如何通过一个外贸客户,找到一堆客户?
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如何通过一个外贸客户,找到一堆客户?
分享外贸经验和网络营销知识
4小时前 357
今天还是分享答疑,在课程答疑平台选了 2 个提问和大家分享。
看了第一个提问之后,你应该可以感受到:客户网站上真的有太多东西可以挖掘了......
01
学员提问一
Q:怎样通过一个客户,找出一堆客户?对客户做具体分析很重要,比如课程中提到的:客户是不是来自我们主要的市场? 客户是不是行业的对口客户?客户的生意是什么类型?客户有什么样的特征?······一直对通过一个客户,找到一堆客户一知半解,似乎明白,又似乎不明白。直到学习了料神米课,才有了清晰的思路,谢谢料神。A:再给提几个,通过已知客户找潜在客户。
已知客户网站---1.网站url:xxxmed.com, 创始人姓名,品牌名称,可以制定相关搜索方案,还可以通过 simlarweb 或者 similarsite 找类似网站。2.about us:公司名称,公司后缀,商业类型,distributor,importer 还是 retailer,创立时间,行业类别名称以及规模大小。3. 产品页:产品类别名称,产品名产品规格及品质,有没有在售竞品,产品线是否完整,专营此类别还是作为补充产品?4.partner:下线客户群,了解其销售渠道和销售覆盖的市场面有那些,可针对这类渠道或者开发不成直接开发下线客户。5. contact 页:地址,定特定区域或州的客户,还有所在商业区,比如某个保税区,批发商集中区域。
02
学员提问二
Q:如何面对如此多的同行和竞争者?料神老师,您好!看了这节课,我有个问题:搜索出来的结果有很多同行,还包括很大很知名的工厂和供应商。如果是我做这类产品,看到搜索结果,肯定心里首先会害怕发怵。因为太多竞争者,而自己实力小,没法 PK,没法获得优质客户。请问老师您是如何保持好心态的,怎么去跟他们竞争,我光想想就已经打退堂鼓了。目前在自己行业中也是如此,不愿面对竞争,信心不足。A:这就是为什么会说客户定位和产品定位了。你的产能你的产品质量是在什么水平,适合开发哪些规模的客户。客户有大有小,厂家有大有小,也都是考虑门当户对的。你有的客户可能一年只定一个柜子的产品,它可以卖一年,要分次出,这样的小蚊子腿大厂愿意接吗?不愿意啊。那对于你来说,这一个蚊子腿的利润够好几个月工资了。那为什么不要呢?那些大客户,一个月可能要十来个柜子,你有产能供应吗?要求多验证多质检严格,账期长你做的到吗?做不到,人家不会找你,即使找了你也能把你拖死,这样的要来干嘛?
就像小朋友的成长,小婴儿喝奶就能喝饱,小朋友得吃饭了,但是你不能一顿给他塞两碗大米饭。等青春期了你得尽着他吃,十二点吃完饭,十二点半就饿的年纪对吧?等成年以后,那吃的就挑好吃的喜欢的吃啊。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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