新崛起的国漫，预言了品牌的未来

导读：近年来中国动漫产业正式走上了发展的“快车道”，本文讲述了营销传播的目的是为了引发品牌的核心价值观与消费者之间的情感共振。在品牌和观众之间建立了充分的情感交集后，品牌的好感度与用户的忠诚度自然会随之加深。推荐想要了解国漫与品牌营销的童鞋阅读。

从《西游记之大圣归来》拿下9.54亿票房开启“国产动画元年”，到《哪吒之魔童降世》登上中国内地电影票房总榜TOP3，再到《白蛇2》等优秀国产动画作品走上世界舞台，中国动漫产业正式走上了发展的“快车道”。

据克劳锐数据显示，我国二次元用户的规模在2019年就已达到3.9亿，预计今年年末将突破4.2亿，几乎完成了对大部分年轻消费群体的覆盖。随着年轻群体逐渐成为市场的消费主力，不少企业面临着转型的需求。国漫作为最受当下年轻人喜爱的一种表现形式，自然也成为了传统企业向新时代过渡的重要媒介形式。

通过分析不同“次元”之间的认知差异，我们不难发现，动漫形象只是表象特征，核心在于动漫背后所表达的内心态度与情感诉求。年轻消费者喜欢动漫，根本原因不在于那些由颜色、笔触、线条所搭建的表现形式，而在于由这些画面形式构成的一个丰富且充满想象的内心世界。这一方“净土”已经在他们心中预留了一块无暇的领域，品牌一旦踏入就会激起阵阵“涟漪”。

营销传播的目的就是为了引发品牌的核心价值观与消费者之间的情感共振。而从IP故事的延展，到内容形式的创造，再到交互技术的革新，与国漫的联合营销似乎拓宽了品牌与消费者间的沟通边界，不断“撩拨”着年轻消费者的内心世界。

比亚迪以旗下五款车型为原型，推出了首部原创国风漫画——《刀行天下》 ；名创优品通过与动漫IP形象的联名打造二次元限定店；康师傅冰红茶与《左手上篮》合作，推出二次元风格的单曲……从互联网平台到汽车、快销、餐饮等行业，国漫IP俨然已经成为品牌营销绕不开的话题。

喜欢动漫的用户更愿意为自己所喜爱的内容付费，他们比其他的消费者拥有更高的自由追求和更鲜明的个人喜好，这也成为了国漫营销兴起的首要原因。

随着信息化的脚步不断加快，用户接收信息的渠道逐渐变得纷繁且复杂，与国漫形象的合作似乎成为了大环境下相对“安全”的选择。相比于传统的真人代言来看，借势动漫形象可以在一定程度上避免代言人“翻车”的风险，最大程度上降低了品牌的“试错成本”。

一、基础联名，形成关联性渗透

“跨界联名”早已成为了营销界的“顶流”方法，广受消费群体，特别是年轻人的欢迎。通过和Z世代喜爱的某个或者多个国漫IP联动，品牌能够快速渗透到二次元的粉丝圈层中去，使自身成为年轻用户社交舆论中心里被谈论和传播的对象，进而借势IP，以更低的沟通成本进入到更多的生活圈层与文化圈层中，实现品牌曝光效果的最大化，极大地激发消费者的购买欲。

国产动画电影《姜子牙》在上映前便引起了用户的热烈讨论与关注。作为传统乳制品行业的蒙牛，就在电影上映前玩了一把“预热营销“，推出了国漫大片——《国漫联盟之嗨皮牛夜》，不仅抢先一步让消费者看到了电影主角的真容，更将其IP形象植入其中，让品牌在二次元用户领域“C位出道”。

二、深度融合，挖掘品牌形象

与简单的联名相比，更高级一点的营销方法，是将动漫文化深度融入到产品之中，真正挖掘品牌自身的二次元情怀，降低消费者对“粗暴联名”的抵触感。

每个品牌的营销初心都是要与消费者“打好关系”，而借助用户对国漫的熟悉感和情怀，不失为一种好方法。在国漫《非人哉》中，“脆脆鲨”以动漫角色的身份登场，完美体现了IP的形象及性格特点，也避免了硬性植入的尴尬。

每个品牌都有自己风格和品牌特色，想要达成品牌形象与动漫IP的深度融合，最关键的一点，是要在双方高度契合的基础上，不打破原有动漫故事的逻辑，实现1+1>2的共赢效果。

三、二次元的“终点”是自制IP

随着越来越多的品牌与国漫进行联名和合作，消费者的惊喜感正在被逐渐消耗。与其强行与其他的国漫形象合作，不如将品牌自身想要传达的理念具象化，打造品牌的专属IP。用自制的IP为自己代言，不仅能够树立更加扁平化的品牌形象，同时也能降低营销成本。

最早选择这种营销方式的就是海尔了，当初推出动画片《海尔兄弟》时，引起了社会各界的强烈共鸣与反响，也让海尔这个品牌形象在消费者心中留下了深刻的烙印，直到现在依然有着极高的影响力和商业价值。

借势国漫IP的方法很多，但单纯的借势终究会有热度过去的一天，只有自身原创的IP才是品牌发展的根本保障。

长远来看，从品牌内容植入、广告联名到虚拟形象代言、线下活动、自制IP……越来越多的品牌正在尝试打破三次元与二次元间的壁垒，国漫市场的蓝海，还有更多的价值等待开发。任何有能力进行形象延展的品牌，都适用于这样的营销模式，借助品牌IP拟人化的方式快速融入年轻群体，强势吸睛。

在品牌和观众之间建立了充分的情感交集后，品牌的好感度与用户的忠诚度自然会随之加深。国漫产业的崛起不仅带来了内容自身的流量与口碑，更是提高了合作品牌的流量变现能力，未来打造以国漫及品牌为核心的圈层文化，将为市场经济带来更新鲜的活力与价值。

在国漫产业飞速发展的大环境下，品牌营销与国漫之间的价值连接会越来越深，这或许是给消费市场带来的一个预示。未来的国漫市场将出现更多优质的内容，而国漫与各大品牌也将会出现更多新颖的营销合作方式，多方的联动与合作终将推动着国漫产业的价值升级。