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《示人以真》读书笔记
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《示人以真》读书笔记
Bob Jiang
2014-04-17
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知道这本书是非常偶然的，在阅读帕特里克 兰西奥尼的《破除团队藩篱》一书时，无意中看到书后有推荐的书目，当时就被宣传语给击中了。
一位在所在地区小有名气的大型咨询公司的项目经理，却总被一家规模远小于自己的小型咨询公司竞争对手打得焦头烂额。可就在这一年，这家小公司的管理者却意外地宣布退出了，于是这位项目经理有机会接管这家公司。在经营这家小公司，梳理“宿敌”的“遗产”时，这名项目经理却惊奇地发现，让自己对手成功的原因竟是如此简单……
怎么样？如果你心系咨询、培训并想在这个行业大展宏图的话，那么看了上述的文字一定心里老痒痒了。没错，我和你的心情是一样的，因此我迅速的下了订单买了一本。
下面我就列举该书中最最核心的思想（咱不说故事了）：
核心思想：裸式咨询
在进行咨询服务时，咨询顾问常常有如下3个担忧：
- 担心失去生意
- 担心出洋相
针对这3个担忧，分别有一些相应的原则可以遵守并消除担心。
担心失去生意
- 牢记咨询，忘记销售
- 把生意放在脑后
担心出洋相
- 问“傻”问题
- 提“傻”建议
- 接受自己的错误
担心露怯
- 用于承担责任
- 事事以客户为中心
- 尊重客户的工作
- 给客户打下手
看了上面的原则后，是不是还有疑问？有问题？是的，好几个原则我看了以后也不理解。没关系，买一本书细细地看一遍。我相信你会有收益的。
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