亚马逊FBM如何月入10W RMB,关于国内自发货的一些建议
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亚马逊FBM如何月入10W RMB,关于国内自发货的一些建议
更新跨境电商、电商项目、电商运营、副业赚钱等领域原创文章。拒绝乌合之众,与少数人同行发财。
4小时前 550
记住:FBA大部分卖家都不赚钱。因为选品不可能100%成功,选品10个,成功5个已经很厉害。现在很多卖家即使有产品赚钱了,最终都会把赚来的钱赔在了不赚钱的产品库存上面。社交媒体上你看到很多人晒FBA单量很多,有可能图片是PS的,有可能单量数据里面大部分是在疯狂清货,所以单量大。
2.千万不要以为FBA模式是一种一劳永逸的电商模式,不要以为发点货到亚马逊仓库就能销售赚钱了。现状是大部分卖家发过去以后1单都不出的,即使出单,都是在靠广告、靠测评、靠deal在贱卖的。你选择了FBA,那就等于你是先投入再回本再盈利的过程。
3.无论是FBA还是FBM太高客单价的产品尽量别做,因为卖出去了如果货物丢失或者买家要求退货,损失比较大。
4.现在国际运费比较贵,国内自发货的产品以轻小件为主。
5.亚马逊自发货铺货,很多服务商收学员,通常会说,你成为学员,我可以送你ERP,铺货就能日出千刀,这种ERP模式的铺货套路,已经过时了。这种模式最大的问题是产品线拉得很长,侵权违规的风险特别高,还有就是这种模式产品同质化严重,利润率特别低。而且这种模式现在基本已经被大公司几百个店铺的垄断了。即使你运气好卖起来了,你的产品很快会被其他卖家跟卖,导致你没有市场。记住:千万别用ERP傻铺。记得要自己认真选品。
6.新账号如果想快速的获得购物车buy box:你可以选择一些超级便宜的产品发FBA,然后以低价处理掉,这样子店铺会快速的获得购物车;另外一种方法就是你2-3周内上架很多产品,而且这些产品的价格都低于市场,能够快速的出单。新账号在流量扶持下,一般2-3周可以获得购物车。
7.自发货是否需要做广告:自发货如果你对该产品足够自信,一定要做广告。因为自发货本身流量小,无比用广告这个工具给你产品曝光。
8.自发货acos太高怎么办:自动广告一定要每天调整,该否定的关键词和ASIN记得去否定。自动广告前期可以尝试把同类匹配关闭。新品前期也可以不开自动广告,直接开手动广告。手动广告打法更加精准。
9.变体链接没有必要每个子体都做广告的。同类产品的广告可以互相把ASIN否定了,否则你会看到你的产品下面竟然有自己产品的广告。
10.如果对手链接长期在你产品下面抢走你的订单,可以每天让不同ip的人帮着点对手的广告,让他广告费飙升。
11.做跨境电商亚马逊还是要具备一些互联网思维,比如:一切以用户为中心的用户思维,当产品来差评或者退款,有的时候不要太犹豫,退了就行了。店铺不死就有希望。别因为一个差评导致店铺流量受损。比如,产品快进快出更新迭代思维,自发货有趣的地方在于,产品无限,你可以随便选择卖。那你的思路就要打开,别局限。当自发货这个模式不对,你就想着更换一种模式;当你觉得你的产品不对,你就要想着换一种产品测款。赛道选对了,怎么都是对的,赛道没有选对,你会越做越没有信心。
12.想法与实践问题,现在很多人有很多想法,但是缺乏执行实践。比如,有个人卖包卖得很好,自己也想卖,想2个包一起卖,但是就是没有快速的去执行,有可能就错过宝贵时间。
13.善于借助外力,做亚马逊,很多东西可以借助外力的。自己干不了的事情,一定要借助外力。比如做图,比如发货等,新手前期最应该做的事情是,我怎么能快速跑通流程,而不是原地踏步。跑通流程可能挣不了钱,但是你得知道我跑通流程以后是否可以赚到钱。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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