在刚刚过去的2021年，伴随中国数字化转型进入深水区，虽然云计算市场整体发展依旧稳健，但是市场环境发生了明显变化，从过去的泛互联网企业为主，迎来了传统企业级客户的巨大增量市场。如何扩展合作伙伴网络，将服务渗透到各个行业，覆盖更加广泛的市场，是每个云厂商发力的重要领域。

亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛在近日的媒体沟通会上透露：“在2021年，我们与合作伙伴共同完成的客户上云迁移的数量约是去年的5倍。与去年相比，与ISV共赢商机的数量翻番。随着传统企业上云进程的加速，市场容量将达亿万美金，这给我们以及我们的合作伙伴带来了巨大的发展空间。”

在中国，亚马逊云科技一直致力于打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络，涵盖咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型。围绕金融、制造、汽车、零售、快消、医疗、生命科学等行业，亚马逊云科技已与上百家合作伙伴，为数千家客户推出了行业垂直解决方案，助力各行各业加速数字化转型。

以零售和汽车行业为例，这两个行业的数字化转型需求都十分迫切。驰骛科技基于亚马逊云科技的智能湖仓架构，为零售业客户建立了新的消费者数据平台(CDP)，能够拉通各个系统的数据，通过数据洞察客户需求，使营销更加敏捷。东软基于亚马逊云科技的无服务器架构，构建了云原生的在线导航应用，实现了从电脑、手机到车机的多终端一致的出行导航体验。

2021年给沈涛最直观的感受是：传统的企业级客户越来越多，他们对IT的使用量很大，但是数字化转型的难度也非常高。“对于以往云原生的泛互联网客户而言，他们的IT和云应用技能都很强。而对于传统企业而言，虽然这些客户很懂业务，但是在云的使用方面存在很大难度。”沈涛如是说。

在此之前，亚马逊云科技将合作伙伴按类型分为技术合作伙伴和咨询合作伙伴，并且一种合作伙伴身份只能享受一种权益。随着传统企业级客户的大幅增加，多元化的需求不断增长，一种合作伙伴身份已经无法满足客户多元化的需求。

ISV加速赢2.0 + 五大合作伙伴路径重磅发布

一人行，快;众人行，远。亚马逊云科技于2020年底在中国推出ISV “加速赢计划” ，整合各方资源，为ISV转型赋能，帮助合作伙伴不断提升竞争力，成功向云转型。在1.0的基础上，亚马逊云科技进一步升级至“ISV加速赢2.0”计划，增加了优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。

在此基础之上，为了更好的满足传统企业级客户的数字化转型需求，打破以往对合作伙伴定义的边界，亚马逊云科技按照合作伙伴自身的业务计划和客户需求，让其在软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径和培训路径这五条路径中寻找新的成长机遇，从而让业务发展空间变得更大，更具市场竞争能力。

以软件路径为例：在原有的ISV合作伙伴权利的基础之上，通过“ISV加速赢2.0”计划：

第一，能够帮助ISV扩展新的销售渠道;

第二，对自研芯片Graviton进行Service ready适配;

第三，增加了可持续能源应用能力认证;

第四，共享咨询合作伙伴的权益，可以通过分销得到额外的运营奖励。

以传统ISV——金蝶为例，在服务客户的过程中，客户不仅需要金蝶的SaaS产品，还需要咨询、交付、运维等一系列服务，2.0版本的ISV加速赢计划让金蝶这样的合作伙伴能够享受更多权益，使其业务范围更加广泛，能够全面满足客户的多元化需求。

而对于咨询合作伙伴而言，也可以扩展业务边界，例如德勤中国这样的老牌咨询公司与亚马逊云科技合作构建了云上的安全解决方案。

据介绍，2022年亚马逊云科技将携手合作伙伴向六个方向发力：

一是通过广泛而深入的云服务赋能合作伙伴网络成员创新;

二是共同助力传统企业迁移上云;

三是携手打造垂直行业解决方案;

四是全球化拓展，服务海内外客户;

五是深耕区域，共同服务区域客户;

六是共同开展安全合规业务。

沈涛强调：“合作伙伴一直是亚马逊云科技业务发展当中的重要组成部分，我们跟合作伙伴的合作模式、边界都非常清楚，各取所长。”亚马逊云科技坚定地为合作伙伴赋能，使其能用全球最先进的云技术和科技来武装自己，形成差异化的竞争能力。与此同时，亚马逊云科技开放的全球资源和基础架构，能够帮助合作伙伴快速成长，使其业务边界拓展到更多国家。

利用覆盖全球的基础设施网络，亚马逊云科技不仅帮助中国的合作伙伴提升创新能力，走出国门，还帮助国外的合作伙伴走进中国。以世界第三大ERP公司Infor为例，Infor通过亚马逊云科技的云平台，已将其业务部署到中国，为中国客户提供便捷的服务。

会上，华讯副总裁&企业/商业部总经理朱晓勇在演讲中屡次向亚马逊云科技致谢。在亚马逊云科技的帮助之下，让华讯这样的硬件厂商拥有了自有的软件能力，完善了从硬件到软件的多维度服务体系，能够通过数据治理和数据分析，更好地助力企业用户实现云上的数字化转型。

Kyligence联合创始人及CEO韩卿提到，“Kyligence其实一直在做云原生转型，今年的ISV加速赢计划非常有吸引力，让我们有更多的能力去赋能我们的工程师，更好的将产品和服务推向市场。我们相信 Kyligence 通过与亚马逊云科技更加紧密的合作，将让亚马逊云科技全球数百万活跃客户使用数据、管理数据如同云计算一样简单、方便。”

普华永道亚太地区企业管治及内部审计主管合伙人及中国风险及控制服务市场主管合伙人徐世达表示：在中国，普华永道和亚马逊云科技已经在网络安全咨询服务、上云咨询服务、数字化风险治理方案三个领域形成了行业服务和解决方案。

徐世达强调：“对于客户来说，我们和亚马逊云科技形成天然互补，从隐私安全评估、合规咨询到安全运营支持，能够配合亚马逊云科技在身份和访问管理、设施保护、数据保护、检测控制和事件响应等一系列产品形成互动，也使我们的客户得到了非常好的体验。”

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