当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播，清仓号成为新一轮流量密码？

编辑导语：以前的线下大促销总是能吸引许多消费者，当这种促销方式转为线上，却不过是打着清仓的幌子吸引消费者。本篇文章从三个方面详细的分析了这种促销方式，为我们提供了许多有用的思考方法，值得一读。

你知道吗？十年前的“1元店”、“9块9清仓店”、“江南皮革厂倒闭了”正成为直播间的新流量密码。近日，直播短视频平台出现了一大批“清仓号”，因为低门槛低成本，但却起量快、高回报而得到不少人的关注。不用做短视频，粉丝量不足1万就能吸引近千人观看，有越来越多人在直播间做起了“倒计24小时”的生意。

一、“1元店“卷土重来

• “租约到期，全场1元起”
• “24小时闭店清仓，库存不多包邮到家”
• “全场特价清仓，100元买5件”
• ······

近日，一大批“清仓号”在直播短视频平台上火了。这些账号打着清仓特价的噱头进行低价甩卖，虽然商品客单价不高，但据不少业内人士透露，这些账号的日销售额可高达到万元。

在搜索框内输入“清仓”关键词，可以看到不少与清仓相关的直播间正在开播，其中就包括了不少服饰、日用和美妆等账号。

这些直播间里都没有主播露脸，镜头里显示的是卖场画面或者来往走动的顾客，对购物车链接里的产品也没有介绍，背景音大多是一些“特价清仓”“最后24小时甩卖”等类似话术，以清仓低价的策略来诱导用户快速下单。

新播场点进一个账号为“义乌商品大清仓”的直播间，直播间的镜头固定对准了一个精品店的货架，屏幕上挂着“义乌档口停租撤柜 24小时闭店清仓 10元=10件小黄车千件商品任选”的大字。

直播间内没有主播在带货，仅一个男主播声音出镜，“欢迎大家点击我们屏幕下方的小黄车”，屏幕右下角放置了一个数字时钟，期间偶尔有人走动经过。

值得注意的是，新播场观察发现，直播画面使用的并非即时直播场景，而是采用录屏片段重复播放。在观看的5分钟里，一位戴眼镜男士出现在同一个位置、同一个动作的画面重复了3遍，路经的其他人员也没有发生变化，唯一有变动的只有屏幕右下方的数字时钟。

虽然账号粉丝总量仅7000人，但在整个直播期间，该账号的在线观看人数稳定在800人左右，相比其他一些万级、甚至几十万粉丝量级的账号来说，这样的流量表现并不逊色。

打开购物车链接后，可以看到共有100件上架商品，价格从0.1元到179元不等，大部分商品客单价在10元以下，并且与直播画面中精品店商品没有关联；

不仅如此，对于评论区用户的一些问题，背景主播也并没有进行回复，只在评论区偶尔会出现有客服回复的情况。

而任意点击进入一个单价0.1元的洗衣凝珠链接后，详情页显示该商品出自“萌萌哒百货优选”的抖音小店。而在其他一些类似“清仓”账号中，新播场也发现了同样出自该小店的洗衣凝珠单品。

二、低成本高回报，清仓号成流量密码？

“这些账号最近特别火，而且很多还是新号，没怎么运营的也能开播。”一位最近开始尝试清仓号的从业人员陈宇说道，他们从1月份开始尝试做“清仓号”，目前手里已经有十几个号保持全天开播。

“绝大部分都是无人直播，搞矩阵号的模式。”陈宇告诉新播场，目前清仓号直播主要有几种内容形式——

• 一种是录播，即像上述看到的超市、卖场类账号，提前录制一小段“顾客逛店购买”的视频营造实时消费的画面，并在直播间反复播放吸引下单；
• 一种则主要出现在服饰清仓账号中，机位固定拍摄几件款式好看的衣服，并贴上“全场9.9元起”“年底清货甩卖“等折扣标签，背景播放相关的音频，吸引用户仅直播间购买；
• 此外还有一些手持镜头带用户逛甩卖店、美妆产品清仓陈列等。

这些账号最大的优势就在于开播门槛较低，而且起量快。据陈宇透露，这些账号很多并没有直播内容能力，甚至货源也没有，“新号直接开播，链接中挂的大部分商品都来自抖音精选联盟，主要赚的就是佣金。”

而另一位做服装清仓账号的从业者皮球也表示，“这种清仓账号完全不用去专门开小店，只要有商品橱窗，照着近期的爆品去找低价就可以了。”他解释道，这也是为什么会出现上述不同店铺，会出现同一家小店的洗衣凝珠单品的原因。

与此同时，链接里的低价对用户来说诱惑力十足，“定位是清仓号，1毛钱一个洗衣凝珠，6块9一件打底背心，不用纠结就下单了，甚至还觉得自己是捡了漏，复购率也大大增加。”

因此，即便这些清仓账号粉丝不多，也不用做什么短视频内容，仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单，平台上也就出现了越来越多这种低门槛、低成本但成交量却不小的“清仓”账号。

三、能持久发展吗？

档口还有24小时到期、背景主播“声嘶力竭”的甩卖声、一块钱的产品······在“特价清仓”的刺激下，有越来越多用户在清仓直播间里“薅羊毛”。

但值得注意的是，虽然清仓账号在流量和成交上表现不错，但有不少从业人士表示，或许短时间收益可观，但清仓账号想要能长期发展下去，目前来看可能并不容易。

一方面，这种账号的内容劣势十分明显，直播间没有内容，也没有主播互动，全靠用户自助下单，一名电商机构的运营人员赵朋表死，“仅依靠低价很难实现用户长期留存，做的都是一次性买卖。”

不仅如此，平台对清仓账号的管控也逐渐严格。

此前，有不少清仓账号为了引流，往往会带上“宜家清仓”“山姆清仓”“名创优品清仓“等品牌商超关键词来吸引用户；对此，新播场在搜索了相关清仓号后发现，目前已经找不到对应的账号信息。

与此同时，还出现了一些“清仓骗局”的相关短视频，揭露的就是部分假借品牌宣传、有侵权问题的清仓账号。

但也有部分商家表示并不在意，“这些本来就是短期买卖，普通的清仓号没有这种品牌清仓号好用。”商家李倩表示，“平台限流山姆、宜家，那我们就换沃尔玛、永辉，那么多号平台一时半会也封不过来，等被封的时候钱已经赚到了。”

作者：知满；公众号：新播场

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