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自动型广告转化很差的原因是什么?

 2 years ago
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自动型广告转化很差的原因是什么?

跟着阿杜学跨境电商

14年跨境电商经验,7年亚马逊精品实操经验,拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程,每天分享亚马逊精细化运营干货。

5小时前 817


运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品,咨询了几个问题,我把它分享出来。

问题1:为什么我的产品自动型广告转化很差,转化率很低,点击率只有0.17%,连0.2%都不到,数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN?

回答:自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好,导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来,促进转化,从而导致你的表现很差。

点击率低的原因,基于你的产品主图不够好,无法引起消费者的购买欲望,产品目前没有评论,也是导致点击率低的原因。一般点击率在0.5%才算合格,如果低于这个数值,那么就是你的listing优化还不够好。

自动型广告数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN,那么也是属于你的listing标题,文案,详情描述,埋词不到位,从而导致出现这种情况。

问题2:我始终面对这款产品无法确定具体应该埋哪些关键词,因为毕竟在这之前我也没见过自动型广告转化高的listing,listing埋词准确的话,是不是广告引流进来,流量会更加精准?

回答:我在之前一直提及到,我们要在产品开售之前,一定要先做好listing的每一个细节,不止要做好,还要力争做到极致。主图,listing的标题,五点特性,详情描述的埋词工作,都要做到极致。而不要以将就的心态在做这些细节工作,等到产品开售之后,发现了表现差,不出单,再来想办法优化。

很多人都说她们都知道新品上架前比如图片,关键词埋词,类目节点,文案都要先做好,但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好,都没有做到位,比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺,完全无法让消费者有购买的欲望,类目节点也很多时候都会搞错了,那肯定影响了广告的转化,产品的listing的埋词埋得不够好,文案关键词没有尽可能地全覆盖,后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖,也同样会导致广告的效果差。

要把产品的相关性高的关键词,流量热度高的关键词,偏长尾的关键词,都要一一埋词到产品listing标题,文案中,尽可能地把关键词都覆盖到,从而让广告跑起来的时候,系统能够识别到你的产品是什么,能够给你去拉相匹配的流量,流量能够更加精准,广告引流进来,listing是承载体,而如果listing自身优化得不够好,那么自然转化也是低的。

如果你把这些细节工作都能够优化到位了,那么想必的自动广告表现会很好,不至于很差。

问题3:很多人都反馈新品打造的时候,评价都来的很慢,甚至有时候新品打造一个月了,都还没有一个ratings。通过后台催评的话,点击请求评论次数太频繁是否会引起listing被限流和降权?

回答:我们在打造产品的过程中,我们基本每天都保持固定的时间段在后台催评,这个习惯已经保持了好久了,所以我们的产品ratings一直保持增长很快的节奏,从而保持listing的活跃度,大大提高了listing的转化率。

我们都知道如果靠自然留评,留评率是非常低的,那我们只能靠后台请求评论来快速积累ratings和权重。先不说这个请求评论点击次数多而被限流和降权,我只能说90%以上的人,他连一次催评都不敢点,因为他自己对自己的产品都没信心,他哪来的勇气敢催评?恐怕梁静茹给他勇气,他都不敢!

我们有款打造了两个月的产品,就在星期一的时候,那天晚上一下子来了6个好评ratings,和一个带图的小作文评论,从而让这款新品,一下子冲进了前十三名,日出190-210单之间。这让我们的运营同事都兴奋坏了,毕竟在利润率忒高的情况下,产品就这样子冲进了TOP头部区域。这难道不是对我们平时每天在后台催评一个正面的激励?

而这种情况,不止单单发生在我们身上 ,很多正在打造产品过程中的同学时不时都跟我说,通过后台催评,转化率能够一下子拉高,从而一下子拿下新品榜一!

要相信自己,通过实操,给自己不断总结经验,养成深度思考能力,你才不会人云亦云,也能给自己的人生避坑。只有实操经验,才是真真正正能够复制迭代,而不是空想和夸大。

刘小排说过:“认识自己比改变自己更重要,如果真的想改变,建议使用“小闭环,正反馈”的方法,即做一个相对容易赚到第一块钱的事情,用很短的时间,哪怕是一个周末,也能给自己创造一次关于赚钱的经验。” 

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跨境资讯速读今日要闻提示1.速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门;2.Shopee将迁移跨境客服系统;3.Shopee:未通过实名认证(KYC)将导致无法正常出运;4.敦煌网上线递四方联邮通产品。 -eBay-eBay与环球资源签署战略合作协议3月9日,eBay宣布与环球资源签署战略合作协议并共同发布《消费电子跨境电商出口白皮书》(以下简称“白皮书”)。在此次战略合作的指导下,双方将整合各自平台和资源优势,打通eBay卖家与环球资源优质供应商对接,持续分享消费电子和智能家电品类出海洞察,帮助跨境电商企业强化供应链,抓住电子品类出海机遇,把中国优质的消费电子产品带给全球的消费者。 -速卖通-速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门日前,阿里巴巴全球速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门。这是速卖通自去年开始启动的属地扶持计划中的重要一环,利用本地化服务“手把手”的辅导中小商家。现场,速卖通还同步了服务福建商家的“G100出海计划”。该计划是速卖通2021开始的品牌扶持计划,计划通过跟100个超级品牌建立直接和深度的供给关系,扶持1万个新锐品牌。 -Shopee-Shopee将迁移跨境客服系统近日,Shopee发布通知称,为了提供更加优质的服务,3月29日起,Shopee跨境卖家客服系统将进行新旧系统迁移。因此从3月29日零点起,热线电话、在线聊天以及邮件等咨询渠道的受理时效将会受到不同程度的影响,感谢各位卖家的理解和一如既往地支持。Shopee跨境卖家支持团队将会竭尽全力减少因系统迁移带来的影响。 Shopee:未通过实名认证(KYC)将导致无法正常出运近日,Shopee发布通知称,为提供更优质的物流服务,降低非必要运输损失。自3月3日起,针对因买家未通过实名认证(KYC)导致无法正常出运的两类错误订单,将转由境内承运商留仓处理,并等待买家7日内更新实名信息。同时,平台也会提醒买家尽快更新正确的实名信息。对于未成功更新信息的订单会被自动取消,并按仓库异常件处理流程退回卖家。-敦煌网-敦煌网调整递四方联邮通产品计费规则近日,敦煌网发布公告称,因渠道调整升级,递四方联邮通渠道的计费规则调整如下,2022年3月9日00:00点后入库的包裹将按照新的计费规则执行。新计费规则为所有国家的包裹若包裹最长边≤5cm,按照实际重量计费;若包裹最长边>5cm,包裹体积重量>1.5倍实际重量,按照体积重量计费;包裹体积重量≤1.5倍实际重量,按照实际重量计费(体积重量计算方式为:长*高*宽cm/6000=KG)。主要涉及的物流产品有递四方联邮通标准挂号(普)、递四方联邮通标准挂号(电)、递四方联邮通经济挂号(电)、递四方联邮通经济挂号(普)、递四方美国联邮通经济挂号(普)。 敦煌网上线递四方联邮通产品近日,敦煌网发布通知称,为了更好地给卖家提供多元化物流产品,线上发货新上线了递四方联邮通产品。派送覆盖主流欧美区域,适合小包产品,追求性价比高的用户。产品提供全国多点免费上门揽收服务,无最低单量要求,产品体积重系数为8000。为了给卖家带来实惠,产品价格为公布价的98折。-Shopify-Shopify暂停俄罗斯与白俄罗斯业务Shopify于3月8日宣布将暂停在俄罗斯和白俄罗斯的业务,加入了这波国际反俄浪潮。此外,Shopify还表示将不会向乌克兰卖家和合作伙伴收取费用,并将为该国的人道主义援助做出贡献。 -国内-安徽马鞍山跨境电商网购保税进口业务正式开通据“马鞍山日报”公众号消息,日前,一辆装有发往国内各地包裹的运输车辆驶出马鞍山综合保税区,标志着马鞍山市跨境电商网购保税进口业务(监管代码1210)正式开通。据悉,该批进口商品以巧克力、红酒等副食品为主,由马鞍山市郑蒲港新区亿讯科技有限公司办理。据介绍,在这种模式下,根据消费者需求,电商企业从国外集中采购商品,将进口商品提前备货至综合保税区内,通过电商平台进行线上销售,订单产生后再分包裹配送至消费者手中。-物流-DHL Express 新订购六架波音 777 货机DHLExpress 和波音公司于近日宣布,这家世界领先的快递服务提供商已经订购了另外六架777货机。DHL全球机队管理高级副总裁GeoffKehr表示,通过订购六架新的大型宽体货机,DHL将继续投资于未来,并进一步增强DHL全球航空网络的能力和覆盖范围。波音777货机是同类飞机中燃油效率最高的飞机,它将连接DHL在辛辛那提、莱比锡和香港的全球枢纽,并服务于其他主要市场。本内容来源于网络,如有侵权,请联系删除!
近年来,我国跨境电商迅速发展。根据海关统计,自2017年以来,我国跨境电子商务规模5年增长近10倍,2021年进出口额达到1.98万亿元人民币,同比增长15%。对此国家也逐渐重视起来,近日国务院发布《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》,同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。商务部新闻发言人高峰表示,截至目前,全国共设立跨境电商综试区132个。随着跨境电商新业态的爆发式增长,伴随的财税问题也日渐暴露。近日关于跨境电商财税不合规被处罚的案例层出不穷:前些日子,深圳某贸易公司被深圳税务局稽查,该公司通过在香港设立空壳公司和开设银行账户、收取境外机构支付业务款的方式隐瞒收入,被追缴的税款+罚款643万元;此外该公司还利用个人账户给员工发放奖金及劳务报酬款项,均未代扣代缴个人所得税,被追缴的税款+罚款173万元。合计被追缴的税款+罚款共816万余元。2022年,是跨境电商全面合规元年。财税合规化也是势在必行,企业主越早把握趋势、做好部署,越能规避风险,长久安全地经营下去。但是现在有很多跨境电商企业存在不少财税不合规的现象,比如收付款不合规(个人账户收付款)、国外资金回流国内不合规、物流报关不合规、未取得增值税进项发票等等。以个人账户收付款为例:现如今,银行和税务已经共享信息,银行报送大额现金业务信息,推送至相关部门共享。对大额现金业务信息分行业、用途、金额进行分析,这就表示私人账户的资金异常变动很容易被发现。而如果个人账户收付款被定性为用个人银行账户隐藏公司收入,那么被发现后不仅需要补缴税款,还要缴纳滞纳金和罚款,情况严重将构成犯罪、承担刑事责任!财税合规≠亏钱很多跨境电商企业认为合规就意味着亏钱,这其实是错误的。从长期看来,合规才能让企业更好地发展!在越来越规范、合规的营商环境下,不合规的跨境电商随时将面临账号冻结的境地。跨境电商财税合规的好处1.财税合规,税务风险大大降低很多老板个人账上都是几千万,企业合规之后,这些收入就会变得透明化、合法化。否则一旦被税务稽查盯上,可能面临追缴5年应缴税款的处罚,个人账户资金也就有可能作为应缴税款、罚款、滞纳金,被追缴殆尽。2.财税合规,方便企业融资贷款某专注于亚马逊的小家电公司,以优秀的创意和设计,只用了短短几年就从贴牌代工,发展成集研发、生产、销售、品牌运营于一身的产业新锐,2020年销售额达到数亿元。不过因为在发展过程中,忽略了财税规划,导致财务、税务、资金流混乱,表面上的盈利能力不错,但真实的财务指标长期无法计算,并且还面临诸多税务风险。这就导致,虽然很多家投资机构对他们感兴趣,但是因财务合规问题,导致融资迟迟无法落地。3.财务管理更合理,避免损失想要做好财税合规,就要规范会计工作程序,使得财务流程透明化,财务管理也会更加合理,帮助企业稳定发展。曾经名噪一时的”明星“企业,如新疆德隆系、爱多、科隆、天津顺驰、健力宝、三九集团等都在公众的目瞪口呆中,崩塌于一夜之间,而倒闭的原因又惊人的相似:缺乏有效的财务管理,导致资金断裂。跨境电商财税合规的好处多,那么我们如何既能在不增加成本的情况下完成财税合规,还能提高资金利用率、降低现金缺乏造成的风险呢?
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