本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：任子勋，猎云网经授权发布。

在新消费的家具细分领域，有两类公司能让人眼前一亮：一类是在艺术审美得到市场认可的前提下，通过功能性创新在行业做出差异化；而另一类则牢牢把握住对行业未来发展的判断，在视觉和材料创新上确定了自己的技术壁垒。家具品牌本土创造属于后者一列。

本土创造认为可持续性是家具行业未来的一个重要研究课题。在人们的日常生活中，各种建筑废材随处可见，其中的材料只要经过重新的加工，就能够变废为宝成为从桌椅到灯具的重要组成材料，但实际生活中这些往往被忽略、废弃。同时，从整个生态环境来看，一些自然资源需要保护，另一些则不可再生。人类从能源到建筑都需要可替代性的方案。

截至目前，本土创造已推出约180个sku总数，如果按材质划分，其家具产品包括混凝土、再生铝、生土等多个系列，目前整体年销售额达数千万元。在商业模式上，本土创造通过家具产品同时服务于C端个人和B端企业主的家用、商业空间装饰家具业务，并致力于在后疫情时代寻求更多突破。

家具产品变废为宝

本土创造创始人许刚是室内设计师出身。在进行设计工作的时候他发现，国内很难找到能很好搭配契合他的空间风格的产品。为此，他决定自己成立一个团队来解决供需两侧不适配的问题。

本土创造最欣赏的设计风格是日本著名建筑师安藤忠雄的作品。

安藤忠雄的建筑逻辑同样适用于家具产品。他相信，构成建筑必须具备三要素：可靠的材料，比如纯粹朴实的水泥，或未刷漆的木头；正宗完全的几何形式；人工化自然，即人所安排过的一种无序的自然或从自然中概括而来的有序的自然。安藤忠雄认为，在现代社会中消费主义的抬头使精神渐趋没落必须加以抗拒，并希望在生活中保有传统形式，在这个基础上发展、超越，创造新的文化。

当“安藤主义”遇到本土创造，其产物是一种风格更趋于冷淡，材料质感明显的一种偏现实主义家具。许刚表示，本土创造在定位上并不想将自己塑造为一个高端品牌——相反他们追求的是更加朴实的感觉：不盲目跟风西方欧美装修风格，而是传递一种大众审美能够更加多元，用户能够表达自己想法的主张。

在本土创造的产品中，最具代表性和标志性的产品是混凝土系列，其中包括混凝土吊灯、壁灯、台灯、茶几与组合柜等多个品类。许刚选择这种材质的初衷一方面是想做出与大众国产家差异化、甚至是市面上难以找到的产品。另一方面海外市场其实也已经验证了这种旧材新用的可能性。现代都市人生活在以钢筋混凝土作为主要材料的世界里，而混凝土是可以创造出一种不一样的生活体验的材料。

“一开始是因为广州这边拆迁的比较多，刚好在家附近就有。那户人家不知道拆迁的建筑废渣该怎么处理，我们就回收了这些建筑废渣，重新放到混凝土的产品里面。混凝土想要凝固需要加河沙，因为河沙可以加强混凝土的强度。但如果将回收的建筑废料加进去，效果其实和河沙是一样的。这种方式既可以消耗掉拆迁出来建筑废渣，也能做出想要的产品。”

比如说，一款本土创造的混凝土家具产品，其实只有20%是混凝土，40%的可能是被粉碎成砂的陶瓷骨料，20%-30%是粉煤灰，也就是烧过的煤渣，这些综合在一起能有效加强混凝土的强度的，其中超过70%都是可回收的材料。这点在许刚看来也是本土创造所创造的最引以为傲的价值。

不过，在产品投产过程中，本土创造依然遇到了各种技术上的挑战，像混凝土遇水会渗出碱，影响周围环境整洁，这点需要在成分上去寻求一种解决方式。同时，在混凝土的模具选择上，本土创造曾尝试联系混凝土生产商、模具厂，也试过通过3D打印技术等不同方式去实现不同设计和工艺产品。仅混凝土家具产品的研发本土创造就花费了数年时间。

本土化与创新

除了混凝土外，本土创造尝试寻找更多在外人听起来可能很陌生的材料用于家具产品。

“本土创造去过潮州，那里有就是全球最大的日用陶瓷生产基地。我们去收集了很多陶瓷，跟混凝土里面混在一起，再用不同的模具打磨出来，可以产生不一样的机理。这点让我们自己都觉得很惊艳。我们也去过佛山，那里的地砖产业发达。路边不要的地砖我们都会回收回来研究。只要我们能想到、能看到的材料，我们就想融入进去，也是为环境做更多的贡献。这也是可持续生活理念的一种引导。”数年前，本土生活开设了自己的工厂来满足供应链上的需求。

在可持续生活这件事上，本土创造表现出了非常较真的态度。按找他们自己的话来说，这个几乎全由设计师构成的团队都把精力放在了创造这件事本身。

本土创造认为，可持续生活在未来会越来越成为行业的一个重要趋势。这种判断基于几个原因：资源在慢慢的减少比如石油，完全开采完了之后人类该怎么办？这其实不仅仅是出自一种对能源本身的担忧。此外，工业家具制作中仍存在很多浪费现象。3D打印等新技术能按需索取，并且在海外这种技术也已经得到很好的应用。

许刚告诉红湾社，除了可持续理念之外，本土创造所聚焦的另一个方面是如何传承传统工艺。传统制造工艺在慢慢没落，但这种方式所做出的产品在质感上要比工业流水线上的产品更强。比较有代表性的例子是翻砂铝。它的原理是以砂作为模具进行浇筑，浇筑完毕后把砂挖掉做出成品。

这两点组合在一起，可以很好的诠释本土创造中“本土”与“创造”两个关键词的结合。

家具产品除了艺术设计和产品理念之外，功能性依然无法回避。“本土生活过去也走过弯路。比如早期的桌子很大一部分比例都是用的混凝土材料。但它的缺点在于，和木头或金属一样害怕划伤和撞击。后者遇到物理撞击比如被掀倒，可能只是凹进去一点。但混凝土可能就会产生裂纹，严重的可能就直接报废了。所以在后期我们用了金属材质去做一部分的替代来解决这个问题。”许刚表示。

而比硬度更加考验家具品牌的，可能是如何在后疫情时代让品牌健康发展。疫情的发生导致本土创造的两家线下实体店受到了严重影响，疫情对经济的影响也从侧面反映在B端商户在装饰和换新上需求的降低。如今，家具零售市场受新消费带动明显，行业内朝着细分化发展，本土创造的C端市场机会显现。

“从产品层面来讲，本土创造其实有储备很多的款式。材料是基础，产品颜色外形也可以做得鲜艳活泼。在接下来的发展中，本土创造一方面会继续发挥材料创新。比如目前我们正在筹备以咖啡渣和贝壳作为原材料。这两年咖啡行业非常火热，消费中实际上遗留下来了很多咖啡废渣。另一方面，本土创造还在和更多品牌像耐克与匡威展开合作。在生产过程中，他们会产生次品，这些次品会被粉碎后去做一些联名的尝试和产品，持续产生价值。”