智能家居市场考察系列专题②：这23个问题一定要问清楚！

摘要：　今天为大家带来《智能家居市场考察系列专题》的第二期：市场考察要点。
关键词： 智能家居

今天为大家带来《智能家居市场考察系列专题》的第二期：市场考察要点。

　　在考察智能家居厂家的时候，我们一般可以从线上、线下两个步骤进行。

　　在了解某个厂家的时候，我们首先自然是查看该品牌的官网、公众号等，从官方获得信息。如果某个品牌连官网都没有，那我们就不建议考察该品牌。

　　另外大家也可以登录智家网，我们为大家整理各个品牌的介绍、产品信息、招商政策等，直接明了。

 

　　我们考察某个品牌，一定是带着问题来考察的，例如：加盟费多少、开店有什么要求、总体投资金额大概需要多少等等，这些可能在线上无法获得准确的结果，都需要在线下予以考察清楚。

　　线下考察，我们总结了两大板块：自身情况分析、当地市场考察、厂家考察。

　　一、自身情况分析

　　自身情况分析主要是对自身做智能家居优劣势进行综合评价：

1. 现有的资源及客户情况，是否提供智能家居相关需求?

2. 是否已有门店?自身是否有团队支撑开展业务?最好有门店?

3. 确认自己的业务方向：是C端用户还是B端项目?

4. 自身劣势分析及改善方法。

　　二、当地市场考察

　　包括以下问题：

　　5.本地的智能家居品牌有哪些?门店数量有多少?开业时间多久?它们的门店面积如何?装修情况如何?

　　6.品牌定位中低端还是高端?大致价位区间是什么?

　　7.它们的目标客户是C端用户还是B端项目?

　　8.其他市场渠道方面，我们可以走访装饰公司、设计师，以此来了解在本地智能市场教育普及程度和设计师对智能家居的了解程度。

　　9.有条件的话还可以了解一下门店的运营情况，例如员工数量、投入与产出情况等等。

　　做好这些功课，基本我们上就对当地智能家居市场以及用户接受情况有了一定的了解。

　　三、厂家考察

　　了解完当地市场，接下来就到了厂家考察环节，这也是最重要的一步，同样我们带着问题进行考察，着重了解以下信息：

　　10.企业环境、公司员工数量、研发人员占比、生产工厂情况，与竞品相比，品牌、产品方面有哪些优势等

　　11.加盟流程怎样?(双向选择的过程)

　　12.是否需要加盟费?

　　13.需要投入多少资金?开店一般多久盈利?(投入产出比)

　　14.产品体验是否稳定?厂家展厅的演示效果和体验如何?

　　15.现场操作、场景编辑、组网是否方便?注意：一定要亲自体验操作、亲自体验APP控制!!!

　　16.厂家展厅产品是自有品牌还是对接第三方品牌?

　　17.产品的更新周期如何?

　　18.是否具有生产工厂?生产供货、仓储管理是否满足代理商提货要求?

　　19.门店要求有什么标准?(综合考虑)

　　20.是否有建店补贴?对于新商有什么帮扶?有哪些引流支持?

　　21.是否允许与其他品牌产品一起经销?

　　22.是否可以在非授权区域销售及推广? 

　　 23.退出机制如何规定?

　　货比三家、确定好加盟的品牌后，我们也不要急着签合同，一定要把相关的疑问了解清楚，厂家的承诺写进合同，以免日后产生纠纷。

　　拥有10年智能家居行业从业经验的智家网主编王跃华认为当前阶段智能家居体验相似产品趋同，品牌逐渐成为消费者选购的第一要素。因此，他建议创业者在考察加盟过程中，着重考虑厂商的品牌优势，品牌知名度高，代理商做起来会轻松很多。

　　本期《智能家居市场考察系列专题》关于市场考察的问题就为大家介绍到这里，还有哪些遗漏的问题也欢迎各位小伙伴留言补充讨论。

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