墨攻草根君

不要跟我说品牌什么定位，什么策划，什么注意力，在我看来都是扯流量！

跨境电商分享

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最近，杭州市税务局稽查局接连破获偷税漏税的案件。除了全网周知的“知名主播薇娅偷税漏税6.43亿元，被查处13.41亿元罚款”事件，杭州市税务局第一稽查局又成功查处了一起跨境电商逃税案。跨境圈卖家们怕是谁也没想到，这场“税务合规之火”竟会蔓延到跨境电商公司身上。跨境电商企业逃税被举报据中国税务报消息，前不久，杭州市税务局第一稽查局接到一封举报信，信中称杭州某跨境电商企业设立内外两套账，存在隐匿收入少缴税款问题，并附了该企业的内部电子邮件截图及报表，显示企业人员通过邮件收发两套账目。对此，稽查局立即组织了检查。通过分析举报信，初步掌握了涉案企业几名负责人的姓名以及企业旗下网店的名称、收支概况。通过在互联网平台广泛搜索该企业的新闻，及该企业曾公开披露的相关年度销售情况。检查组将有关信息与该企业在征税系统中的申报数据做对比分析后，认为该企业存在隐匿收入的重大嫌疑。证据确凿，追缴210万元在掌握相关信息的情况下，检查组对该企业的合署办公地点，进行了突击检查。面对突如其来的税务检查，该企业试图通过“谎称搬办公室”、“转移记账资料”、“断电”等方式拖延、阻拦检查，最终检查组通过总账会计的电脑查获了存有举报信中所涉及资料的U盘。经检查，该U盘中不仅有举报信涉及的材料，还保存有名为“内账”“外账”两个系列的完整报表。起初，面对账外收入证据，被查企业财务人员既不承认内账报表反映的账外收入，也不说明报表的数据来源。随后，检查组根据跨境电商行业的特点，反复分析已有的证据材料，在跨境电商平台开展调查，直接对相关店铺取证。检查组在速卖通、亚马逊等6个电商平台上查到与涉案企业相关的店铺14个，发现这些店铺反映的经营情况和涉案企业取得的账外收入报表较为接近，最终确定了该公司存在“账外收入”的事实。面对确凿证据，涉案企业承认了隐匿收入逃避缴纳企业所得税的事实，并配合检查组调取了企业业务系统以及电商平台上的销售清单。最终，该企业被依法追缴税款、滞纳金共计210万元。切忌侥幸心理，跨境电商也受监管对于此事，国家税务总局杭州市税务局第一稽查局局长表示：跨境电商是新兴行业，近年来在国家的扶持下得到了快速发展，比如《财政部 税务总局 商务部 海关总署关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》（财税〔2018〕103号）规定，跨境电商按规定向海关完成各项备案、申报手续后便可享受增值税出口免税政策。但从本案的查处情况看，被举报的跨境电商企业为追逐利益，无视这些政策扶持，通过隐瞒收入逃避企业所得税。因此，对跨境电商行业企业，要在依法推动其发展的基础上，加大税法遵从宣传和辅导力度，引导其依法合规地处理涉税业务；同时通过定期将企业的纳税申报数据与互联网数据和第三方数据等外部数据作比对、让电子商铺自主报备、抽查电商平台的销售数据等方式，及时排查企业的涉税风险。该事件也给广大跨境卖家敲响了警钟，虽然跨境电商行业从事的交易特殊，但这并不意味着这一行业不受监管。常言道：“常在河边走，哪有不湿鞋。”对于跨境电商企业来说，接下来加强财税管理的健康、合理性，避免、杜绝偷漏税行为，也成为了与合规运营同等重要的事情。如果有卖家尚不清楚税务政策，建议查询一下相关资料，避免出现违法违规行为。END消息来源：外士司资讯，侵删

出品：卖家之家作者：shu编辑：shu在过去十年里，数千家中国服装制造商开始不再通过向中国零售商采购产品，而是直接在网上向国际消费者销售产品。为了迎合国际消费者的购买需求，中国服装制造商开始使用国外的社交媒体、开通亚马逊卖家账户，利用中国灵活的服装供应链，推动了快时尚的加速发展，让一股物美价廉的服装浪潮淹没世界各地的衣橱。01Shein引领全球时尚浪潮Shein作为快时尚品牌的佼佼者，正是这个模式下的产物。今年5月，shein成为美国最受欢迎的购物应用程序，是仅次于Macys.com的全球第二大流行时尚网站。据彭博社报道，到2020年，Shein的销售额已达到100亿美元（75 亿英镑），比前一年增长了250% 。截至今年6 月份，Shein占美国所有快时尚品牌销售额的 28%，几乎是H&M 、Zara的总和。Shein通过与在中国的供应商合作，可以同时生产和测试数千种不同风格的产品。据有关数据显示，今年7月- 12月期间，shein向其app添加2000 - 1万种个人风格。Shein为此建立了大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型，这个模型首先会订购一小批服装上架销售（一般是几十件），然后等待消费者的评价。如果某一款服装很受欢迎，就可以下单更多来上架销售。研究全球纺织和服装行业的教授表示：快时尚品牌以频繁的产品补货而闻名，但shein完全不同，shein主要是采用先测款后上新的模式。根据该教授的研究发现，从2021年1月到10月，shein上新的产品数量是Zara和 H&M 的20 多倍。Shein提供当下流行的款式和元素，以低价、款多、量少、快速更新为特点，最大限度地激发消费者的购买欲并满足消费者的购物需求。但是Shein的快速发展也带来了一系列的争议。许多设计师指责shein窃取了他们的作品，包括Levi Strauss和Dr Martens在内的品牌已起诉该公司侵犯商标权。最值得注意的是，有证据表明，Shein平台上价值11美元的比基尼和7美元的露脐上衣是工作人员在恶劣条件下生产出来的。环境专家警告道，这些劣质服装，通常只穿过一次就被扔掉了，产品的可持续性非常差，是一种物质资源的浪费。02亚马逊无意中促进shein的发展？对于shein来说，亚马逊不仅是竞争对手，还是个学习的范本，亚马逊的商业模式在一定程度上促进了Shein的发展。从2013年开始，亚马逊开始在中国积极招募供应商，在其第三方市场上向国外销售廉价产品。随着中国卖家的加入，数以千计的新品牌涌入国外市场，小到充电器，大到厨房用品。亚马逊给这些供应商提供了巨大的机会，使它们可以避开西方的中间商，开始了解美国消费者的口味。反过来，亚马逊能够以低于竞争对手的价格来销售产品，截至2020年，亚马逊40%的第三方卖家都来自中国。但亚马逊与中国供应商之间的合作关系最终开始恶化。消费者对来自中国的假冒产品和危险品的投诉正在损害亚马逊的声誉，今年9月，亚马逊封掉了数百名涉嫌使用虚假产品评论的中国商家的账号。许多卖家对亚马逊也不是很满意，因为亚马逊要求卖家遵守一系列政策，并为仓储和订单履行等服务支付高额费用。中国卖家对亚马逊的不满，为Shein打开了一扇窗，Shein招募了许多卖家来丰富自己的平台。但Shein不只是与亚马逊竞争，它还加入了亚马逊。Shein在亚马逊平台上提供数千种服装产品，其中一些已经成为爆款。但Shein并没有直接模仿亚马逊，而是将中国游戏化电子商务市场的特点带到世界其他地方。在中国，网上购物已经演变成一种娱乐形式，有直播、限时抢购和吸引力强的弹窗，诱使消费者滚动浏览最新的产品。Shein在其平台上也使用了类似的组件，包括对购物的消费者进行积分奖励，评论即可抽奖等活动。香港大学咨询公司分析师Malmsten表示：Shein从各种电商平台的战略中学到了很多，并将这种购物方式带到了西方，征服了Z世代人群的口味。*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

坂田某跨境公司两名员工因网络浏览被处罚，员工本人被行政处罚，公司高管被约谈，公司被处以行政罚款处罚。年末各种新闻层出不穷，目前认识的亚马逊卖家都在准备养精蓄锐，准备下一年。 近期每天看我们文章的卖家也能感觉到，最近事儿是真不少，还都是和我们跨境人切身相关的。 这两天圆圆在群里看到这样一则通知，   关于重申禁止使用公司V*N、网络浏览违法违纪网站及内容的通知 全体员工: 据悉，近日有两名坂田跨境电商公司员工违规使用公司 V*N浏览违法内容，致使员工本人被处以行政拘留处罚、公司高管被约谈、所在公司被处以行政罚款处罚。 擅用V*N浏览境外非法网站、浏览或发表违法内容，属于违法违纪行为，严重违反《公司电脑及网络规范使用承诺书》相关管理规定及国家相关法律法规。《公司电脑及网络规范使用承诺书》已明确规定，对其中的内容如有违反者，公司将给予1000元以上处罚并开除处理，给公司造成损失的，公司有权要求当事人赔偿公司所有损失，对违反国家法律法规的行为者，公司将移交司法机关处理。 为避免员工触碰法律及公司纪律的红线，现就《公司电脑及网络规范使用承诺书》关于禁止使用公司V*N、网络浏览违法违纪网站及内容的要求重由如下: 一、V*N的管理内容 1.有V*N使用权限的员工须严格管理自己的账号未经公司允许禁止借他人使用。 2. 严禁浏览任何境外非法网站，比如google、facebook和其他敏感网站。 3. 严禁发表任何与现行法往相悖的内容，不得传播道听途说的新闻，不得传播诽谤领DAO人的不实新闻。 4.严奖利用公司的账号资源从事其他与工作无关的事情。 圆圆觉得里面有这些要点值得跨境人注意。 1. 两名员工因网络浏览被处罚，员工本人被行政处罚，公司高管被约谈，公司被处以行政罚款处罚。 2. 员工被处罚的原因猜测。员工具体做了啥，在这则通告里没有说到，但是从后面管理的内容可以猜测一二。可能是浏览了某些禁止的敏感网站，也有可能是在某些网站上传播了不实的新闻。。。 但是也有不少卖家认为，究竟做了什么，才会受到如此之大的惩罚？ 群里的卖家也猜测不断，有的说是浏览了境外非法网站，也有的认为或许是在社交媒体上发表了不当言论 还有的卖家表示，不会是利用VPN去外网摸鱼被抓了吧 因为通知中并未透露具体的细节，所以引得卖家议论纷纷，但不管真相是什么，结果已经出来了，所以其他卖家在使用外网时也要注意，避免违规啊。 3. google、facebook等属于敏感网站。浏览有风险。此外，卖家在使用其他境外网站时，也要多多注意这个问题，尽量保证只用于工作用途。 对跨境电商公司来说，需要到海外的各种网站上去推广自己的产品，或者找客户，或者联系各种海外红人，这是非常有必要的工作范畴。 公司给运营使用专线网络，也是为了方便员工，做上面说的那些事情，但是员工本人，却利用工作之便，从事与工作无关的事情，甚至访问非法的网络站点，这与公司原本的网络用途背道而驰，所以，当然应该是对员工追责，这个无可厚非。只是公司也得承担连带的处罚和责任。 对运营来说，做跨境电商的运营和推广，确实有用的着这网络的地方，但是就是要在遵守法律法规的前提下。 对老板来说，是两难，不让员工用的话，又确实有需要，让员工用吧，怎么监管合法合规使用，是个难题！ 圆圆认为，无风不起浪！不管是跨境的员工还是老板,只有扮演好自己的角色，做好本分工作，这个合规，不仅体现在账号运营上，而是体现在跨境的方方面面。 

AMZ123获悉，根据俄罗斯零售新闻对1600位居民展开的调查显示，2021年俄罗斯消费者购买最多的是电子设备，13%的受访者表示进行了购买。由于疫情缓和，居民开始正常上班，导致智能手机、平板电脑的销量持续增加。 除电子设备外，以下类别也备受俄罗斯人“宠爱”：服装和鞋子（7%的受访者完成了购买）食品（6%）车（5%）家用电器（5%）家具（3%）AMZ123了解到，按照性别来划分，男性消费者对电子设备和食品杂货的购买兴趣更高，女性消费者则对服装、美容用品更感兴趣。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

全球疫情后，人们越发重视健康问题。适量的运动和户外生活成为当下主流的生活方式。2021下半年以来，户外运动异军突起，帐篷天幕、野行炊具等户外商品成为东南亚跨境市场焦点。热潮之下，户外类目该如何选品？生活百货行业之下还有哪些值得关注的蓝海品类？生活百货商家该如何根据市场调整运营策略？本期情报局为你解答。01室内照明对于室内灯具，东南亚消费趋势与国内相近，国内好货在东南亚也同样畅销。消费者在网购时更加注重店铺垂直度，比如全店日式简约灯饰或者全店北欧风格灯饰，可供消费者在确定的风格体系中挑选更适合自己的商品。02户外照明根据东南亚当地气候，户外照明需求点明显。因常年多雨，防水、防雷、有太阳能的户外照明设备更受青睐。东南亚多个国家都是旅游大国，户外照明类目也有相当一部分订单来自民宿、景点商家的装修需求。03装饰灯装饰灯主要使用场景是烘托节日氛围，例如圣诞节、万圣节。另外，受自媒体信息流消费观念的影响，部分网红灯饰也正逐步走红，如：日落灯、多彩氛围灯等。04潜力灯具灯具类目还有一部分户外灯具，伴随户外运动一同走红。露营挂在帐篷的照明灯以及徒步所用的探照灯都是极其热门的商品。01储藏用具储藏用具的尺寸以及款式是左右消费决策的关键，消费者能够按照所需的尺寸高度，挑选心仪商品更容易达成成交，因此组装的储藏用具在东南亚更为畅销。此外，受气候影响，东南亚厨房的金属件极易生锈，具有防锈、不锈属性的商品更受青睐。02调理用具调料用具方面与国内消费趋势相似，免打孔、方便安装的调料架搜索更多。03烹调锅具&进餐用具锅具餐具消费受网络文化影响，主流平台的网红和美食博主使用的同款餐具/锅具，极易成为短时爆品。相关商家在规划传播时可根据备货情况进行适当推广。对于烹饪锅具，明火与电磁炉两用的商品流量相对较大。01家居重件家具重件在国内产业带相对集中，进货型商家可根据商品进行考察。如浙江吉安的办公/电竞桌椅以及河北廊坊的沙发、折叠床等。家具重件受物流影响较大，更建议商家通过海外仓发货，降低运输成本，提升收货时效。01露营和登山疫情缓解后，东南亚户外运动成为主流需求，露营相关商品如帐篷、天幕、折叠椅、户外厨具等上升明显。在Lazada 12.12中，户外露营类目仅前2小时销售额便同比增长超过200%。截止目前，东南亚多国的疫情趋势仍然向好，该类目未来仍有较大上升空间。02骑行疫情缓和后，东南亚的骑行需求也同步升高。结合露营需求，折叠自行车成为多国热销商品。在骑行类目中，高销量商品是骑行配件，骑行灯、零件、骑行眼镜、运动水瓶等，商家可结合活动打造爆品引流。03垂钓运动垂钓运动在越南泰国等多个国家都十分受欢迎。垂钓相关产品渔具、鱼饵、鱼线、鱼钩等均为高销量商品，而且存在较高复购率。商家可通过优惠活动配合站内推广提升店铺忠诚粉丝数量，进而完成其他成交转化。04球类运动东南亚值得关注的潜力品类还有球类运动。羽毛球在马来西亚十分受欢迎，除羽毛球/拍外，护腕、手胶等配件也同样有高需求。而菲律宾则是打篮球的人更多，球类商家可根据不同国家市场进行上新调整。Lazada 11月户外运动热销趋势根据趋势选品固然重要，但对于大部分工贸一体的商家而言，如何通过店铺运营提升销量更为重要。小编也列举了两个适合生活百货行业商家适合自检调整的店铺运营建议：01垂直化注重商品类目垂直化发展，以灯具为例，建议单店商品均有统一属性，如室内照明。店铺内可细分至商品使用场景，如卧室照明、起居室照明、入户灯光等。为消费者提供专业的垂直化解决方案，为店铺培养精准、忠诚的粉丝群体，便于往后店铺的上新运营。02精品化生活百货常见的大件商品需要通过海外仓发货，灵活性较低。商家需通过精选商品，结合相关小件商品，配合平台活动及大促打造爆品进行引流。03商品关联性&赠品注重店铺装修，主要体现于标题、图片、详情页的统一性，提升消费者在店体验。同时根据售后评论以及同类型商品的关联进行推荐或设置赠品。

引言曾被称作“年轻人的茅台”“潮玩第一股”的泡泡玛特(09992.HK)，继长袜盲盒事件后，又因诱骗消费者而再次陷入舆论漩涡。近日，据信用中国网站披露的行政处罚显示，天津市滨海新区市场监督管理局对天津泡泡玛特文化传播有限公司予以警告并罚款5万元，原因是其利用虚假的价格手段诱骗消费者与其进行交易。据悉，天津泡泡玛特文化传播有限公司成立于2016年11月，由北京泡泡玛特文化创意有限公司全资持股。那么，泡泡玛特是如何利用虚假的价格手段诱骗消费者与其进行交易？对此，12月22日，时代周报记者询问泡泡玛特相关负责人，对方称暂不回应。值得注意的是，两周前，12月7日，据国家企业信用信息公示系统官网显示，泡泡玛特的一款单双售价79元的长袜盲盒，因实际面料成分含量并未达到其宣传标准，导致虚假宣传被北京市朝阳区市场监管局罚款20万元。▌半个月内两次被罚，泡泡玛特究竟怎么了？零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向时代周报记者表示，一方面是业务与违规之间总是必然关联的，开展业务才会导致违规，但需要明确违规是否与新业务有关联。例如新品类出现的品控问题就必然是和新业务有关。“另一方面，随着规模的扩大和人员的增加以及新业务的发展，大部分企业都会或多或少的出现管理问题，显然泡泡玛特也不例外。” 庄帅说。值得注意的是，近年来，面对激烈的市场竞争，泡泡玛特动作频频，不断作出新尝试，推出MEGA珍藏系列、做联名、搞周边等，这一系列动作，似乎正在努力撕掉“盲盒”标签。在其2021年半年报中，已经不见“盲盒”二字，通篇提到关键词是“潮玩”。“不断的改变策略是泡泡玛特的营销手段，长期使用一种营销手段对市场产生的刺激效应会发生递减，这种递减效应会在财报中显现。”景鉴智库创始人周鸣崎向时代周报记者表示，泡泡玛特作为一家上市公司，必须打破这种“一招鲜”的模式，让资本看到其能够持续增长。从财报数据看，泡泡玛特的业绩逐渐放缓。财报显示，2018年至2020年，泡泡玛特的营收分别增长225.5%、227.2%和49.3%，2020年呈现断崖式下跌。2021年上半年，泡泡玛特总营收为17.73亿元，同比增116.8%，虽然增幅有所提升，但却并没有恢复到之前的增速水平。庄帅表示，泡泡玛特售卖的IP产品并非是必需品，并且需要持续的开发能力和内容创新，才能推动销售。“泡泡玛特在新IP开发能力方面有待提升，内容能力也不足，需要做更多的投入。”泡泡玛特创始人王宁也承认，“IP也是有生命周期的。”因此，泡泡玛特也正在增加IP方面的投入。2021年上半年财报显示，泡泡玛特的设计及授权费由2020年上半年的2650万元增加到2021年上半年的6400万元。如今，泡泡玛特内部成立了设计师团队PDC (Pop Design Center)，推出小甜豆、MINICO、牙龈怪等IP，今年上半年PDC推出的所有原创IP产品，销售额整体超过了1亿元。然而，与今年上半年凭借一己之力创造出2.039亿元销售额的Molly来说，内部团队自主研发IP势头仍然较弱。▌但从市场上来看，随着52TOYS、TOPTOY、B站等众多玩家入局，盲盒、潮玩市场的竞争不断加剧，这无疑考验着泡泡玛特持续的“能力”和“速度”。据前瞻产业研究院整理数据显示，2020年中国潮玩的代表性企业中，泡泡玛特的市场占有率最高，达到10.97%，而布局零售渠道的晨光文具(即九木杂物社)和布局IP运营的奥飞娱乐，市场占有率分别为2.44%和2.34%。综合来看，中国潮玩行业仍处于市场初期，市场集中度较低，行业竞争较为激烈，市场份额还有很大的空白空间等待企业的挖掘和占有。这也意味着，当盲盒的形式不再仅是泡泡玛特所独有时，惊喜感也会逐渐下降，对于普通消费者来说，这种“可有可无”的感觉似乎越来越难打动他们。在撕掉“盲盒”标签的道路上，泡泡玛特开始积极“花钱”拓展业务。其投资涵盖了次元电子品、动漫创作、三坑圈等。今年8月，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，业务范围涵盖城市公园管理、游乐园、游艺活动等。“据我所知，当前泡泡玛特的乐园业务并没有较大举动，基本上就没有真正的去做。”周鸣崎表示，乐园是所有旅游项目中最复杂的业务，并不是单纯用IP就能做成。比如方特乐园是先做技术和设备起家的，迪士尼背后则有强大的IP故事沉淀，如此才更加有吸引力。对于泡泡玛特来说，还有很长的路要走。来源：时代周报  作者：穆瑀宸备注：本文经中外玩具网编辑转载，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。作品如有版权问题请联系本网处理。