研究了1000个对标账号后，我总结了三大对标策略

研究了1000个对标账号后，我总结了三大对标策略-鸟哥笔记

这篇文章写给刚入局抖音，在起号阶段摸爬滚打，还在迷茫地模仿同行账号而不成的新手宝宝们。

之所以会写这么一篇文章，是因为最近遇到了很多类似于：

“为什么我和他一模一样的品，话术也一样，我直播间就是没流量？”

“为什么我模仿拍的短视频，人家有1000赞，我只有1000播放量？”

等等关于“我和别人一模一样，结果却天差地别”的问题。

干脆给大家捋一捋，到底该怎么找到适合自己学习的同行，如何模仿同行的人货场。

首先，我把起号阶段需要关注的同行账号分为三类：

（1）对标账号：模仿人货场策划，复制他的起号路径

（2）对投账号：投放相似达人，把他的粉丝转化成你的粉丝

（3）关联品类的对投账号：投同行粉丝转化率不高，或者同行账号太少的情况下，可以对投相关联的品类

那么，我们该从哪些渠道，用什么样的筛选标准，去找到合适的这三类账号的？

接下来文章将以围绕以下三个问题展开作答：

一、如何找到可以模仿起号的新账号？

二、如何找到可以对投的相似达人账号？

三、同行账号太少，怎么扩充相似达人的品类和账号

如何找到可以模仿起号的新账号

每个新团队入局抖音，最快的起号路径就是找到同行账号，学习并模仿他的选品、组品、排品、定价、主播话术、背景装修等等。

但是有一个重要认知是，新号完全照搬成熟老号的组品定价和直播大法，一定必死无疑。这就好像做公司，一个10人规模的小公司，照搬一个200000人规模的上市公司的管理模式，一定会水土不服。

我们更应该找那些刚刚起爆的新号去模仿，并在第三方数据平台，找到它前几场的模仿它起号时的具体策划。

那么问题来了~

一般我们刷到的直播间都是数据已经做得很好的成熟直播间，几乎刷不到近期刚刚爆发的新号，怎么办呢？

分享3个找到新爆发的同行账号的方法：

1、教育信息流，成为同行爆款账号挖掘机

最普遍的方法就是，你专门准备一个账号用来刷抖音信息流，只刷同行的内容，刷到不相关的内容就划过去，把这个账号养成一个“对你所属类目感兴趣”的用户号，这样一旦行业里出现黑马，这个账号就会第一时间刷到，你也能第一时间知道有新的同行账号崛起。

注：如果你手头有一个完全没有兴趣标签的账号，把它快速养成“对你所属类目感兴趣”的用户号的方法是，通过抖音搜索产品关键词、行业相关词、或者品牌词等，对搜索结果进行点赞、收藏、评论并刷进直播间关注并互动。

2、搜达人关键词，筛选涨粉快&带货强的低粉账号。

我比较常用的是蝉妈妈，就用蝉妈妈举例（各个数据平台各有优势，都可以用）。

搜索行业关键词或者产品词，点击直播或者达人，按照销售额排序，选择总粉丝量小于2w的，就能筛出近期卖得比较好的低粉新账号。

比如，搜索“孕妇裤”，搜索结果中出现了一个不到5000粉的，场均销售额1.8w的账号，判断这个号开播大概率不超过一个月。

点进去一看，的确发现，该账号的首播时间是2月18日。现阶段正好处于破万冷启动，进入爆品承接的阶段。这种账号就是非常好的新号对标账号。

一般前几场直播就可以有很较高销售额的新号都是有经验的老团队新起的号，有成熟的起号模式和方法，非常值得借鉴。

找到这种刚起爆的新号以后，就可以在第三方数据平台上详细拆解该号从第一场直播开始到破完冷启动之后的人货场：

货：组品策略、定价策略、每场直播间的排品策略；多少在线上福利款，多少在线上利润款等

场：直播间硬装软装如何、有哪些吸睛的停留点

人：主播说话风格、语速、妆容气质、穿着配饰等等有哪些亮点

营销活动：开场30分钟怎么炸福袋，发的频率如何、人数多少的时候发福袋；福利款何时上架，放多少单等等

3、搜索商品关键词，高爆款商品，再找到优秀的带货账号

有时候搜账号昵称的关键词，不一定能搜到同行，因为不是每个同行都会把品类词放在账号昵称里的。

可以搜索竞品商品，循着商品找到带货的账号进行模仿。

比如搜索孕妇裤，选择昨日数据，选择转化高销量高的品，如果这个品刚刚起爆没多久，很有可能带这个品的账号也是跟着这个品刚刚起爆。

找到这个商品的达人分析里，查到销量占比最高的账号，并选出粉丝量较少且增速较快的账号，大概率就是你要找的快速起爆的同品类同行新号。

如何找到可对投的相似达人账号

一个新号想要打上精准标签，不管是小店随心推还是千川，投达人相似是非常高效的定向方式。

我一直强调：除了直播间的人货场以外，投放准备最重要的一环就是达人相似账号的筛选；因为并不是所有你的同行账号，都可以录入你的达人相似账号清单的。

首先，我们要理解，投相似达人的本质是“抢粉丝”。要想抢得过别人，就必须在某一点上比别人强：要么货比别人便宜，粉丝图你家产品性价比高；要么主播比人家的有魅力，粉丝就喜欢你；要么场景比别人家豪华，让产品看起来更高级。

（注：在投放计划中选择相似达人定向，计划在跑的时候会优先跑这些账号的粉丝人群，再依据跑量数据去探索并扩充符合该人群画像的同类人群。）

分享3个筛选相似达人账号的要点，帮你提升新号打标签的效率，并一定程度上提升一点投产比：

1、选择付费流量占比高的直播间

付费流量占比高的直播间，粉丝会非常精准，大部分都是在该直播间有过购物行为或有潜在需求的用户，并且这类用户都已经有精确的电商标签。

那么，哪些直播间是付费占比高的账号呢？

大部分单品号、品牌号和高客单的直播号都是高付费占比的账号；

另外，千万不要投明星或网红达人的直播间，虽然有很高付费占比，但是达人带货品类太多，人群很泛，人群画像可能包含了全中国人民。

2、人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件

记录对投账号时，可以把每一个账号最主要的两个年龄段标注出来，起号阶段优先选择和你人群画像完全相符合的。

除了年龄这个因素，还要考虑产品调性和直播间风格，是否符合你的目标受众的审美。

并且要选择近30日销售额高的，这类账号粉丝浏览&购买行为的活跃度也会相对较高，这样系统为你探索出的人群也会有较高活跃度。

3、挑软柿子捏，太强的账号不要选

（1）尽量不要选择人设太强的直接竞品账号

这类账号粉丝粘性强，你的新号很难转化。

（2）不要选择类目头部账号

如果是品牌号，尽量选择粉丝数在5w-20w之间的中腰部账号。因为头部账号一般人货场很强，你很难超越；

而且粉丝画像也相对比较多元，可能第三方数据上显示的近段时间推的单品人群画像和你相仿，但很有可能前段时间推的单品目标受众是另一个年龄段的。

（3）挑选人货场比你弱的账号

所有相似达人账号，都一一去看，挑选人货场没你强的账号，或者你针对这些竞品直播间，策划出更优场景&更高性价比的直播营销活动；

并且针对竞品设计对比话术，这样对投的时候，竞品账号的粉丝就有极大概率会转化成你的粉丝。

需要在前期记录的时候，就分析好对标账号的场景（背景、其他效果）、主播（形象、服饰、话术、节奏、肢体语言等）、以及货盘（选品、组品、选品等）

4、人群覆盖量范围尽量大于500w

对标账号的总粉丝数最好能大于500w，在精选账号的情况下，筛选出来的账号至少30个以上；因为系统探索人群需要足够样本，少于500w可能很难跑出模型。

当然这个数值不是恒定的，不同类目人群范围的差异比较大，有些小众类目可能根本无法覆盖500w粉丝。

另外，记录并分析对投账号是一项长期工作，相似达人账号的清单也需要不断更迭，做好对标分析，不断地模仿、超越、对投，你会变得越来越强大！

怎么扩充相似达人的品类和账号

如果同行账号太少，达人相似账号怎么选？

之前给一个做染发膏类目学员辅导，我们在选对标账号的时候，发现这个品类下的同行账号本来非常少，还要根据要求筛选出符合自身产品人群画像的账号，几乎就所剩无几了。

这种情况下该怎样找到更多适合对投的账号呢？

其实在选相似达人的时候，无论直接竞品账号是多还是少，我们都更应该运用人群思维去做品类扩池，而不是简单粗暴得只找“直接竞品账号”。

因为你卖的产品和同行是同品类产品，那就需要你的账号在人货场上有绝对优势，才有可能把它的粉丝吸成你的粉丝，而很多新号恰恰是不具备这个能力的。

而且哪怕你具备了人货场的优势，还要考虑竞品账号的粉丝购买周期的问题，刚在竞品直播间购买了同类产品的用户，即使看到你直播间产品价格更优优势，可能也不会马上下单。

那么，怎么做到“跨品类寻找同人群”呢？

以前我在课程里举过一些例子，比如：

*高档女装：可以选高档家纺、高档首饰账号

*日用品家居，可以选母婴、小家电

*母婴用品：可以选适龄童装号

*休闲女裤：可以选休闲卫衣类账号

但还是有小伙伴说，我的品类太小众了，我就是想不到我的目标人群到底会在哪些直播间，该怎么办？

没关系，脑子不够用，经验不足，我们还有工具嘛~

给大家推荐三个看板工具，以及具体的品类扩池实操演示：

1、解锁巨量算数的搜索技巧

在【算数指数】搜索关键词，就可以在【关联分析】里看到同类人群的相关搜索词。

这个搜索方法大家并不陌生，但在搜索的时候有2个小技巧，分享给大家，希望能带来一点启发

技巧1：搜索人群“需求痛点词”比搜索“品类词”更容易找到相关品类

如果你的产品是解决某种明确痛点和需求的，那么可以试试搜索这类“痛点需求词”，会更快找到目标人群所需的相关品类。

以染发膏品类为例：

当我搜索“染发膏”这个品类词时，搜索结果出来的更多的还是相同品类，比如泡泡染发剂、植物染发膏等等。

但当我搜索“遮白发”这个痛点需求词时，搜索结果中出现了“补发片”“女士假发”“黑药”等其他品类词。

因为满足“遮白发”需求的产品不止“染发膏”，假发、补发片同样能满足遮白发的需求，黑米黑豆黑芝麻等黑色食物，或者其他养黑发的产品也同样能满足需求。

光从“遮白发”这单个关键词的搜索结果中，我就已经扩充了假发、补发片、黑发产品等三个品类；同时，我还可以继续搜索“变发色”、“栗棕色”等等其他需求痛点词，看看搜索结果中是否会出现其他相关品类。

技巧2：从“痛点需求词”的关联词中，可以找到目标人群的其他相似需求，从而找到相关品类

在“遮白发”的关联分析里，我们还看到了“增加发量”这一需求词，这代表的是“想要遮白发的人群”也可能存在的关联需求。

因为有白发困扰的消费者，大多是40岁以上的中老年群体，也有极大可能有脱发的困扰；

或者是工作压力大的青年白发的白领，睡眠不佳也可能导致脱发；或者是产后白发的宝妈，同样也有脱发困扰等等。

于是，我们就可以循着“脱发”和“防脱固发”等需求痛点词，再次搜索深挖，再次做品类扩池的探索，就可以得到很多相关品类的扩充了。比如：生姜洗发水、防脱育发液和其他养发护发产品。

算数指数这个工具，用起来太赞了~而且还免费！还没用过的小伙伴，墙裂推荐！真的可以大大提升我们做品类扩池的效率和质量，能让我们为找相似达人账号提供更多思路。

2、善用抖音的商品搜索结果页

在抖音的搜索框搜索“痛点需求词”，选择【商品】，就会出现大量可以解决“遮白发”这个痛点的相关品类产品。

以搜索词“遮白发”为例，搜索结果中出现了染发膏的关联品类有：遮白发发箍、遮白发阴影粉、补发片等等。

3、善用平台的抖in爆款榜——类目排行榜

在抖音搜索框搜索“品类词”或“产品词”，点击商品链接下方的品类排行榜，就能看到整个大类目下的各产品排行榜。

这样大概率也能找到相关品类。

以搜索词“染发膏”为例，在个人护理爆款榜上，我们能得到的扩充品类有：“修正滚珠育发液”。

最后，找到相关品类以后，就可以继续按照策略二的条件筛选出符合标准的对投账号，完成品类扩池。

总结一下，就是——

一、新手应该对标刚起号的新号，找新号的方法有三：

1、教育信息流，成为同行爆款账号挖掘机

2、搜达人关键词，筛选涨粉快&带货强的低粉账号。

3、搜索商品关键词，高爆款商品，再找到优秀的带货账号

二、新号应该对投不太强的直接竞品账号，这类账号筛选标准有四：

1、选择付费流量占比高的直播间

2、人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件

3、挑软柿子捏，太强的账号不要选

4、人群覆盖量范围尽量大于500w

三、直接竞品账号太少，就投相似品类的账号，扩充相似品类的思路有三：

1、解锁巨量算数的搜索技巧

2、善用抖音的商品搜索结果页

3、善用平台的抖in爆款榜——类目排行榜

最后，送给新手宝子们两句话：

花更长时间，选对一种策略，比研究100种战术更高效。

善用工具，拓宽思路，比100个人脑爆更靠谱。