土老板的软件开发一些想法

土老板的软件开发一些想法 – 墨守

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前两天看了和菜头写的一篇文章《土老板的生意经》，讲述的故事感同身受。

最困难的部分是找到一样东西，刚好市场还能够接受。不是说后面的就不困难了，但是这句话是决生死，做不到就完蛋，后面容易或者困难和你没什么关系。

确实，在软件开发上，最困难的是找一个用户需要且愿意接受的东西，什么运营、增长和迭代都是后话了，最关键的就是愿意给你一次尝试和接受的机会。

说实话，有些时候顾客回一句“好吧，我想试一试”都算是托天之福，都还有放手一搏的可能，但绝大多数情况下都是直接拒绝。所以在我看来，市场上每样能存活三五年以上的产品都不容易，都有各自的生存之道。也正因为这样，土老板和土老板之间不会轻易说“你得改一下这里”一类的话。毕竟都是土人，都低头吃过泥巴，也都抬头热脸贴过冷屁股，知道一样产品能立住需要多少的努力和运气。

是真的，很多人一看介绍，就说还有这样的 App？嘲讽的语气从各个角度袭来，自己感到莫大的耻辱，不过现在习惯了，感觉没必要得到这样人的认同。

现在的我也很少给别人提意见，也很少对别人的生意指手画脚了，只会感叹和夸奖他人的生意做的有想法，是自己想不到的。因为我不是对方，每个土老板都有自己的难处，很多事情你当上了老板才发现每一个别人动动嘴就能决定的事情，到你这里就像一座山。

补充个定律：喜欢的人原因都差不多，不喜欢的人却有各自的不喜欢。所以同样是一分努力，放在喜欢的那群人里，人人都能感受到。放在不喜欢的那群人里，就一个人能感受到，剩下的恶感还要加强，搞不好连原来喜欢的人也会转变态度。根据喜欢不喜欢定律，土老板要想好自己应该伺候谁。全伺候好了那是妄想，那不是一家一户可以做的事情，否则还要市场干什么？

原来想发展很多很多的用户，想转化各种，想办法让他留存下，但是不喜欢就是不喜欢，不可能亏本做生意啊，有些人一看不是买断，就开始叨叨，我好好解释的后果就是自找没趣，现在就觉得，让喜欢的人用的越来越开心，越来越有价值才是我需要做的正确的事情。

那有顾客说甜了咸了硬了软了怎么办？凉拌。有声音的不要听，没声音的要仔细听。真喜欢真花钱的顾客，人家得到了自己想要的东西，吃得心满意足，哪里有什么兴趣和你啰嗦？同样的，他们真不高兴了，真失望了，大多也是扭头就走，也不跟你多来少去，临别赠言。不说话的数据才不撒谎，因为它没有情感表达的需求。甜了咸了硬了软了，销售量没掉，复购率没掉，那就不甜不咸不软不硬正正好。哪怕是自己吃了也觉得是这样，尊重数据，尊重主要客群的选择，甚至土老板自己的喜欢也不重要，真重要那就自己一个人全买光库存自己吃。

App Store 来评分的，基本都是差评，5星好评都是靠 App 内的系统弹窗增加的。看着全部因为收费的问题差评，解释再多都没有用，想看你倒闭才是真心的。

反而那些默默就打了5星，且认真在用的，是真的需要好好去了解，有没有哪里不满意的，需不需要什么帮助。

也有一个定理：已经成立的就已经成立，别发明。要发明只考虑两件事：1、能不能帮顾客省时间；2、能不能帮顾客省钱。还是袜子那个例子，与其弄灰袜子蓝袜子花袜子，不如在袜子上加一个在黑暗里一摸都知道正反面的Logo，与其做黑白袜子的组合不如提供一个36双的大包，价格再打一八五折。你好，我也好。你帮他省钱省时间，他帮你加快流通。

从软件上架到现在，我一直也是这样考虑的，拒绝套路用户，优惠活动就是优惠，没有什么积赞好评什么的，下单就享受，你好我也好，我觉得这样才是为用户服务，但是不知道用户有没有感受到这份体贴。

反正做软件和做生意一样，认真经营，认真打磨。