亚马逊店铺运营思路总结

2021 年 6 月份，个人开始了亚马逊运营的工作，一开始主做定制链接，上了 5 款产品，分别是挂钟、杯垫、儿童围裙、不锈钢杯子、亚克力桌灯。前面 4 款产品的出单情况都不错，毛利还可以，但亚克力桌灯的广告 ACOS 比较高，算下来一个月的毛利只有几百元。9 月初店铺出了点问题，于是开始转向精品运营，全新的店铺，一开始就进行了品牌备案，打算先从旗舰店开始。

关于选品，由于之前在做定制链接时对产品有了一些研究，重新开始时就直接选定了一款，小批量下单生产，发空运入亚马逊仓库。这里有个小插曲，我选的是空运，但负责物流的同事发成了海运，只能再迅速的生产少量，发联邦快递，结果表明，这次临时生产的数量太少了，海运的货物还没到就出现部分 SKU 缺货，导致广告的 ACOS 又增加，不过从这段时间的销售数据中观察到了各 SKU 的受欢迎程度，于是又再生产了一批，调整各 SKU 的比例，希望这款产品能够长期的销售下去。

关于 Listing 的编辑，文案、商品图片、A+ 页面都是自己设计的。都说要在 Title、Points、Description、Search Term 中埋词，这些词的来源除了品类词，长尾词可以使用亚马逊 ABA 工具来查找，再配合使用第三方工具，可以找出很多相关的词。现在的感受是：在我们对这些词进行整理时，就应该用它们在亚马逊前台进行搜索，查看相关的商品及相应的排名，这也是为之后的手动关键词或品牌广告做准备，这些词是可以与自动广告跑出来的词进行对比的。还有个疑问，我们在进行 Search Term 的撰写时，如果又把标题及描述中关键词放到 Search Term 中，亚马逊品牌分析工具就会提示这些词是低值词，建议修改，因为它们在标题或描述中出现了，那么是否还有必要放这些词呢，或者只放长尾词，可为什么不把长尾词也放到描述中呢，Search Term 中的关键词要如何写，这是目前我比较困惑的。

关于广告，等到产品入仓，可以开始销售后，先开自动广告，CPC 刚开始设为 0.3，观察每天的曝光及点击，然后慢慢往上加，一个星期后对于带来点击或出单的词进行整理，有些不太相关的词可以否掉，让自动广告跑两个星期后可以考虑开手动，结合广告跑出来的词及我们之前在撰写 Listing 时整理的关键词，可以试着开始手动（广泛）广告，也可以同时开手动(精准），在手动（广泛）中跑出来的词再添加到手动（精准）中。这里有些疑问，就是我们一个广告组中多少个关键词合适，如果出现了新词，是添加到原来的广告组中，还是新开一个？如果新词与老词比较的属性比较相近，那就放在原广告组中（举个例子，如 Unicorn Wall Clock 与 Unicorn Clock for Kitchen）？一个广告活动中，几个广告组之间会抢预算吗？

展示型广告的 CPC 如何设置呢，建议竞价都比较高，我现在一开始都比较低，然后根据曝光情况进行调价。这个广告类型，目前还在测试中。

品牌广告，也是刚开启，但用的关键词是从商品推广的自动与手动广告中选出来的词，关于品牌广告的选词，有何技巧呢，还需要摸索。

关于产品的分类，我们在上传产品时会选择一个类别，但亚马逊会根据初期的数据把产品重新归类，如何让亚马逊把产品归到我们想要的类别中呢，一开始就直接开手动广告，投品类大词？还是开个展示型广告，按分类展示？

继续摸索，再过半年，关于亚马逊的运营，也许会有更大的体会。