱逛街的朋友都不会不熟悉山姆会员店,山姆是以会员为轴心的连锁店,由美国沃尔玛百货公司所创意,是专门为会员服务的购物性俱乐部。作为会员制零售,顾客必须支付每年150元的会费成为山姆会员方可购物。即便如此,山姆会员店在中国的10家店仍然吸引了超过110万付费会员,且多年来的续卡率超过70%。在全球,799家山姆会员店,年营业额高达490亿美元。那么,在会员制零售成为好生意的背后,山姆是如何黏住消费者的呢?
首先,为了降低会员的尝新门槛,门店把大罐坚果的推出时间确定在春节前,并安排了大量的试吃。伴随着节日消费的红利,大包装坚果凭借着优良的口味和性价比,借势打开了销售局面。通过会员制,山姆能更有效的锁定目标消费者,这样可以专门研究目标消费人群的需求,为这部分固定人群提供相应的优质服务。最重要的是,成为山姆的会员后,能够享受会员价值,会员价值由3个部分组成:最低的价格保证、 最高的质量保证和充满惊喜的购物体验。
另外,山姆不断提升会籍体系,突显价值。消费者不再满足于购买商品,更是对购物体验和增值服务有了更高的需求,山姆于2018年底推出卓越会籍,在个人会籍基础之上推出了独家权益,如2%消费积分返利、全年12张app免邮券等,创造更有针对性和个性化的服务,从而让山姆成为一种生活方式类的会籍,为会员打造更精准和个性化的生活解决方案,从而体现“更好的生活尽在山姆”的意义。
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