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亚马逊平台搜索关键词自然排名规则是什么？
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2022年2月3日
对于亚马逊电商卖家来说，店铺的搜索排名可以直接影响店铺的后续销量。
亚马逊的店铺自然搜索排名取决于销量、好评率、绩效的综合得分，三者综合得分越高，卖家店铺的搜索排名越高。
销量、好评率、绩效如何影响亚马逊的自然搜索排名？
1、销量：直接影响亚马逊的销售额。 销量越多，排名越高。
- 比如5000件产品的月销量和500件产品的月销量差距很大，销量更高的店铺自然会被更多人看到。
2、好评率：亚马逊更注重产品的用户口碑，平台也有自己的星级规则。
- 好评率在亚马逊店铺评分中非常重要，直接影响到买家购物时的选择倾向。
3、 绩效：如反馈、退款率、订单缺陷率等……
- 这需要卖家在运营过程中提高客户服务水平，帮助买家解决问题，提升店铺形象，降低退款率和订单缺陷率，由此提高在亚马逊的自然搜索排名。
亚马逊平台的搜索模式和规则
根据部分卖家的实践总结，销量对排名的影响占了非常重要的比重，即销量上升了，卖家的排名也会上升，排名就会上升，销量会更高。
事实上，事实并非如此。
- 只有卖家把销售、好评率和业绩统一做起来，才能让自己的店铺立于不败之地。
- 亚马逊平台对可以使用FBA发货方式的卖家有优先排名。
- 该政策对中小卖家并不友好。
- 使用FBA配送方式的物流成本会高于自配送方式。
- 因此，一些第三方卖家经常选择FBA发货方式。
对于中小卖家，尤其是中国的亚马逊卖家来说，FBA的库存很难预估，也会给卖家带来运营困难。
所以需要卖家酌情选择FBA发货方式。
- 亚马逊平台始终关注买家的购物体验。
- 卖家要想提升店铺的自然搜索排名，从买家入手才是根本的解决方案。
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