春节营销让人“上头”

导语：作为中国传统节日，春节一直是中国人心中一个重要的节日。那么，品牌应该如何抓住这个机会，找到新的营销方法，吸引更多的消费者呢？让我们一起来看看吧!

虎年将至，大街上挂的红灯笼越来越多，公司里紧张的工作气氛也渐渐被年味冲淡。相伴而来的，还有各大平台与品牌的春节活动，火力全开。大家都希望在国人情感最充沛和饱满的春节时期抓住更多消费者的眼球。对于消费者而言，春节意味着放假、团圆和新气象，而对于平台和消费品牌而言，则意味着产品销量的增加、平台声量的增长，也意味着新的营销机会。

今年春节，平台与品牌纷纷赋予自己喜庆的底色，从内容创意、营销方式等方面寻找突破口，试图在春节营销的混战中实现口碑与流量的双赢。

一、春节营销活动增加社交互动和参与感

平台与品牌的聚焦对于平台而言，春节营销活动成功的关键在于社交互动与营造参与感。春节集五福瓜分红包，已经是支付宝延续6年的活动了，每一年都会成为全民参与的热点事件。在支付宝取得成效后，微博、抖音、快手等平台，也纷纷开始推出瓜分高额红包的活动，刺激用户在各大平台“反复横跳”。

无论抢到的金额多还是少，用户往往会通过社交平台分享和吐槽自己的遭遇，这就给平台带来了提高声量的机会。通过设定任务的方式，平台让活动与用户之间形成深度捆绑，塑造“不参与就是损失”的得失心理，让平台在用户心中刷了一波存在感。

春节是中国传统节日的代表，它以文化与情感为导向，扎根在每个国人的内心深处。春节的包容性很强，一切衣食住行都能与相关的品牌产生关联，这就给品牌走进消费者的内心引发情感共振创造了新的切入点。在春节期间，推出与当年生肖相结合的限定产品，是品牌间莫名的默契。正值春节前夕，新国货品牌鸿星尔克与王者荣耀官宣联名合作，以年轻人过年新装备为噱头，从虎年游戏皮肤中提取灵感，实现了中国文化、国风IP与商业化的结合，既激发了年轻人群的情怀共鸣，又开拓了传统服装品牌的营销新场景。

中国文化生生不息，生肖流转周而复始，农夫山泉最新发布的贺岁片，将老虎与神舟十三号的航天故事巧妙关联在一起，通过新春与航天梦双线并行的方式，充分调动了消费者的民族自豪感。相关微博话题阅读次数已经突破2亿，品牌的情感价值在春节期间迎来了新的高峰。

品牌通过借势春节，将那些有温度、有情怀的内容推到了用户面前，在与用户沟通之余，巧妙地传递着自身的营销诉求。

二、如何营销内容在混战中脱颖而出

如何玩转春节春节的热点爆发在时间上是固定的，其背后表达的感情和节日本身的内涵也是提前明确的，这就给品牌留下了充足的准备与预热时间。品牌只需要根据春节与生肖原本的含义进行营销布局，就能将天然的情感优势发挥出来。当然，这个公开的优势是属于所有品牌的，各大品牌的营销活动都会在节日期间蜂拥而至，拼命地抢占流量与市场。那么，如何让自己的营销内容在混战中脱颖而出，就成了让品牌头疼的事。

1. 情感是根本

对于营销策划而言，消费者才是根本目标，品牌要站在消费者的角度去思考和布局，只有把自己跟消费者放在同一维度，想办法引起消费者的情感共鸣，才能在春节特殊的时间节点抢占更多的消费市场。今年，连咖啡推出了自己的虎年限定礼盒，包装采用红色衬底、暗金绘字，搭配虎纹做底衬，其上分别印有寅、福、虎字样，寓意为虎年送上第一份新春祝福。简单的主题包装，不仅强化了品牌在春节期间的情感意义，还在新年礼物的概念上下足了功夫，展现了新消费品牌的年轻力，成为了年轻人春节伴手礼的优质选择之一。

回顾营销的发展过程，从最初的产品中心时代，到以顾客为中心的时代，再到如今以情感和精神为中心的时代，营销的底层目标是在不断进化和改变的。当下，打造情感社交价值成为了营销新时代的进步方向。

2. 年货与造节

买年货的传统习俗一直未曾改变，但时光更替，消费结构不断升级，年货的需求群体与购买方式已悄然发生变化。当下的年货消费正趋于年轻化、智能化与多元化，电商年货节应运而生。春节前夕，各大电商平台纷纷推出了自己的年货节，惊喜与创意不断，成为了电商平台春节营销的主流玩法。

京东超市将国潮、情怀、品质作为年货节的关键词，把春节的温暖缓缓铺开。通过年货拖延、送礼内卷等现象聚焦年轻人的年货难题，拉近平台与年轻消费者间的距离。接连发布的《2022全国统一过年考试》、燃动冬奥冰雪热情等多个原创主题活动，也赋予了年俗和年味潮流气质。不仅京东，抖音、天猫、快手、饿了么……越来越多的电商平台将传统节日与新消费趋势融合，通过自主造节强化春节的概念，建立了平台与消费者间的长效信任感。

春节期间，平台与品牌的首要任务不是卖了多少年货，而是积累和扩大用户资产。春节是短期的，但用户资源是长期的，春节营销要关注节后用户的复购转化，为长效生意打下基础，给自己的生意拓宽用户边界。春节的营销市场竞争愈发激烈，平台和品牌要想在关键的时间节点抢占市场份额，仅仅依靠噱头与服务是不够的，更需要洞察消费者的内心需求，再结合自身的品牌文化和平台特性，实现与节日的深度结合。不同品牌有不同的风格，不同平台有不同的受众，只有注重消费者的消费体验和情感感受，才能快速提升平台销量、创造品牌利润、积累并引导目标用户的消费决策。

作者：大可

来源：公众号：TopKlout克劳锐

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