如今，各行各业都在拥抱数字化转型，但是由于数据源繁杂、技术间的整合和平台间的集成难度系数非常高，使企业数据管理和分析的能力不足，让数据发挥核心作用、数据驱动运营依然只是奢望。

Kyligence 致力于打造智能数据云平台，为企业实现自动化的数据服务和管理，其商业模式与Databricks和Confluent非常类似。早在2017年，Kyligence就与亚马逊云科技深度集成，成为其技术精选合作伙伴。近日，亚马逊云科技“ISV加速赢2.0计划”发布，Kyligence成为加入该计划的首批ISV合作伙伴。

Kyligence由Apache Kylin创始团队创建，Apache Kylin 是开源 OLAP 的领导者，于 2015 年成为 Apache 软件基金会(ASF)的顶级项目，是第一个由中国贡献到 ASF 的顶级开源项目。目前全球有超过 1500 多家公司使用 Kylin 作为核心大数据分析平台。

借助机器学习和人工智能等技术，Kyligence 从多云的数据存储中识别和管理最有价值的数据，并提供高性能、高并发的数据服务，支撑数据分析与应用，同时不断节省 TCO(总体拥有成本)。Kyligence 特有的AI增强引擎，能够从 SQL 历史记录、分析师行为、数据采样及运行时的指标中自动发现和查找黄金数据资产，并推荐对存储和计算的优化建议。

作为基于云原生构建的平台，Kyligence 支持公有云和私有云，兼容主流 Hadoop 发行版，屏蔽了平台间的技术差异，满足用户不同的部署安装需求。

Kyligence联合创始人及CEO韩卿在2022亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 媒体沟通会上提到：“不论是中国市场，还是美国市场，Kyligence都与亚马逊云科技保持着深入的合作，今年的ISV加速赢计划对我们来说非常有吸引力。通过双方的合作，能够利用各自的优势与能力，一起服务全球客户，并让我们的产品更快推向市场。”

Kyligence与亚马逊云科技合力 破解当前挑战

作为一家来自中国的专业、垂直的数据服务与管理公司，Kyligence与亚马逊云科技合作，主要受其自身的转型需求驱动。

韩卿提到，Kyligence在业务发展的过程中，面临几大挑战。

首先，面临全球业务拓展中的挑战。亚马逊云科技拥有全球化的企业服务经验，能够帮助Kyligence加快全球市场覆盖。

其次，向云原生转型中的挑战。过去Kyligence采用本地化的部署模式，部署成本高，运维工作量大。从2017年开始，Kyligence早早进行云原生探索和转型，亚马逊云科技拥有丰富的上云实践，能够为Kyligence这样的合作伙伴赋能。

第三，构建解决方案的挑战。亚马逊云科技技术领先，平台功能齐全，双方合作能够让Kyligence在亚马逊云科技上持续构建高性能、高可靠性、低成本、运营卓越的大数据解决方案。另外，对于亚马逊云科技而言，全球数百万的活跃客户也能够以简单部署与管理的方式，享受 Kyligence 在数据服务和管理方面的专业支持。

第四，交付模式方面的挑战。基于亚马逊云科技开放的标准、生态与合作，能够助力Kyligence将交付模式快速SaaS化。

双方合作成果初显 交付速度提高30%

亚马逊云科技的SaaS Factory计划，有非常多的博客和教程，美国的一些数据公司已通过该项目快速崛起，每年的收入增长达到2倍以上，年营收达到几千万美元。Kyligence看到了其中的机会，因此加入ISV加速赢计划，与亚马逊云科技共建生态，合作共赢。

“在SaaS化的过程中，与其在黑暗中摸索，不如借助外界的力量。亚马逊云科技的SaaS Factory等项目，为我们提供了非常大的帮助和赋能，云上构建和交付的速度提升30%，SaaS化的速度大幅加快。”韩卿如是说。

他提到：“就在刚刚，我们的工程师团队去拜访我们与亚马逊云科技共同的客户，软件安装调试好之后，已经准备做生产数据的测试工作了，今天晚上就可以看到第一批测试结果，这在以往是难以想象的。”

亚马逊云科技对 Kyligence的支持主要体现在三个方面

一是技术赋能。

Kyligence依托亚马逊云科技的“智能湖仓”架构构建云原生的大数据解决方案，更具竞争力。韩卿透露，亚马逊云科技通过上门服务，帮助Kyligence调整架构，进行应用解决方案的优化配置和极限测试，通过一系列的技术改造，提升资源利用效率，提高应用性能，节约成本，使其受益良多。

二是行业拓展。

一方面，Kyligence在零售、汽车和金融行业具备丰富的实践经验，能够补充并增强亚马逊云科技云上大数据多维分析场景能力，通过双方的合作能够把现有的行业客户做深。

另一方面，Kyligence正在通过亚马逊云科技的资源和网络拓展跨境电商、游戏和医药等行业新客户。

三是市场与商机。

Kyligence加入ISV加速赢计划，实现全球商机共享，国际化进程加速。通过联合市场活动，Kyligence能够触及更多潜在客户。借助亚马逊云科技Marketplace的东风，Kyligence可以扩大推广范围，快速达成交易，缩短项目周期。

经过几年的合作，双方已经收获了很多联合销售的合作案例，例如德国知名汽车品牌、中国知名互联网服务商、中国知名手机品牌、全球知名快消品牌、中国知名调味品公司、美国体育运动品牌等等。

发挥Kyligence在金融领域的核心优势 拓展更多行业

Kyligence的核心优势是金融行业，无论是公有云还是私有云，Kyligence对金融行业都有完善的服务经验。

以某国有大型银行为例，该行采用Kyligence的下一代银行大数据仓库解决方案，建成了下一代云化数据仓库，解决了业内大数据平台普遍存在的分析入口多、交互式查询性能不理想、难以随着业务规模弹性伸缩和数据应用交付周期长等诸多困难。

据悉，目前该行已取得良好效果，实现了统一的数据服务入口，每天支持数十万查询，90%以上的查询响应时间都在1秒内，支持弹性伸缩，可调动数千台节点，应用交付最短只需要2周时间。

金融级的数据服务能力恰恰是很多行业都非常渴望的，如何将这样的数据服务能力变得简单化、普适化，开箱即用，快速迭代，将金融、零售、制造等领域的最佳实践复制到其他行业，是Kyligence追求的目标。

韩卿希望通过SaaS化，帮助更多客户灵活享用数据服务与管理，让亚马逊云科技的全球数百万活跃客户，使用数据、管理数据如同云计算一样简单、方便。Kyligence在与亚马逊云科技沟通的过程中发现，跨境电商和出海企业是亚马逊云科技非常大的客户群，这些企业对数据服务的需求非常高，二者合作必将水到渠成。

对于未来的合作，韩卿期望围绕三个方面展开：

一、通过双方能力的进一步对接，帮助客户迁移数据分析工作负载到亚马逊云科技。

二、优化技术架构：使用容器等技术进行现代化应用开发和改造。

三、构建跨境电商行业联合解决方案。

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