牛人分析2022年独立站的走势
source link: https://www.amz123.com/thread-876897.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
牛人分析2022年独立站的走势
专门为跨境电商提供跨境资讯,海外卖家经验分享,独立站的玩法,希望你们喜欢我提供的内容。
2小时前 388
独立站增速:
1、目前独立站的数量仍然在不断上涨,从Shopify的用户增量最近2到3年已经达到250万+,GMV也在增长,赛道竞争越来越激烈。
2、据外媒的消息可知Shopify或许会成为下一个亚马逊,Amazon也感到担忧。
3、国内建站SaaS遇到瓶颈,从PayPal官方的数据得出,中国大陆卖家的增速放缓,对于站群、FP、黑五、擦边、不发货、A/B货等受到了Facebook和谷歌、PayPal的打压,以及Shopify大规模关闭违规店铺。
4、Tiktok似乎也在打独立站市场的生意,已经对不同地区开放了小黄车服务。
目前独立站运营现状:1、IOS的隐私保护,导致Facebook的广告难度增大,数据回传不准确,不同SaaS回传的数据平均来看在40-50%之间,通过优化广告运营难度加大,盲投一般,更加玄学,全靠运气。
2、安卓用户未来也将推出隐私保护政策,对于数据的回传率又将收到一定影响,针对安卓用户的客户应该尽早做好准备,前有ios已经是个例子。
3、PayPal对中国区的政策更加苛刻,国内已经有几家SaaS建站平台,商家只要后台一绑定PayPal马上就被进入审核,或者直接死号进入180,原因是被一些号商,违规店铺让买家受到损失,PP不得不进行打压。
4、GMC对中国商家的限制,有黄牛已经将国内GMC卖到6千块一个,而且一绑定就挂,活生生的韭菜。
5、对于广告一代而言、来自FB和GG的压力,控制违规率,审核更加严格,下户名额受限制,返点压力。
6、不少SaaS建站平台已经进入KYC,对违规店铺进行处理。
代表通过GG / FB 纯投放困难重重,红利期已经过,商家要赚钱会更难,当然并不代表独立站不能做,毕竟Shopify的数据仍然在不断的增长。2022年的独立站几个建议:1、转变思路,从投放到内容的拓展,从Shopify的海外卖家站点获得更多经验,基于卖家对Shopify的认可,商家的合规,从内容的运营提高网站自身的优势,内容是门槛,长远而言对品牌传播效果更好。
2、通过独立站的几年来看,运营人员的数量也一直在增加,投手也变的更多,有钱就能投的方式已经不在有什么优势。
3、善于用工具来分析海外优质的独立站,分析数据看板,得出更全更多的营销方案。
4、单纯打差异化,需要更多的时间来沉淀,品牌一旦运营起来,自然的流量对商家也是一种收获,商家记住的是你的logo而不是你的产品本身,比如:奢侈品、苹果,同样类型的产品国外品牌的溢价更高,国内已经内卷价格战是个永久的痛点。
团队的优化建议:1、控制投放人员的数量,不要盲目大招,以质变代替量变,不同的站点控制投手。
2、重视用户体验,提高顾客的回头率,拉新成本增高,不如做好复购。
3、团队氛围一定要重视,盲目要赚快钱拿高提成,而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB,使整个团队跑遍。
4、选品和类目,不要去碰太大的类目,尤其是平价女装、基本上已经被Zara Shein这种大卖占据,机会很小,退货率也非常高,重供应链很难有合适的厂合作。
5、往高客单的方向选品,高客单的玩法更多,即使不赚钱的情况下,也更容易达到1比1。
6、不要老想着什么产品能爆,爆的产品早已经被市场洗过了,背后也是风险很大,团队容易跑偏。
7、搞块钱的方式永远都写在律法上。
运营方面:1、讲品牌和故事,多发现小而精的网站,可以内容轻模仿,剧情加以提炼。
2、从用户的需求和痛点为出发点,有能力做出好产品也能做好服务。
3、维持一定的预算,不要盲烧,不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。
4、站内方面要做好内容优化,图片的素材做好优化。
5、cps、edm、coupon、seo、社媒、kol/koc等探索多渠道的方式。
6、及时处理订单,提高用户的下单体验,做好时差服务。
文:小稣童
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
参与评论
登录后可评论
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK