“数字藏品”——是套路还是“未来”？

在数字化时代，新营销概念呈现了爆发式增长的态势，而最近拥有元宇宙基因的数字藏品成为行业热点，让我们去探究这其中的奥秘。

你会花钱购买一个摸不着的产品吗？

11月23日，央视动漫联合第三方支付平台发行了两款3D数字藏品，分别是国漫的经典形象——小龙女和哪吒，两款产品在开售后不久就被抢购一空。

这已经不是国内第一次推出数字藏品了，早在2021年5月，就有支付平台与敦煌美术研究所和《刺客五六七》达成合作，推出了联名款的付款码皮肤，开始了对数字藏品行业的摸索与布局。随后不久，阿里推出了数字艺术专场，正式官宣入局数字藏品产业。

到目前为止，蚂蚁集团已经售出近8000个限量版的数字藏品，覆盖了文物类、皮肤类、手办类等各种产品领域，取得了相当优异的成绩。

为何数字藏品成为了平台争先布局的产业？一个看得见摸不着的产品真的会有人买单？数字藏品的价值究竟体现在哪里呢？

根据克劳锐的数据显示，2021 年第三季度，全球数字藏品行业交易总额超过了 106.7 亿美元，比第二季度增长了 704%，同比增长 38,060%。

麦当劳、GUCCI、巴宝莉、阿里、腾讯……越来越多的品牌和互联网大厂纷纷尝试布局虚拟藏品，打造品牌的数字化周边，通过虚拟藏品提升品牌的科技属性和潮流属性。

一、什么是数字藏品？

虚拟+独特性，数字藏品简单来说就是有收藏价值的虚拟产品。这类产品一般由企业或个人创作，通过获取第三方的授权后，对产品进行二次加工，之后通过区块链技术对产品进行认证和加密，最后就可以通过互联网交易平台进行交易。

目前，数字藏品出现了包括交易平台、游戏、体育、音乐、动漫等多个细分赛道，应用边界不断扩大。文物、潮玩手办、画作、摄影作品、卡牌、表情包等都可以成为数字藏品，用户可以通过旋转藏品或是获取独有的藏品页面等方式，来感受收藏的快乐与价值。

依托区块链技术发行的每一个数字藏品，都拥有着其自身专属的“身份编号”，它们不能篡改、不能互相替代，拥有着独特性和唯一性。也正是因为这些特质，数字藏品才能够实现交易与流通。从藏品本身上看，虚拟的数字藏品可以保持产品的成色，巧妙地规避了外界因素对于产品的影响，存储空间也不受实际场景的约束。

二、数字藏品的营销价值

数字藏品对于品牌而言，除了自身的虚拟价值之外，也拓宽了新的营销视角，为未来的品牌营销指出了一条创新之路。

今年，奥利奥推出了全球首幅“链”上水墨长卷，将中国特色与数字藏品相结合，实现了每一块奥利奥的独特性传递；传统的酒品牌五粮液则推出了限量版数字藏品，提升了传统品牌的科技属性；麦当劳在进入中国市场31周年的时间节点推出首个数字化作品——“巨无霸魔方”……越来越多的国内外知名品牌，开始探索数字藏品对于品牌营销的意义。

在刚刚结束的双11，许多的大牌也纷纷推出了数字化类型的商品，以数字藏品的形式在消费平台与用户进行着互动与交流。截至双11当天，数字藏品的销售额达到了惊人的3778.7w。在不知不觉中品牌已经将未来的生活方式具象化地展示在了消费者面前。当消费者在电商平台购买了一件喜爱的实体商品时，一个数字藏品也同时来到了他的身边，这款数字藏品并不是单纯的图形文件，而是基于区块链技术，真实存在于虚拟世界的数字艺术品，独一无二。

数字藏品具有一些实物没有的优势，比如线上保存让收藏不必受空间的约束，也不必担心实物随着时间流逝而损坏、丢失等。这些特质，使得它为品牌提供了一种新颖的、独到的价值承载方式，给品牌在现实与虚拟世界的交互与营销提供了无穷的想象力。

如今，Z世代成为了互联网背景下的消费主力军。在这一消费群体的观念中，好玩、新奇、有趣、科技感都是刺激消费行为产生的原动力。在这样的消费环境中，年轻消费者对于数字藏品这类充满新奇感和科技感的商业元素有很高的接受程度。

在Z世代的视角之下，虚拟与现实的结合或许是他们未来的生活方式。在全面数字化的未来，消费场景需要更加多元化，而作为品牌方，也需要提前布局，先行在这个未来消费的场景中，抢占属于自己的“消费区域”。

在未来，当“虚拟现实”正式成为一种“现实”的时候，消费者会和装饰自己的家一样，通过购买数字商品来装扮自己的虚拟空间，让自己独特的空间成为具有个人风格和特色的专属区域。消费者个人在设计、收藏、品牌、消费方式等方面的需求和品味，都可以在虚拟世界中展示出来。品牌的机会，也就蕴含在对虚拟藏品的需求和个性化的追求之中。

对于用户和消费者而言，之所以购入数字藏品，是因为其先进的科技性、未来性、内容性、创新性、独特性和收藏性等特质。而品牌和平台开始布局数字藏品，是因为数字藏品能够传达品牌自身的价值内核、品牌调性、产品诉求和市场营销等关键性的内容。

随着数字藏品行业的发展和更多大厂的入局，行业本身也迎来了新的利润风口和资金支持，这终将为数字化行业开拓创造型的发展路径，从而衍生出更多新颖和超前的营销方法，同时推动数字藏品交易平台的建设与扩容。

总的来看，虚拟世界以及数字藏品的发展还有很长的路要走，品牌要想借由数字藏品实现营销内容的出圈，还需要多方的配合和联动。从科技、生态、设计以及用户沉淀等多个方面实现品牌价值的深度探索，才能帮助品牌抢占未来的消费市场，完成虚拟消费环境下的“抢滩登陆”。