系列文章——模仿的游戏(2)

历史总会有惊人的相似，但却不是简单的重复。本篇是《模仿的游戏》系列文章的第二篇。开始正式内容之前先来讲个段子。假设你正在面临一次重要的考试，在考前的最后复习阶段有两个选择。

A：一个学霸详细的给你讲解考试中的知识点，俗称“划重点”。使用了哪些公式，模型，考察了哪些知识点，需要锻炼哪方面的能力等等。然后你按照这些“重点”的公式，模型，知识点去反复练习。

B：拿到一份去年相同考试的考卷以及经过批改的正确答案，俗称“抄作业”。

对于商业上的考试来说，哪一种更爽？

我们借用宋代禅宗大师的叁禅三重境界：参禅前：看山是山，看水是水；参禅时：看山不是山，看水不是水；悟道后：看山又是山，看水又是水。(必须说明的是，这句话的真实内涵肯定没有我解释的这么肤浅。)对于商业分析也是如此，在《模仿的游戏》第一篇中，我们大概是从看亚马逊是亚马逊，看优衣库是优衣库，看手机应用APP是APP。到了看亚马逊是西尔斯，看优衣库是Filene’s百货，看APP是煤油。本篇文章继续。

美团和Diners Club

在文章《美团和Diners Club——“吃”的想象力》中，我将美团和Diners Club，美国运通进行了类比。Diners Club最初的想法来自1949年创始人麦克纳马拉(Frank McNamara)在纽约一家餐厅吃饭时的偶然遭遇。当人们对使用Diners Club信用卡形成习惯后，Diners Club从餐厅开始向更多的消费场景中扩张，并开始慢慢侵蚀美国运通的市场。直到1956年10月美国运通巴黎分公司的高管哈里•希尔(Harry Hill)终于急眼了，他给美国总部的报告中写道：“有太多的人带着他们的Diners Club信用卡，我们正在失去生意！”

这与美团有很多相似之处，美团也是以餐厅作为最主要的消费场景，无论是到店还是到家。并且随后开始向酒店，旅游，电影等市场扩张。比如从文章《干嘉伟：我在美团5年，管理10000多人，就靠11页PPT》中可以具体看出，从一份盒饭或外卖套餐上便宜20块钱获客，而携程同期的获客成本已经超过200块钱。这就是美团酒店的结构性成本优势。但另一个没有说的关键因素应该是让人们对使用美团形成习惯。

美林和蚂蚁

kissclipart-wall-street-clipart-wall-street-stock-investor-ed25996e5354759a (1)

在另一个姊妹篇的文章《蚂蚁和美林——金融产品规模化》中，我类比了美林和蚂蚁。美林靠着为当时最大的连锁商店凯马特(Kmart)发行股票的权利赚到第一桶金。创始人查尔斯•E•梅里尔(Charles E. Merrill)相信连锁店模式一定会成功，他在1926年通过收购控制了一家食品连锁店西夫韦(Safeway)。并将连锁店的模式套用到金融服务中。在1940年的华尔街几乎没有几家金融机构能够处理1000美元以下的股票账户并获得利润的时候。美林通过把10股和20股的小额股票卖给了很多人获利。

1915年梅尔林曾写道：“对于我们接触到的投资大众来说，连锁店并不神秘。他们的家人每天都会光顾，并且我们注意到有越来越多的人群涌向连锁店。然而证券业务却没有一个广阔的市场。我看到了一个提供真正的为公共服务的机会，同时也能赚很多钱。”

蚂蚁是支付宝的子公司，2004年12月当时的支付宝是为了解决阿里巴巴旗下的淘宝平台交易当中的信任问题而生的。因此，蚂蚁和美林也有一些相似之处。美林从凯马特身上看到了连锁店和规模化的结果，并将其复制到了证券行业。蚂蚁的母公司支付宝在未分拆之前则是通过为淘宝服务解决交易的信用问题。1940年人们通过电话在美林购买10-20股的小额投资，今天我们通过移动互联网在支付宝上购买1元起投的普惠理财产品。

快速帆船和FedEx联邦快递

Taeping_(clipper,_1863)_-_SLV_H91.325-1033

在文章《联邦快递与快速帆船》中，联邦快递的创始人弗雷德里克•史密斯将20世纪70年代的企业与19世纪40年代的快速帆船进行了类比。

“你是否从其他行业的一些杰出的人身上获得过灵感，或者以他们为榜样？”

“联邦快递对于计算机时代的作用就如同快速帆船对于19世纪的作用。我们就好像为造船业和时尚商品提供了公路和大型驳船的运输体系。任何价值高速增长，高科技的企业都依赖联邦快递或者能与之竞争的快递网络，向各地销售产品和提供服务。”

快速帆船和联邦快递的第一个相似之处是运送的货物。或者可以说没有对这些货物的需求也不会有快速帆船和联邦快递。快速帆船是为了满足特定的高价值散货而生的，这种特定的货物中最为典型的就是茶叶。散货一般都有这几个特征，第一是每笔订单都较小，第二是周期更短，第三是变化多，要满足以上三点就要最大限度的提高速度。

联邦快递也是为了满足特定的高价值散货而生的。在销售计算机时能否开拓市场取决于销售出去的计算机能否一直正常工作。史密斯举例说，如果IBM打算把计算机销售给另一个城市的银行，那么就必须保证计算机每天都可以保证正常运行。因此IBM必须拥有一个物流体系随时随地提供零部件。零部件本身以及无法正常运行带来的损失使这个货物变成了高价值的物品。另一个高价值的散货可能是文件，这种重量轻，价值高，时效性强的物品。

快速帆船和联邦快递的第二个相似之处是速度。快速帆船将茶叶从广州和香港运输到纽约。将普通帆船需要航行160天的时间缩短到100天以内。罗伯特•沃特曼 (Robert Waterman)在1851年指挥一艘名为The Challenge的快速帆船，创造了90天内到达旧金山的记录。速度意味着商人可以以多快的速度把当季的新茶投放到市场中。在有限的供给和需求中，速度成为了一个重要的指标。有人比喻这就好像是杰夫•贝索斯(Jeff Bezos)对世界各地商品供应链的改造。

联邦快读的史密斯则举例说，例如我们去买牛仔裤，如果商店提供的商品质量好，服务快，那么它的竞争对手就输了。如果这家商店提供的牛仔裤种类不多，你无法挑选到满意的款式，那么这家商店就损失了一笔生意，你就会到竞争对手商店购买。但通过快速的物流体系不断的补充货源，就会有很多盈利方式。

电脑行业和汽车行业

成功的商业策略总是会跨越时间，跨越行业，跨越技术，以各种不同的面貌反复出现在成功的企业中。这是我文章《模仿的游戏(1)》的结束语。在我另一篇文章《个人电脑和汽车》中就对PC和汽车两个不同的行业进行了类比。

英特尔公司(Intel)前CEO安迪•葛洛夫（Andy Grove）在谈到个人电脑产业的变化时说：

“考虑一下汽车行业，当年福特公司刚建立的时候，木材从这个门进来，橡胶从另外一个门进来，铁矿也从外面运了进来，最后汽车就从另外一端出炉了。如今汽车制造商们交换引擎，有时可能不费吹灰之力。也有一些独立制造商，生产汽车电子系统。显然，轮胎早就由汽车行业供应商制造。”

977267088_VancouverBCfirstcarriage.jpg.cb74d41d4620410020942203c6153948

个人电脑和汽车最开始都被以最显著的特征进行命名，汽车被称为“无马马车(Horseless carriage)”而个人电脑则以中央处理器的型号来命名，比如很多人会说我有一台386，也就是安装了Intel 80386中央处理器的电脑。

个人电脑和汽车都有一个主导技术来促进行业的发展，汽油内燃机在1910年作为汽车的动力占据了主导地位。与汽车类似，半导体技术使个人电脑成为可能。1968年开发出第一单芯片微处理器中英特尔4004，1970年微处理器广泛用于个人电脑。

eckhard-pfeiffer-president-and-ceo-of-compaq-computer-corporation-packs-the-50-millionth-personal-computer-manufactured-by-compaq-at-the-companys-manufacturing-facility-in-houston-texas-december-28

个人电脑和汽车都由一个主导人物实现了批量化生成并显著降低了价格。但在这两个行业中这个主导人物的命运却不同。在汽车行业，福特模仿赎金奥尔兹(Ransom E. Olds)在奥兹莫比尔工厂的廉价汽车的大规模流水线生成技术和可互换零件的装配线技术，在高地公园福特工厂使用汽车装配流水线大批量生成廉价汽车。在个人电脑行业，康柏公司在知识产权律师的帮助下，通过对IBM-PC的BIOS进行反向工程推翻。康柏制造出了第一台100%与IMB兼容的PC，并通过大批量生成去得了全球市场份额第一。不过安迪•葛洛夫改变了汽车行业后半段的故事，通过“Intel Inside”营销活动”没有让英特尔的处理器成为像福特汽车中可以不费吹灰之力进行互换的引擎，也没有让康柏总裁埃克哈德•菲佛(Eckhard Pfeiffer)成为另一个亨利•福特。

城市社区和Facebook

最后是城市和城市间的类比，或者说是现实世界与虚拟时间之间的类比。在文章《社区和商业》的结尾，我们引用了扎克伯格的话。

2019年第一季度，扎克伯格曾将Facebook比作城市广场。

“这里的基本理念是，在我们的生活中，我们都有公共空间和私人空间，比如城市广场和我们的起居室。在我们的数字生活中，我们需要公共和私人空间。在过去的15年里，Facebook和Instagram已成为城市广场的数字等价物，你可以同时与很多人一起做任何你想做的事情，与朋友保持联系，结识新朋友，寻找与您有共同兴趣的社区，开展业务，买卖商品，并组织筹款活动。它们不仅仅是分享一件事的工具; 他们是一个完整的平台，可以在更大的社区中进行互动。”

每个城市从无到有都经历了城市化的过程，并且拥有一个不断更迭的主导产业。在城市中通过路网形成城市的“骨架”，并形成工业区，商业区和住宅区。而在虚拟世界从无到有的过程中，也经历了人们从现实世界向Web互联网，移动互联网和元宇宙迁移的过程。每个阶段的虚拟世界也都有各自的主导产业更迭。Web互联网最早的主导产业是生产文字信息，从业人员以小编为主。新闻，Email，ICQ，BBS，博客Blog，文字链广告等等。第二个出现的是生产图片信息，主要产品如Flickr，Google Picasa等等。第三个出现的是生成视频信息，主要产品是YouTube，Netflix，Facetime等等。每一次主导产业的更迭都会改变虚拟世界的“骨架”。文字信息作为主导产业时，分类目录和搜索引擎成为了Web互联网的中心，并建立了虚拟世界的主干道。Google除了控制主干道之外，还要控制Web世界的支线道路，也就是为网站页面之间的链接打分，并且以PageRank (PR)来衡量。

在第二次的“移动互联网”人口迁移中，iOS和Android改写了“城市”的骨架，智能手机成为了进入“城市”的门票。高度集中的城市主干道“消失了”，取而代之的是去中心化的网格化道路。工业区，居住区和商业区更明显了。微信，微博，小红书就更像是居住区，而淘宝，京东，拼多多更像是商业区。Microsoft 365，Google Docs，Dropbox，企业微信，钉钉则更像是工业区。人们在现实世界的工业区生产工业化产品，在虚拟世界的工业区生产信息产品。在现实世界的居住区生活，社交，在虚拟世界的微博，微信社交，娱乐。在现实世界的商业区购物，在虚拟世界的淘宝，京东，消费。并且逐渐在虚拟世界消耗掉更多的时间。

以上是系列文章模仿的游戏第二篇的内容。

—【本篇文章版权归蓝鲸（王彦平）所有，请勿转载，侵权必究。】—

系列文章——模仿的游戏(2)

系列文章——模仿的游戏(2)

美团和Diners Club

美林和蚂蚁

快速帆船和FedEx联邦快递

电脑行业和汽车行业

城市社区和Facebook

Recommend

丰田的 T-HR3 机器人能模仿你的手、臂、腿部动作

用 Swift 模仿 Vue + Vuex 进行 iOS 开发（一）：ReSwift - Scala Cool

iOS模仿断点机制上传文件实现方法

用 Swift 模仿 Vue + Vuex 进行 iOS 开发（一）：ReSwift

模仿微信订阅号？WhatsApp推出企业账号功能

模仿蚂蚁森林水滴动效

Twitter 模仿 Snapchat？为吸引用户，巩固复苏之路

一大堆美国人模仿朝鲜啦啦队！哈哈哈哈。。。

系列文章——模仿的游戏(1)

AI模仿人脑记忆模式，游戏成绩大涨29.9%

About Joyk