蕾哈娜的内衣品牌 Savage X Fenty 新融资1.25亿美元，计划今年开出10家门店

1月26日，美国歌坛天后 Rihanna （蕾哈娜，全名为 Robyn Rihanna Fenty）创立的内衣公司 Savage X Fenty 宣布完成1.25亿美元的C轮融资。就在上周末，Savage X Fenty 的第一家实体店在拉斯维加斯 Fashion Show 开业。

本轮融资由投资管理公司路博迈集团（Neuberger Berman）牵头，资金将用于支持实体零售及海外扩张计划，并推出新产品线。截止目前，Savage X Fenty的累计融资总额已达到 3.1亿美元。

此前的投资方 LVMH 集团旗下私募股权投资基金 L Catterton、纽约私募基金 Avenir Growth Capital、著名说唱歌手 Jay-Z 创立的风投机构 Marcy Venture Partners LLC 和资产管理公司 Sunley House Capital 都参与了本轮融资。其他新增投资者还包括精品投行 LionTree、阿布扎比增长基金（ Abu Dhabi Growth Fund）和 Multiply Group。

拉斯维加斯门店与开店计划

拉斯维加斯的 Savage X Fenty 门店整体为紫色，顾客可以在这里购买内衣、便服和配饰。店内分为五个房间，分别展示商品和以真人各种不同体型为模板的淡紫色人体模型。根据 Savage X Fenty 官方消息，客户也将收到邀请，以参与门店的“互动体验”和“值得拍照的时刻”。

Savage X Fenty 表示:“自2018年首次推出以来，Savage X Fenty 取得了令人难以置信的增长，这种新的直接面向消费者的体验是下一步，将为消费者带来更全面的品牌表达。”

据 Savage X Fenty 联合总裁 Christiane Pendarvis 表示，自2018年作为一个直接面向消费者的互联网品牌成立以来，Savage X Fenty销售收入的年均复合增长率为150%。

Savage X Fenty 联合总裁 Christiane Pendarvis 和 Natalie Guzman 表示，Savage X Fenty 计划在2022年第一季度再开设四家门店，到年底门店总数将达到10家。

据悉，Savage X Fenty的下一家门店将在洛杉矶的 Culver City（Savage X Fenty总部所在地）开业，接下来是休斯顿的Galleria Mall、费城外的King of Prussia Mall和弗吉尼亚州Pentagon City’s Fashion Centre。

在谈及门店选址时，Natalie Guzman 表示，Savage X Fenty 一直等到其客户忠诚计划的会员达到100万后才开设了第一家门店。他说:“门店的选址基于我们拥有高密度的VIP客户的区域，并且需要离他们购物的地方很近。数据对我们非常重要，是我们拓展业务的动力。”

对此，Christiane Pendarvis 表示：“我们将从只占我们业务的一小部分的、数量有限的门店开始。这是为了确保我们获得适合门店的正确配方和品种组合。对我们来说，这是一个充满好奇的考验和学习的一年，你会看到我们明年的发展。”

重新定义“性感”，向大众市场进军

根据市场调查公司 NPD 集团数据，自2019年疫情前以来，女性内衣市场持续增长。2021年，美国女性内衣市场的销售额达到158亿美元，相较2020年增长了34%。

市场研究公司 Jane Hali & Associates 的零售研究助理 Jessica Ramirez 表示，Savage X Fenty 正得益于绝佳的时机和强大的明星影响力。她认为Savage X Fenty的出现正值内衣市场面临变革的挑战，它抛弃了（传统的）性感的概念，并赋予了这一概念新的内涵含义，“这是维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）长期错失的机遇，为有新创意的新品牌留下了市场份额”。

同时，Jessica Ramirez 还补充道：“Rihanna的粉丝也是品牌成功的重要因素，有了她庞大的粉丝群，她所触及的一切都是金子。”

对于 Savage X Fenty 这样的年轻品牌来说，3.1亿美元的风投资金着实令人印象深刻，但 Victoria’s Secret 预计到2022年底将实现近68亿美元的收入，仍然占据内衣市场约40%的份额。

在谈及 Victoria’s Secret 时，综合金融服务公司 BMO Capital Markets 的股票研究分析师 Simeon Siegel 表示:“尽管在疫情期间获得了50亿美元的收入，但 Victoria’s Secret 一直被视为一个衰落品牌。不过它没有死，只是病得很重，而且体型很大。”

他认为，在去年从母公司 L Brands 剥离后，Victoria’s Secret 现在已经做好了应对新的市场趋势的准备。他表示：“现在的Victoria’s Secret 要健康得多，因为我们看到利润在节节攀升。”

2021年2月，LVMH 集团和 Rihanna 关闭了 Fenty 的高档成衣品牌。同时，Savage x Fenty 宣布完成1.15亿美元的 B 轮融资，由 L Catterton 领投。（详见《华丽志》历史报道：LVMH 叫停与蕾哈娜合作的时装品牌，同时旗下基金投资1.15亿美元给蕾哈娜的内衣品牌）

《福布斯》报道称，在这之后，Savage X Fenty 就开始明显地向 Victoria’s Secret 占据的大众市场进军，而不是跟随 Agent Provocateur 和 La Perla 等奢侈品牌的脚步。这也体现在 Savage X Fenty 第一批实体店的选址上，Savage X Fenty 选择了主流商场，而不是像纽约第五大道或迈阿密设计区这样的高端购物区。

引入科技元素，强调包容性

在门店内，Savage X Fenty 将在不同体型的人体模型上展示它的各种尺寸。此外，Savage X Fenty 还将与应用程序Fit:Match合作，使用3D全身扫描来测量顾客，帮助他们找到最合适的衣服和款式。对此，Natalie Guzman 表示：“我们希望能像在网上那样满足客户的需求。”

当然，Savage X Fenty 并不是第一个将科技元素引入内衣行业的品牌。2013年前后成立的 True & Co、Knix 和 Thirdlove，以及在这之后的 Aerie 和 Lively，都是利用数据制作全面模型，并利用在线测试和数字工具进行精确匹配的先驱。

和其他内衣创业公司一样，Savage X Fenty 也强调包容和身体的积极性。Savage X Fenty 的文胸有50多种尺寸，睡衣和内衣尺寸范围涵盖XS-XXXL。

虽然 ThirdLove 和 CUUP 等许多内衣初创公司都以包容尺寸的理念为特色，但 Christiane Pendarvis 认为 Savage X Fenty 的包容尺寸设计范围更加广泛，从吊带束身衣到复杂的蕾丝连衫衬裤，Savage X Fenty 的每一件时尚产品都有各种尺寸。

Christiane Pendarvis 表示：“与其他内衣品牌不同的是，Savage X Fenty完全迎合了从娇小到加大号的各种尺寸需求。我们不只是向大码顾客提供40%的产品，我们将提供所有的品类，甚至包括无裆连衣裤。”

在谈及内衣品牌的驱动力时，NPD Group 的时装分析师 Kristen Classi-Zummo 表示：“身材包容是许多品牌的真正驱动力。对消费者来说，在购物的商店里看到自己是很重要的。”

Savage X Fenty 自2018年推出以来已经拥有了强大的粉丝群，每年都会在亚马逊 Prime 上举办一场时装秀，所有顾客都可以通过亚马逊 Prime 服务购买产品。由于 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Lizzo 和 Paris Hilton 等明星的集体演绎，Savage X Fenty 产品一度火爆。Savage X Fenty 的时装秀还启用了其他数百名模特，他们的体型、年龄、性取向和肤色各不相同。

对此，BMO Capital Markets 的股票研究分析师 Simeon Siegel 表示：“采用ESG（环境、社会和治理）价值观正成为主流，也是这个时代的积极标志。但这还不够。”他认为对于内衣行业而言，“归根结底，这是零售业，仅仅讲述多元化的故事是不够的。产品仍然必须是好产品，必须引起共鸣。”

到目前为止，有 Rihanna 作为创始人和首席执行官，Savage X Fenty 确实能引起共鸣和产生轰动效应。Natalie Guzman 表示：“我们关注的是自信，以及性感和美丽的含义。没有其他品牌像我们这样倾向于感性，并专注于符合我们的风格。”

此前，2021年8月，美国商业杂志福布斯（Forbes）宣布，Rihanna 以17亿美元的身家成为全球最富有的女歌手，在艺人富豪榜中仅次于美国知名主持人奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）。

福布斯还指出，Rihanna大部分净资产并非来自歌唱事业，而是来自其创立的彩妆品牌 Fenty Beauty 和内衣品牌 Savage x Fenty，蕾哈娜在 Fenty Beauty 品牌持有的50%股份为其带来了14亿美元的资产，而在 Savage x Fenty 持有的股份为其带来了2.7亿美元资产。（详见《华丽志》历史报道：美妆内衣事业兴旺，蕾哈娜以17亿美元身家登顶福布斯全球女歌星财富榜）

丨消息来源：英文网站《福布斯》、APnews、NewYorkPost、businessinsider、foxbusiness

丨图片来源：Savage x Fenty官网

丨责任编辑：朱若愚