年入50亿，网红卫龙的营销密码是什么？

编辑导语：吃到停不下来的“中华小卖部零食之王”辣条年入50亿，卫龙在营销界玩出花样，让消费者大饱眼福。卫龙都用了哪些营销模式呢，我们一起来看看。

作者 | 王晖 来源 | 品牌观察报

前几天是2022.02.22，在这个最有「爱」的日子里，不少新人结婚了，同时许多商家也想着法子玩营销。

比如做辣条的网红卫龙，在当天就说这个日子不能少了龙哥的爱，粉丝只要关注转发，就有机会获得22根辣条礼品。

不仅如此，卫龙还和太二酸菜鱼互动，把这个最二的日子过得有声有色。

其实对于卫龙来说，这些营销方式只是小动作，卫龙之所以能成为网红，靠的是不少脑洞大开的玩法。

一、愚人节脑洞新品，是真骗粉丝

节日营销是品牌商家的常用伎俩，特定节日自带流量，品牌商家在这类时点结合自身特色做营销，很容易收到事半功倍的效果。

在去年4月1日愚人节，卫龙就玩了一把花样，把粉丝都给骗了。

当天卫龙官宣推出经典大面筋的全新口味，包括嘤嘤樱花味、清新香菜味、销魂酸笋味、法式鹅肝味。

乍一看这都是什么奇葩口味，简直就是黑暗料理！

然而卫龙正儿八经的样子，让大家几乎都信了。粉丝们纷纷认真吐槽讨论起来，就连能玩会撩的海尔微博，都来向卫龙讨辣条。

到了第二天，卫龙才主动戳穿自己，还傲娇地来一句：昨天有谁上当了？

这种出其不意的玩法，让粉丝们大呼上当的同时，也觉得不失乐趣，愚人节就是得骗骗人嘛。

不仅如此，卫龙的这套玩法还可以延伸。如果有些新品的呼声太高，卫龙就可以顺应粉丝生产出来，让他们参与感爆棚，从而产生更多品牌忠诚度。

二、眼光毒辣，拉手爆款国漫IP

IP联名是近几年火起来的动作，尤其是联手动漫IP，在国漫逐渐崛起的过程中，和爆款国漫IP拉手就是一个可行的路径。

卫龙正是瞄准了这一点，秀过一次爆款联名。

在2020年4月，卫龙宣布和国漫ip哪吒锁了，推出了联名款魔芋爽和风吃海带，一时间吸引了无数眼光。

要知道，《哪吒之魔童降世》是近几年最火爆的国漫电影，2019年上映之后一炮而红，票房一路攀升，超过《流浪地球》成为中国影史票房第二名，最终票房超过了50亿。

不仅如此，哪吒代表的「火」和卫龙辣条的「辣」，还在某种程度上形成了恰到好处的关联，让消费者不至于感到突兀。

和这么一个爆款国漫ip恰当联名，自然让卫龙再次出圈，秀了一把网红的实力。

或许是因为这次联名太秀了，卫龙和哪吒的合作一直持续到2021年，一路推出了许多讨喜的联名产品。

三、碰瓷苹果，品牌格调拉满

知名品牌本身就代表着流量，作为相对的小品牌，与大品牌套近乎乃至碰瓷，可以为自身吸引大量目光。

卫龙在这方面也是能手。

2016年9月，卫龙秀出了一波「苹果风」动作，为自己的辣条制作了一系列苹果风格的广告，第一次展示出辣条零食的「高端」形象，还故作正经地地介绍了辣条的成分。

更有趣的是，卫龙在线下推出了一家苹果风格的辣条门店。店面采用了苹果惯用的极简素雅设计，放在透明玻璃格子里的辣条产品，似乎成了一种精致的高档品。

辣条本身是低价快消品，定位上与高端毫无关联。而卫龙将辣条和公认「高大上」的苹果品牌撮合在一起，这种强烈的反差让围观粉丝感到十分新奇，同时也产生了幽默搞怪的效果。

苹果高端的形象，也在某种程度上抬高了卫龙辣条的定位。

正是借助这次营销，卫龙更新了自己的产品包装，将传统的辣椒红色调升级为黑白灰为主的设计，看起来更加卫生干净，从而让品牌形象得以升级。

四、自黑到极致，出圈效应无比惊人

自黑营销作为一种新兴的品牌动作，近来成为一些品牌商家的吸睛之举。用自嘲的形式示人，从而引出先抑后扬的出彩效果。

在自黑这个领域，卫龙自认第二，没品牌敢说自己是第一。

2016年6月，一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息曝出，卫龙门店首页上满屏黑底红字写着「凭什么不给我发货」，恢复正常不久后再次被「我要给你点颜色看看」等漫画表情包掩盖。

随后卫龙官微解释，顾客的收货地址等信息有问题而无法发货，导致店铺被黑客攻击。

谁知道，这是一场精心炮制的自黑营销，为的就是给6.18购物节造势！

卫龙官方随后声明：「没错，它就是个营销，你真的信了，那也没办法……」同时借势宣布与暴走漫画联名，推出一系列暴漫款辣条。

一次上新活动被卫龙包装成了被黑事件，许多细节上达到了以假乱真的地步，甚至于惊动了警方和阿里安全部高层。

这种做到极致的自黑营销，自然吸引了大批流量。被黑当天卫龙的店铺访问量达到68万人，是日常的20倍，当天进店流量也超过天猫超市成为行业第一名。

许多被骗的围观网友，不但没有生气，反而纷纷给卫龙的脑洞点赞。

这一次「毫无底线」的自黑，奠定了卫龙辣条界第一网红的名号。

在我看来，卫龙过去的营销动作，总结起来就是一个词：有趣。

卫龙的营销主管在采访中说过，内部的营销预案做好后要开会磨细节，「筛选标准只有一个——有趣，只要有人觉得哪一个细节不够有趣，我们就会放弃它。」

或许正是由于卫龙把有趣的营销发挥到了极致，才让卫龙从一个传统土味零食品牌，化身成为一个全国知名的超级网红。

在营销的助力下，如今超过20岁的卫龙已然是零食界龙头之一，年收入也接近50亿。

在这个新起点，希望卫龙能保持一贯的神奇脑洞，再次在营销界玩出花样，让消费者大饱眼福。

作者：王晖  来源：微信公众号“品牌观察报“

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