618的李佳琦和薇娅直播，真的是最低价吗？

一年两度的大促，第一波的618已经开始了。每到大促的时候，大家最关心的就是能便宜多少。今天的文章，我们从价格来看，哪些商品的到手价，是真的实惠的。

众所周知，如今的天猫规则愈加复杂，在这里，冰山君将消费者在不使用优惠券，直接购买时的价格定义为「页面价」，如下图所示。

假设某位消费者，消息非常灵通，为了购买这件商品，收集了所有公开渠道能拿到的优惠券，并通过凑单使用了全部优惠，那么这位消费者最后的实际付款，冰山君将其定义为「到手价」。这里就暂且不考虑”赠品相当于XX元“的折算了。

天猫的优惠券类型非常多样，冰山君做了一个汇总。如此丰富的搭配，对于普通消费者来说真的是算到头秃。

理清楚定义后，我们来看看618期间，这些商家都在如何玩弄价格。

作为淘宝直播的一哥一姐，李佳琦和薇娅说的最低价，总是让人觉得非常有说服力。因此冰山君统计了618预售第一天，即5月24日晚，他们直播的所有商品，在过去两年的价格变迁。

去掉1分钱秒杀的商品后，共有437件商品。其中的218件商品，它们的链接是今年5月首次上线，剩余219件商品的链接，则是有历史销售记录的。

薛定谔的历史最低价

冰山君首先来看这219件有历史记录的商品。这其中，有15%的商品的到手价从来没有变过。即便进了直播间，也没有在价格上做出任何屈服，只是多送了些赠品。冰山君的业内朋友也称，某些大牌是严禁打折的，因此对大促的处理方法就是多送赠品。

再来看剩下的商品。因为这些商品不一定每个月都会售卖，因此冰山君统计了过去两年，每个月售卖的商品中，在这个月出现了历史最低到手价的商品的占比。

可以发现，大促期间出现最低价的可能性还是比较高的。大促前后少网购，那时候的价格不太可能是最低价。而出现在李佳琦和薇娅的直播间的产品，最低价的可能性是最高的，超过了40%。这说明有些商品，双十一期间商家和平台给的官方公开优惠，都不如618时，李佳琦和薇娅争取来的价格划算。

且慢，读到这，你是不是觉得有些不对劲？这就意味着，还有将近一半的商品，并不是历史最低价。

因此冰山君又统计了历史最高到手价的商品占比。

在大促前期，商家都在提高商品的到手价，每年的4月和10月都是重灾区，可能是为了让大促期间的价格看起来比较美丽，消费者觉得自己占到便宜了，商家心里也过得去。

但即便如此，在直播间里，也有超过20%的商品是历史最高到手价。为何他们敢逆着大促的活动，顶风作案？

第一种情况是送更多赠品，如果按照每毫升价格去折算，确实是直播更便宜。这种情况也是最常见的。

第二种情况是捆绑销售。比如某眼霜，日常售卖是1瓶520元，直播间是2瓶1040元，实际上单瓶价格并没有提高，只是一买就得买两瓶。这种囤货的性质，也符合大促活动的目的了。

而第三种情况，这些商品大概以为互联网没有记忆。

某商品在直播间声称【活动价259元】，最终【到手价179元】，赠送防晒帽等礼品，看上去非常实惠。

然而冰山君查询了历史情况后发现，该款商品的页面价一直保持在200元以下，平日到手价也比直播间的179元要低。4月份购买同样也有赠品，一小支洗面奶。

总结一下，从这些有历史记录的商品来看，大多还是给出了实在的优惠。但与日常售价相比，也不至于「错过今天，再等一年」。平时多看看优惠活动，还是有可能拿到和大促相似的优惠。

大促折扣背后的把戏

再来看剩余那些，没有（黑）历史的218件商品。冰山君用直播间提供的页面价和到手价计算了折扣，发现商家确实很豪爽，5折以下的商品占比最多。

那5折以下的商品，都有些啥呢？冰山君发现占比最多的是护肤（32%）和鞋服（22%），最疯狂的商品是一款面膜，竟然给出了1.6折。

商家真的不会亏本吗？还是说这些商品的利润真的太高了，即便是1.6折也是赚的？

冰山君忍不住扒了一下这款面膜，原价229元一盒，直播间五盒179元，相当于一盒35.8元。

既然如此，那其他商家都是怎么卖这款面膜的呢？冰山君搜了一下同款，发现同样是天猫直营，另一家给出的价格是69元1盒，满3件5折，折合下来1盒34.5元。

今年销售额前10的商品链接中，单盒的价格也在37-56元之间浮动，离所谓的「原价229元」还远着呢。

这么一对比，直播间的价格好像也没有那么诱人了。

最后，冰山君统计了一下直播间常见品类的折扣，给大家做个参考。当你心仪的商品给出了这样的折扣时，差不多就可以下手了。折扣力度不大时，就多看看赠品吧。

结语

大促是个商家与消费者斗智斗勇的数字游戏。随着规则变得越来越复杂，消费者变得更加被动，要么等着抄别人的作业，要么是闭眼瞎买，失去了最简单的买买买的快乐。

就连冰山君，也花了两个小时才搞清楚应该什么时候买哪些东西，即使总共只有三五件。

如果你也是一个懒得去计算每毫升价格，又不想被商家套路的消费者，冰山君有几条建议：

• 尽量避免在大促前后下单
• 在大促期间买的产品，相对来说都是比较优惠的，虽然不一定是最便宜的，但还是不亏的
• 当折扣非常惊人时，不要被折扣冲昏了头脑，先查查这个原价真的是日常售价吗，避免激情下单
• 如果不着急买，可以先加入购物车，观望一下页面价和优惠券（淘宝会非常贴心地提示「距加入降￥XX」）
• 购物时注意查看是否有对应的直播，一般来说直播间的链接，赠品会比较丰富。有时候主播还会额外提供暗号，备注暗号能获得更多赠品。这里的直播间不局限于知名主播，品牌自己的直播间也会有类似的优惠。

总之，错过618也没关系，买到不一定是赚到，不买还立省100%。

对到手价、价格监控等感兴趣的朋友可以给我们留言，或发送邮件至[email protected]。

如需申请YiDrone试用，请前往https://www.yimian.com.cn/yidrone

更多内容，敬请关注微信公众号「数据冰山」。

数据处理/ 林小满

文章撰写/ 林小满

编辑排版/ 林小满

特别感谢/ 孙竞 王海鑫 陶宁钰