内容营销思考：构建睡后流量

大家都知道睡后收入吧，那么睡后流量有没有了解呢？本文作者就通过内容营销来看，打造睡后流量！一起来看看吧。

在ToB增长体系里，最值得投入精力去做的无疑是内容营销，内容营销做的很出色Hubspot有69,087 个关键词，其中有 5,905 个关键词都出现在了 Google 搜索结果的第一页，有 10,440 个关键词出现在了 Bing 和 Yahoo!

搜索结果的第一页，这为Hubspot带来量级访问和销售订单，这仅仅是这个SaaS品牌在搜索引擎上的影响力，还没包含社交媒体，而这些成绩都依赖于我们熟悉的内容营销。

内容营销有如此大的魔力，到底是怎么做的？今天我们来炖一炖如何通过内容营销构建睡后流量。

前一段时间，读了一本文言文《天工开物》，宋应星初刊于明崇祯十年，全书收录了农业、手工业，诸如机械、砖瓦、陶瓷、硫磺等成产技术，是世界上第一本关于农业和手工业生产的综合性著作，外国学者称它为中国17世纪的工艺百科全书。

此书虽是文言文写的，偶尔小读几段，也颇有趣味，比如一开始讲的南北方不同的稻子种类有不同，形状也有不同，有的可以做粥，有的则可以酿酒，我读起来当乐趣，但是如果是那个年代的农家读起来，也许会大有收获，奉为天书，这本著作带来的就不仅仅是知识，还教会农家很多技巧，帮助农家有更好的收成。

我想如果宋应星老师做起了贩卖米粮的生意，定会因为这本书带来很好的收入，为什么？因为宋老师是这个领域的“专家”，塑造了公信力，这跟ToB的内容营销原理一致。

看来我们的老祖宗在内容营销上是个实足的高手，今日纵观四海，在Marketing领域内大部分的市场营销打法，都是老祖宗们玩剩下的，只不过再造概念，再兴风浪，你品，你细品。

为什么我们会相信专家的力量？尤其在ToB领域，当我们在买一个产品的时候，考虑的不仅仅是它的产品功能，还会考虑它额外的附加价值，这些价值的有的是专业力量上的信任。

比如我们会因为某公司的高管是业内的知名专家而相信这个公司的产品；有的是价值观上的共鸣，比如我们会因为支付宝的蚂蚁森林的环保精神，而选择多用一次支付宝，这就是附加价值的力量。

我们身边的ToB产品越来越多了，几乎每个领域都有对应的品牌，像极了《天工开物》里百科全书，在每个领域深耕的企业就是这个领域的专家角色，他们会花很多的时间研究帮助你成长的方法论和经验。

他们也深知ToB卖的不是产品，解决问题才是价值所在，而解决问题依靠的并不是那些集成的产品功能，核心还是如何利用产品帮助用户达到降本增效的目的，而内容营销的真正的价值就是在用户端塑造品牌，向潜在客户传递专业性，获得潜在客户信任，成为客户在这个领域的可靠合作伙伴，这些都是我们在创作内容的时候，心中要铭记的。

在本领域的专业性塑造会源源不断的为品牌提供信仰之力，品牌的专业性得以口口相传，持续的内容产出就是在坚持构建“睡后流量”。

什么是“睡后流量”？睡后流量就是，即使短期内不进行付费推广，用户也会因为我们过去沉淀的内容而源源不断的找到我们，就像你在睡觉的时候，品牌影响力也在发挥作用。

想象一下，当有上千个我们产出的专业性内容分布在互联网的各个媒体上，这是多么巨大的一笔财富？每天都会有大量人知道我们的品牌，找到我们了解品牌，这样的财富是无数个市场人追求的，你是否也想拥有？行动起来吧，想要一片森林，就要开始源源不断的种树，最好的时间是十年前，或者现在。

一、明确目标：在三类平台构建睡后流量

没有目标的对齐，内容团队在进行内容营销的时候很容易分散注意力，会变成为了创作而赶稿子，也会有茫然的状态，不知道为什么去做内容，所以在开始考虑内容营销的时候，我们一定要要先明确目标。比如，我们目标是构建三种睡后流量：官网内容中心、自媒体、传播资料。

1. 官网内容中心

为什么要在官网打造内容中心？首先，我们购买的付费流量会着陆在官网，网站就起到了一个引导转化的作用，单一的产品页面是很难驱动陌生访客进行留资的，而内容刚好变成了催化剂，越专业的内容，越容易引起访客的兴趣和信服，从而驱动访客想继续了解的欲望。

所以网站上的内容对转化率是有很强的促进作用的，还有一个一举两得的作用，那就是在网站上大量的内容对于通过SEO获取自然流量来讲是很有帮助的。

2. 自媒体

任何自媒体都有自己的流量生态，比如公众号、头条号、知乎、B站，我们在自媒体上做内容营销，目的是在自媒体平台上建造属于自己品牌的殖民地，在自媒体上塑造专家形象，不仅仅有利于移动生态等传播模式，更是可以吸引到自媒体生态的用户。

在几年前的时候，我无意间看到一个品牌，叫日食记。难得的将做饭这件“小事”用大片的方式拍成了几分钟的短视频，做工细腻令人咂舌。

那时候还没有“舌尖上的”系列，叹为天人，念念不忘之余，我猛然发现，这视频存放在了优酷上；如今去搜索引擎上搜索日食记，搜索结果里有很多日食记在新媒体平台的据点，却很少看到它的官网，有的时候我们也会讨论，直接在自媒体上构建品牌的影响力也许比官网更合理，因为至少有天然的内部流量以及良好的搜索引擎亲和力。

3. 可收藏资料

白皮书是典型的可收藏资料，另外就是各种可以帮助用户学习成长的电子书，都可以实现传播的目的，对于流量来说，这些资料都是构建睡后流量的宝贵资产。

前几天在公司部门群里，突然有人发了一个我在一年前写的白皮书，时隔一年还在传播，可见内容的力量多么强大。

二、内容类型矩阵

单一的内容类型是不利于传播的，比如文章更有利于搜索引擎、比如B站对视频的模式支持更好，媒体对内容类型的包容就像我们的访客喜好多样性一样，不同的访客对内容类型喜好完全不同，我们需要通过多种类型的内容去开展内容营销，覆盖更全的面，命中更多的潜在用户，常见的类型有文章、电子书（PDF）、视频、模版、直播回放、PPT下载等。

这些不同类型的内容成为了我们内容营销的武器，也成为了我们构建睡后流量的资产，分布在不同的平台上，为我们源源不断带来。

去哪产出这么多内容？其实很多内容是可以二次复用的，比如PPT可以延展成文章，也可以录制成视频，而视频也可以剪辑成短视频。

三、内容营销团队如何分工

内容营销团队的人员编制是随着职能而定，要有内容创作团队与内容运营团队，内容创作团队要做的事是围绕产品价值进行内容创作，而内容分发团队需要将原始内容进行多种类型变种，分发在不同的渠道，同时内容分发团队还需要运营好内容渠道，比如要参加头条号的线上活动，获得站内推荐，也要多参加B站的活动，获得官方扶持，如果经过努力可以获得官方支持，会在短期内获得大量的曝光机会。

做内容计划，要跟公司产品市场团队紧密结合，比如从公司产品的推广计划里了解最近公司主卖什么，比如从销售那里知道哪些内容可以帮助他们打单，这个时候我们需要一个有节奏的内容营销计划，计划里要讲最近我们主推什么价值及产品功能点，以及未来一周我们要产出哪种类型的内容，哪种主题的内容，以及对应的内容产出负责人是谁；这样的一份内容营销计划，会帮助团队有条不紊的进行内容创作。

3. 数据驱动的内容营销

咪蒙团队在进行内容创作的时候，一个标题要有N个备选，在群里投票，找出最好的那个，不讲内容如何，这种测试的方式是值得借鉴的，我们需要通过数据分析的方式，知道哪些内容标题和正文是用户喜欢的，哪些资料是用户最愿意下载的，这些数据都为内容创作团队指引了方向，通过基于数据的常年内容优化，我们就会打造出一个创作能力很高的内容营销团队。

阶段性的数据分析，对于内容营销团队来说很有必要，自媒体平台本身会提供内容流量分析，在官网上我们也可以通过页面埋点来判断内容质量，这样就可以知道标题打开率以及内容停留时长；甚至可以通过相关性分析，了解哪些内容进行彼此关联会大幅度提高转化率。

内容营销方法就分享这么多，如何高速有效的构建睡后流量？需要我们躬身入局去实践与探索，但是有一点是要注意的是，尽最大努力做高质量内容，这不仅会为你带来优质客户，还会大幅度提高内容被扩散的几率，而还有一个我们看不到的效果，那就是用户的心智占领，当他信服你的时候，就决定了你在他心目中的专家地位，他们成为我们的客户只是时间问题。

四、三人行必有我师焉，看看别人是怎么做的

我们去看一看那些优秀的内容营销团队是怎么做的？

1. Uberflip

在我学习的网站里，内容营销上uberflip做的很优秀，我们去看一下他官网上的资源中心。

哇哦，看标题，哪个都想进去看一看，都是我关心的话题，收藏起来，一定要把这些内容都学会；在学习的过程中发现，Uberflip在内容营销上太专业了，产品好强大。（不知不觉中，我已经成为了它的潜在客户，这就是内容营销的魅力）

2. Neil Patel

Neil是我偶然在YouTube上逛街的时候发现的，一个做SEO相关教程的老师居然有70万粉丝，进入他的主页后发现这些免费课程真的太棒了，必须加订阅，在不知不觉中了解到Neil是做SEO服务的；如果我有需求肯定会选择Neil，毕竟他太专业。我先是被他的才华吸引，后来才知道，他是Crazy Egg, Hello Bar和KISSmetrics的联合创始人。

在学习越来越多的内容之后，我仿佛洞察到了什么？

一开始我就是粉丝，然后被学习内容深深的吸引，再之后就产生了信服，不知不觉就想试用产品，多么可怕的内容营销力量，试想一下，如果你的产品，也拥有了这种内容影响力，还会缺少流量、线索与客户么？睡后流量，是企业指数型增长的最有力力量，开始积累你的内容吧。

作者：赵岩；微信公众号：乱炖营销

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