节日营销也是品牌借势出圈的方式之一，但总觉得今年的情人节无论是朋友圈还是小红书好像都没有往年火热，可能是疫情后让大家进一步陷入焦虑，比起爱情，赚钱才是硬道理。

跳出传统的你侬我爱，可能是品牌面对情人节的突破口之一，以特立独行的方式与视角重新诠释情人节的意义，会不会引起更多用户的共鸣？

△2.14情人节笔记投放整体情况

通过关键词搜索“情人节”，可以看出从2月1日-2月14日的相关的笔记数量为12.89W，整体的互动量达到了1622.27W，相关点赞也达到了1145.95W。

但商业笔记的数量仅有801篇，互动量仅为64.05W。商业笔记的数量仅占总体笔记总量的0.62%。

从图上可以看出，大部分的笔记都为非商业笔记，用户对于节日的参与度还是非常高的，但因为元旦春节双节大促刚过，所以各大品牌方在情人节的宣传力度并不明显，笔记投放主要以日常维护为主，节前从2月7日开始逐渐增加一些商业笔记投放，在2月14日当天达到了一个投放的小高峰。

本次情人节商业投放的品牌TOP10分别为巴黎欧莱雅，雅诗兰黛，OPPO，汤姆.福特，迪奥，六福珠寶，戴比尔斯，斐乐，卡地亚。巴黎欧莱雅以的71篇商业笔记投放量位列第一，主要以情人节礼盒和口红，香水等产品的笔记投放。各大品牌投放的品类也大多以美妆和首饰为主。

全体笔记及商业笔记的情人节笔记内容TOP10中，关键内容主要还是围绕着礼物和花，口红，香水，首饰等展开，一个产品的品系，就是产品横向的广度和纵向的深度。分析竞品品系，也就是了解竞品的产品布局（和自己品牌的产品开发做分析对比，或找到产品的空白市场）。

简单来说就是在内容合规的基础上，小红书算法会匹配兴趣用户，第一波种子用户一定是你的真实粉丝，再到相似的标签用户，通过CES评分，评论和关注大于收藏和点赞。且优质的内容可获得长尾流量。

△2.14情人节投放，比起数量更重质量

根据市场占有率和增长率分析产品矩阵及相应的产品策略（波士顿矩阵），了解竞争品牌的现金牛产品、主推的明星产品，以及问题产品，和即将淘汰的产品，我们可以从中借鉴或规避的点是什么，用以调整自身的产品结构或策略，避免资源浪费。

情人节在商业投放的品牌中，笔记互动量的TOP10分为Colorful Widget，圣罗兰，汤姆.福特，科颜氏，ROSEONLY，娇兰，巴黎欧莱雅，雅诗兰黛，Pico，Pomellato宝曼兰朵。

热门品牌大多为美妆品牌，巴黎欧莱雅虽投放量最高，但笔记的平均互动量是TOP10里最低的仅为345，其中此次品牌的商业笔记投放中除了投放数量位列第一的欧莱雅，表现较好的彩妆品牌当属YSL圣罗兰了和娇兰，平均互动量为1.1W和2.11W，获得了较大的关注度和互动量。

接下来我们便以圣罗兰在情人节的笔记投放为例，品牌在商业投放中的具体操作。

YSL品牌号在情人节前半个月左右，就在品牌号下发布一些情人节限定和礼盒相关的笔记。为情人节做了预热宣传，让用户提前注意到节日节点和产品信息。

通过近半个月品牌号的笔记内容关键词也可以看出，主要内容围绕的也是礼盒，YSL情人节以及品牌的香水和口红等，这和情人节笔记热门内容相符，品牌宣传符合节日热点。

 在商业笔记方面，热门笔记的前6名中YSL就占据了两个席位，并且这两篇笔记都是运用同一个视频素材，着实是情人节笔记的成功之作。

可以看出，YSL的商业笔记的投放数量虽然不多，但是真正做到了精品且出彩，尤其是节日爆文的这两篇笔记运用的是同一个视频素材。

首先，视频拍摄手法和画面非常浪漫和唯美，并且视频中也详细介绍了YSL情人节礼盒并且详细地展示了产品的设计以及用法，让用户充分了解了产品。其次，在文案中也再次出现了浪漫主义，仪式感，丝绒，情人节礼盒等词语，再次点了情人节这个主题并且突出了当代年轻人在意的浪漫和仪式感。最后，视频分别由视频中的两位达人，小红书腰部达人@陈思铭Simon和头部达人@Lady Melody在同个时段投放，给爆文笔记的产生又增加了一个粉丝的声量保障。

通过此次对于情人节的笔记投放分析，可以看出来，像欧莱雅，YSL这样的知名品牌，注重平时投放铺垫和重要节点加大投放力度及投放质量相结合的投放策略是很不错的。

新锐品牌更需要创新的内容、创新的品类、提升品牌拉新和新用户沉淀。而知名品牌并不需要再去靠海量的铺笔记来提高知名度，平时普通用户的自发笔记已经足够多了。更需要唤醒+破圈（例如通过IP、明星、新品等）重塑品牌形象，提高品牌创收。在重大的促销节点时，品牌方也可以趁势上市新品或节日限定，既宣传了产品又预热了活动，节省了营销成本，可以获得更大的投资收益。

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