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亚马逊:(深度长文) 产品开发为什么沉淀垂直类目,深耕供应链(旧文重读)

 2 years ago
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亚马逊:(深度长文) 产品开发为什么沉淀垂直类目,深耕供应链(旧文重读)

跨境电商选品圈

专注于跨境电商产品开发,电商选品其实很简单,只要日积月累,每天坚持,总有一天,可以学会,加入我们一起掘金出海。

9小时前 341


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你有没有发现

当你进入一个新类目的时候

无论你怎么改进

无论你怎么搭配产品

都感觉特别鸡肋

然而有人做出来一个新品

你会觉得恍然大悟的样子

我们说的亚马逊产品数据分析

做了很多表格

这是我之前在公司的时候

做一个产品开发流程图

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整个产品开发流程

1,产品规划

2,产品调研

3,产品立项

4,样品评估

5,供应商选择

6,产品资料库

7,产品资料书

里面的核心部分就是产品调研部分

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产品调研中

1,数据爬取

2,利润核算

3,市场销量

4,竞争分析

5,谷歌趋势分析

6,风险分析

7,差异化寻找

8,总结归纳

最头疼的部分就是差异化分析

1,关键词长尾分析

2,组合搭配

3,review分析

找来找去发现

自己所谓的差异化

都是一些鸡肋

感觉是强行制造的不一样

这是为什么呢

制造差异化

分析来分析去感觉自己想到的都被别人发掘完了

但是每当有一个新品出现的功能或者搭配的时候

我们才觉得

为什么当初我没有想到这一块

这就是数据化选品的弊端(我在公众号:跨境电商选品圈,说过很多次了,这个弊端)

光秃秃的数据

没感情的分析

没有深入了解用户

分析出来的痛点和差异化都是停留表面

下面就是我们两个案例

1,旅行折叠榨汁机

2,两年个人套装电动牙刷

看看深入行业和没有深入行业的不一样

1,旅行折叠榨汁机

当初我们在逛广交会的时候

看到的这个产品

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就是这种类似的

上面的盒子就是硅胶的

当时看到这个产品的时候

大家都觉得是一个划时代的产品

1,美国人榨汁机消耗很大

2,美国人喜欢旅游

3,美国人喜欢手工做一些东西

这个折叠榨汁机

几乎集合了美国人所有特点

当时想到抓紧做

第一批定了3000个

没想到上去

上去以后反应平平

没有我们想到产品那样

是一个划时代的爆款

按道理分析

这个产品应该会爆

我昨天搜了一下亚马逊前台

几乎看不到这个产品了

大家可以留言说一下原因

下篇文章我来解密

2,两年个人套装电动牙刷

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这款产品就是之前我们一个客户做的套装

当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷

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当初她打的概念就是

解决你两年不用换牙刷头的困扰

当时这个产品概念出来的时候

我们当时觉得不行

难道客户不会自己去买牙刷头吗

一定在牙刷里面配这个牙刷头

常理来说是这样

但是。。。。。

不是经常用电动牙刷的人

电动牙刷最赚钱的部分

不是电动牙刷

而是复购的刷头

刷头一个就是5-10美金一个

经常用电动牙刷的才知道

当时我们老板

当即拍板做这种概念的电动牙刷

居然就这一个不起眼的创意

解决很多人痛点

我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目

杀出一条血路

这个产品功不可没

差异化不是出一个划时代的产品

而是不经意间解决客户的一个痛点

这句话听起来像一句争取的废话

但是只有深入每个行业里面的人

才可以真正解决客户的痛点

而不是停留在

数据化表面的

鸡肋的搭配

自己都看不过的差异化上面

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我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。

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首先跟大家说明一下,没有品牌不能在亚马逊上传产品是一个误区。亚马逊没有品牌也可以上传产品!亚马逊没有品牌也可以上传产品!亚马逊没有品牌也可以上传产品!很多人有这种“没有品牌我就无法在亚马逊上面上传产品”这种误解得原因是在亚马逊上传产品得时候,需要填写品牌名,而且这个品牌名是个必填项。所以导致很多卖家认为只有有了品牌之后才能做亚马逊,才能在亚马逊上面上传和销售产品。其实不是这样得,下面为大家讲解如何上传产品避开填写品牌。但是其实要注意得是,亚马逊更新后,其实这里可以填写无品牌或者勾选下面得“此商品没有品牌名称”。或者是填写:未注册品牌的,可以用无品牌上传,无品牌品牌和制造商的地方同时填写N\C, N\\A,U/B,N\B, 保持一致 目前这些都可以,如果有不可以得可以多尝试其他得情况。另外需要特别注意得是有人说过可能会把这些注册成商标,那么最稳妥得办法还是在我们品牌注册下来之后第一时间联系客服开case更改。在这里跟大家提个小技巧,如果我们前期没有品牌上传了商品,后期想要在注册品牌后 不需要联系客服开case就想要修改品牌得话。可以在制造商那里写上品牌名,这样得话等到品牌名下来之后就可以直接操作了。另外很多一些服务商都建议卖家说,如果没有品牌得话,那么建议做品牌白名单。我在这里建议大家不要去操作。如果做得话也是我们进行品牌备案时候得5665报错进行操作。在没有想好品牌名核名之前不要进行操作,因为这样得话如果白名单得品牌和注册得品牌名不一致,到时候还需要修改,还是需要额外花钱。本来就还没开始,我们为什么要花这个冤枉钱呢。然后在这里顺便提一下我们如果后期进行品牌备案,或者我们是我们已经想好了品牌名,在注册过程中还没有下来回执得时候,我们想要销售得话,想要提前上传产品链接,这时候可以使用白名单。白名单得操作步骤:我们在上传产品得时候直接填写我们得品牌名会有提示“5665”得报错,(网上没有找i到图片,我店铺都有品牌,所以暂时也没办法演示)我们直接点击报错信息进入提交材料页面。这时候需要提交得材料需要注意得点:需要在产品上印有logo,然后手机拍照可以额外附带包装盒上面带有logo,并且包装盒里面装有产品,进行手机拍照切记照片一定要是实际拍摄,不要进行P图此类操作,否则会导致不通过。然后耐心等待通知即可。这种是通过后台直接上传产品进行解决5665报错得方法。还有一种是通过模板进行批量上传得情况。出现这种情况得话我们需要开case联系客服进行解决。联系客服得操作步骤:大致就是这样得意思,至于批量上传模板编号我们可以在这里查看:
AMZ123获悉,据外媒报道,印度竞争委员会(CCI)周五撤回了对亚马逊投资Future Coupons的批准,并对亚马逊处以20亿卢比的罚款。此外,贸易商团体全印度贸易商联合会(CAIT)已致函商务部长Piyush Goyal,要求暂停亚马逊在印度的业务。CAIT称,亚马逊故意隐瞒其投资Future Coupons的实际目的,这使得有必要重新审查合并。它还说,亚马逊有一个“隐藏的议程”,不仅要控制和主导电子商务贸易,而且还要控制和主导线下零售贸易,并通过超越潜在竞争对手来消灭竞争。CAIT还表示,该交易也违反了FEMA和FDI政策,因此执法局应立即对亚马逊采取行动,因为证据以CCI订单的形式摆在面前。亚马逊和CAIT之间的冲突并不新鲜。它始于五年多前,当时贸易商协会指责Flipkart等电子商务平台不遵守FDI规范并提供大幅折扣,导致当地供应商的业务遭受巨大损失。CCI将对亚马逊处以20亿卢比的罚款,并给该公司60天的时间来提供有关该交易的“真实、准确和完整的信息”。在此之前,监管机构对2019年11月授予的Future Coupons投资的批准将“暂停”。据报道,这是迄今为止CCI在合并和收购案件中施加的最高罚款。若无法阻止将Future Coupons出售给信实集团,亚马逊在印度的地位将受到冲击。小编✎   小朱/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
拜登政府打算未来十年,为国税局增加800亿元预算,扩大税务稽查人员编制,也就是国税局往后将加强稽查跟追税。虽然民众一般抱着「被查的不可能是我」心态,但越来越多案例都证实,谁都有可能被国税局查税。多位会计师认为,在未来两至三年起,查帐率将攀升。国税局审查时间也将延长,预计从一年延长到三至四年。民众倘若想降低被查税的可能,可按照会计师以下建议的方法去做。中国大陆外汇管制限制每人最多只能导出5万元,因此若是有真正需要,再叫家人从大陆汇钱出来比较好,千万不要想着通过快递公司邮寄支票或汇票(Money Order)将钱带进美国。因为海关都会扫描信件拦截,若发现从国外带进现金1万元以上,都会通报国税局。当然若有正当理由,钱不至于全部被没收,但仍得缴纳20%至25%保管费。从国外赠与若超过10万美金,必须申报海外赠与税的3520表格。收到来自海外赠与,却漏报3520表格,现在被查到的案例很多。民众尽量使用「存证邮件」(certified mail) 寄送国税局相关文档,不要用一般平信,因为平信没有邮戳纪录。尤其在疫情期间,送件时间不稳定,若信件未在截止日前送到国税局,该局会误会民众延期缴税,进而要求罚锾。鉴于很多人离开美国之后就不报税了,本文提醒「不要以为出国就没事,国税局还是会去找你」,建议这些人,若需要报税还是老实申报,否则不但以后有可能出事,近两年的纾困金恐怕也无法领到。此外,在美国所得不多,但银行帐户却存款一堆、投资金额一堆的人,也要特别注意国税局可能会找上门。民众若有超过1万元房贷,通常都会申报1098表格给国税局,那么若民众报税所得少,但又贷款很多,钱从何而来,也是国税局非常关注的事情。那些住在像是圣玛利诺、亚凯迪亚等好区的人,收入如果很少,国税局会非常想知道,钱到底从哪里来。建议在美国任何重要数据,最好都要「无期限」保留,因为国税局现在追溯的材料的时间越来越久远,有时甚至需要民众出示购房时第三方托管的证明(escrow statement)。
1. 预算的分配如果想要对自动广告有一个比较好的控制和优化,那么在设立自动广告初期,大家尽量按照“按定向组分配预算”   如上图所示,竞价建议从较低的竞价开始,慢慢来测试效果,进而提高每种匹配形式下的竞价。例如可以从0.4$开始竞价,竟价由高到低的分配顺序依次为:紧密匹配>同类商品>关联>宽泛2. 对整个广告活动的广告位进行调整如上图所示,从实际的广告数据中查看得知,页首位置的点击率转化率都较商品页面高很多,那么我们可以将页首位置的竞价调整比例再提高15%。3.对广告组中各个匹配形式的竞价调整当我们落实到各个匹配形式时,可以在投放的那一选项中找到调整的部分,根据ROAs的数值表现做出决定
12月21日 周二《AMZ123》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情! 限时低至0费率,VIP汇率优惠券,支持40+电商平台,速卖通卖家更有“免15美金转账手续费”等专享优势!http://mtw.so/5Jr8R0 1.亚马逊美国站和欧洲站试点推出新的管理合规仪表板,以简化卖家管理产品合规文档、属性和申诉的方式。http://mtw.so/5Kk71M 2.为应对圣诞季销售,亚马逊全面完善物流运输服务,确保能为客户提供快速发货、退货和送货服务。http://mtw.so/6et8xx 3.美国打假组织The Counterfeit Report发布假货警告,亚马逊、沃尔玛等多平台被点名。http://mtw.so/5RQj8N 4.2021年埃及电商交易额突破800亿埃及镑,亚马逊、Jumia和Noon等在线平台的销售额占整个市场的50%。http://mtw.so/67CVMK5.据Numerator数据,75%美国消费者选择在亚马逊购物,家庭和花园、电子产品、健康和美容以及服装类目的客户最容易流失到亚马逊。http://mtw.so/5CNT11 国内外新型冠状病毒肺炎疫情最新情况:美国:69509例新增英国:81959例新增印度:6563例新增意大利:24303例新增法国:48473例新增加拿大:8744例新增南非:15465例新增波兰:9610例新增德国:26080例新增俄罗斯:27022例新增日本:150例新增中国:81例新增投稿请加微信:amz123happy更多跨境资讯请关注#公众号:AMZ123#视频号:AMZ123跨境导航亚马逊卖家之路,从AMZ123开始http://www.amz123.com
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