自动型广告转化很差的原因是什么?
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自动型广告转化很差的原因是什么?
14年跨境电商经验,7年亚马逊精品实操经验,拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程,每天分享亚马逊精细化运营干货。
5小时前 817
运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品,咨询了几个问题,我把它分享出来。
问题1:为什么我的产品自动型广告转化很差,转化率很低,点击率只有0.17%,连0.2%都不到,数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN?
回答:自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好,导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来,促进转化,从而导致你的表现很差。
点击率低的原因,基于你的产品主图不够好,无法引起消费者的购买欲望,产品目前没有评论,也是导致点击率低的原因。一般点击率在0.5%才算合格,如果低于这个数值,那么就是你的listing优化还不够好。
自动型广告数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN,那么也是属于你的listing标题,文案,详情描述,埋词不到位,从而导致出现这种情况。
问题2:我始终面对这款产品无法确定具体应该埋哪些关键词,因为毕竟在这之前我也没见过自动型广告转化高的listing,listing埋词准确的话,是不是广告引流进来,流量会更加精准?
回答:我在之前一直提及到,我们要在产品开售之前,一定要先做好listing的每一个细节,不止要做好,还要力争做到极致。主图,listing的标题,五点特性,详情描述的埋词工作,都要做到极致。而不要以将就的心态在做这些细节工作,等到产品开售之后,发现了表现差,不出单,再来想办法优化。
很多人都说她们都知道新品上架前比如图片,关键词埋词,类目节点,文案都要先做好,但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好,都没有做到位,比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺,完全无法让消费者有购买的欲望,类目节点也很多时候都会搞错了,那肯定影响了广告的转化,产品的listing的埋词埋得不够好,文案关键词没有尽可能地全覆盖,后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖,也同样会导致广告的效果差。
要把产品的相关性高的关键词,流量热度高的关键词,偏长尾的关键词,都要一一埋词到产品listing标题,文案中,尽可能地把关键词都覆盖到,从而让广告跑起来的时候,系统能够识别到你的产品是什么,能够给你去拉相匹配的流量,流量能够更加精准,广告引流进来,listing是承载体,而如果listing自身优化得不够好,那么自然转化也是低的。
如果你把这些细节工作都能够优化到位了,那么想必的自动广告表现会很好,不至于很差。
问题3:很多人都反馈新品打造的时候,评价都来的很慢,甚至有时候新品打造一个月了,都还没有一个ratings。通过后台催评的话,点击请求评论次数太频繁是否会引起listing被限流和降权?
回答:我们在打造产品的过程中,我们基本每天都保持固定的时间段在后台催评,这个习惯已经保持了好久了,所以我们的产品ratings一直保持增长很快的节奏,从而保持listing的活跃度,大大提高了listing的转化率。
我们都知道如果靠自然留评,留评率是非常低的,那我们只能靠后台请求评论来快速积累ratings和权重。先不说这个请求评论点击次数多而被限流和降权,我只能说90%以上的人,他连一次催评都不敢点,因为他自己对自己的产品都没信心,他哪来的勇气敢催评?恐怕梁静茹给他勇气,他都不敢!
我们有款打造了两个月的产品,就在星期一的时候,那天晚上一下子来了6个好评ratings,和一个带图的小作文评论,从而让这款新品,一下子冲进了前十三名,日出190-210单之间。这让我们的运营同事都兴奋坏了,毕竟在利润率忒高的情况下,产品就这样子冲进了TOP头部区域。这难道不是对我们平时每天在后台催评一个正面的激励?
而这种情况,不止单单发生在我们身上 ,很多正在打造产品过程中的同学时不时都跟我说,通过后台催评,转化率能够一下子拉高,从而一下子拿下新品榜一!
要相信自己,通过实操,给自己不断总结经验,养成深度思考能力,你才不会人云亦云,也能给自己的人生避坑。只有实操经验,才是真真正正能够复制迭代,而不是空想和夸大。
刘小排说过:“认识自己比改变自己更重要,如果真的想改变,建议使用“小闭环,正反馈”的方法,即做一个相对容易赚到第一块钱的事情,用很短的时间,哪怕是一个周末,也能给自己创造一次关于赚钱的经验。”
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