2018年-2020年，可称得上是快手直播电商的红利期，流量足、粉丝要求少，几乎只要开直播就能赚到钱。

直到2021年后，随着大量直播电商从业者的涌入，对于用户的要求也水涨船高。像对从业者与商家而言，就必须强化能力，以此满足直播电商对专业化的要求。

基于这点，快手电商就曾面向所有商家提出“STAGE直播运营方法论”，助力生态里的商家高效成长。

1、“STAGE直播运营方法论”作用是什么？

“STAGE直播运营方法论”由五大部分组成，分别为：盘直播（Timing）、盘商业化（Accurate Flow）、盘货品（Shaping Merchandise）、盘福利（Gifts Strategy）、盘亮点（ Early-content）。

如果把每场电商直播看成是舞台表演的话，那么“STAGE直播运营方法论”就是手中写好的完美剧本。

因为“STAGE直播运营方法论”从总体布局上来看，其实就已经细致入微地涵盖了一场成功的电商直播在直播、引流、带货、预热、福利等各个重要的环节，也无疑成为新手小白们的一本通关秘籍。更重要的是，它没有设任何规则与前提，大家可以直接上手，将其融入到每场直播之中。

优胜劣汰的残酷规则，在直播电商的大浪潮中同样存在。很多摸着石头过河的商家们很多时候会存在一种困惑，为何自己播的越多反而亏损的越多，而“STAGE直播运营方法论”的出现，其实就是在为商家消除新手期直播壁垒、提升转化的有效手段。

2、“STAGE直播运营方法论”拆解

有别于传统电商平台，直播间GMV的产生与流量来源、封面点击率（CTR）、次均观流时长、单位时间订单量、客单价等要素息息相关。

“STAGE直播运营方法论”所提出的五大部分的本质就是在促进从“用户看见直播间、进入直播间、观看直播间、下单购买”的全过程中每一步的转化率。

01、盘直播

盘直播是布局整体直播的关键所在，需要精心打磨人设、脚本、直播主题设计等一套完整流程。

比如拥有5476.9w的主播“蛋蛋”，她的人设便一早确定为“凭借粉丝势能提供超高性价比的主播”，粉丝跟着买不踩雷。

而且根据飞瓜观察到她所发布的短视频也都在为盘直播打基础，大致可分为这几类：“产品种草和直播预告”、“直播策划拍摄的幕后”、“和品牌方的故事”这几类。

在根本上做的出彩，那么结果自然也就一路向阳。根据飞瓜数据显示，在过去的一个月里，主播“蛋蛋”就一举拿下6.8亿GMV。

02、盘商业化

简单来说，盘商业化就是鼓舞商家使用快手“磁力金牛”、“粉条“等引流工具，能够匹配对应的细分用户群体，让商家在获取公域流量时能够起到更针对化与专业化，同时带动私域粉丝，提高有效转化率。

例如主播“雨茉.家居生活”就在直播前、中期会发多个视频为直播间引流，在多个视频中挑选爆款进行商业化投流，以使得直播间在线人数持续上升。

03、盘货品

货品是长期电商直播的优势所在，商品好坏、定价、优惠策略等等，这些都是为打造爆品提前去筹备、设计，这些能直接维持老客户的忠诚度以及发展新用户的影响力。

主播“爱喝茶的露露”在直播间很多时候都是带粉丝喝茶，传播茶知识，服务已购客户的直播间提问。另外还会特别强调茶品的甄选过程，发预热视频等等。

更重要的是，她发货都会配备试用装，让客户先试喝，若不满意，可直接退主品。用她自己的话来说就是“不求千人买一次，但求一人买千次”，这其实也是对自身选品的自信所在。因此即便茶叶高客单价，她照样能取得不俗成绩。

04、盘福利

想要将用户留在直播间，那么福利营销环节就必不可少，在直播中，善用福利营销手段，便能实现用户流量的转换率。

根据飞瓜数据显示，主播“徐小米”在2月16号“开工大吉”的直播中，便一举斩获了2269万GMV，其中一共上架47件商品，而福利商品则达9件，其中更有0元抢苹果13来刺激观众眼球。

而福利品总累计销量为6.8万，约占全场销量的20%。由此可见，福利商品无疑起到留住直播用户，促进商品转换的重要作用。

05、盘亮点

简单的来说，就是通过公域曝光锁定用户，制定预热节奏，策划预热内容，以此来吸引更多消费者预约直播。

根据播主“辛有志”发布的视频可以看到，在开播之前，都会提前发布预热视频，内容包含回归、首发、选品过程、送现金红包以及亲力亲为布局直播准备等等，引发大量关注的同时，还能赢得用户的支持与信任。

STAGE的五大组成部分，归根结底，其实都是为了提升直播间每一层路径的转化率，它的作用就是为了带大家突破直播带货销量的天花板，让你在物竞天择的直播大环境中，能够更好的生存下去。

去年今日运营文章